與民企合作：海歸創業新模式【3】

包容差異方能深化合作

海歸創業與本土民營企業的對接合作，雙方應該存在一定的合作的“共同基礎”。

海歸創業與本土民營企業的合作發展，不是簡單的“技術與資金”、“國際市場與本土市場”、“人才與資本”的優勢互補就可以，因為這隻意味著雙方具有的合作空間。在創業海歸與本土民營企業之間，合作難以談成，最常見互相抱怨就是：本土民營企業抱怨海歸隻想智力入股，創業失敗不擔風險，且在股權上獅子大開口﹔海歸則抱怨本土民營企業出資就想要控制權，實際上是把自己當高級打工者而非合伙人來看待。

海歸創業與本土民營企業的對接合作，雙方應該存在一定的合作的“共同基礎”。這一共同性包括兩個方面：一方面是要形成既共利共贏又一損皆損的共同利益基礎，能共同承擔風險、分享成果、形成合適股權的配置。無錫惠山區政府2008 年引進海歸博士王晨升，就牽頭介紹與當地民營企業進行對接合作。王晨升出任新成立的企業董事長，但其不僅僅是以智力、技術入股，個人也出資100 萬元人民幣。王晨升強調為什麼不單純技術入股表示：“以現金入股，更重要的是表明一種合作誠意。”這是一個很好的案例。

另一方面，雙方還需要在理念、價值觀形成一定程度的一致，並建立共同的長遠發展目標和戰略規劃。浙江振亞集團總裁沈國鋒與兩個海歸博士合作成立了兩家科技公司，他認為本土民營企業與海歸創業人才進行合作必須要注意三點：“一要有共同的價值觀﹔二要能互相包容﹔三要建立長遠的共同的戰略規劃。”

海歸和民企的對接合作的重要結合點就是在高新技術領域，但研發某個產品包括高技術的產品，有一定周期，市場化也有過程。加拿大RIM 公司（黑莓手機）中國區商務總經理劉征宇接受課題組調研時就表示：“黑莓手機、蘋果等都不是正好市場流行智能手機就去研發這個東西，實際上是在成為潮流和產業之前就堅持了很長時間，是5 年前或者

10 年前就開始做了，不是在跟風市場，而是在自我創新、引領市場。許多海歸有高技術，與民營企業的資金等結合起來很重要，盡管利益是企業行為的驅動力，但還是希望能夠靜下心來而不是急功近利，所以希望海歸創業與本土民營企業的結合能夠形成共同長遠的目標和戰略規劃。”

有時候，即使創業海歸自己出資，形成了共擔風險的情況，雙方也不容易形成信任感。浙大管理學院常務副院長吳曉波建議，在這種情況下，政府出面扮演第三方黏合劑的角色會是個很好的選擇，對於合適的高新企業，政府可以出資入股，形成股權三足鼎立、沒有一方可以單獨獲得控制權的局面，這樣也有利於保障海歸與本土民營企業各自的長遠利益。

海歸與民企合作能否成功，還在於雙方能否包容差異。海歸企業與本土民營企業，從企業創辦到經營管理等各方面都存在著許多差異。

當前，海歸創業者的知識能力及商業模式不是來自於計劃經濟體制的傳統，而來自歐美發達國家的培育：其一，海歸創業者在西方高校、企業接受過同樣的學校教育和社會教育﹔其二，其產品和商業模式更多是從西方市場移植而來並本土化應用，並非真正意義的創新﹔最后，創業之初的投資與來自國際或海歸的風險投資緊密相連，企業上市后更傾向於海外上市融資。但是，這些企業在全球產業鏈中與來到中國市場的跨國企業是

處於同一環節的，更多是競爭關系。

與風險投資關系緊密，是海歸企業與前兩代本土民營企業最鮮明的區別之一。相比之下，本土民營企業更多依靠自有資金和銀行貸款。

與之相對應的是，海歸企業與本土民營企業在企業用人機制方面和經營管理體制等方面也存在差異。亞信公司的董事長丁健認為，海歸企業與本土企業普遍有三個方面的差異性：“一是企業經營管理體制不同。海歸派企業強調的是團隊式合作，而本土企業則以家族式為主。二是在人才使用上，海歸派唯才是舉，一般不任用家族成員。在亞信就有這樣一條規定，任何高級主管，三代以內的親屬不得在公司任職。三是融資手段不同。

大多數海歸派在創業初期都是求助風險投資公司，本土企業更多靠自有資金和銀行貸款。”

海歸企業和本土民營企業整體的差異性，還體現在其他許多方面，這些差異的存在，有可能導致雙方合作的分歧。因此，能否包容、兼容、融合這些差異性，是雙方合作的重要保証。

（作者為中國與全球化研究中心主任、歐美同學會副會長）

刊於2012年第7期中國人才雜志