大學生就業故事：吳霆，不當導演賣醬油

　　在中關村創業大街，吳霆正在與客戶溝通。記者　胡雅婷攝

　　北京，三聯書店宣布24小時營業的一個星期后，馬路對面，一家叫“無名火”的燒餅店也開始了24小時營業。

　　燒餅店的門臉很小，半地下的一間鋪子，沿著台階走下去，光線有些暗，大廳裡隻有18個座位。不少人夸贊店家會抓商機，老板吳霆卻坦言“生意並不太好”。來三聯書店看夜書的顧客，在格調上可能更喜歡慕斯蛋糕、芝士比薩和不放糖的咖啡，而不是梅菜餡兒燒餅、飄浮著香菜的粉絲湯。

　　“踩市場空白就是這樣，踩准了你就賺，踩不准，或者有些細節沒注意到，就硌你的腳。”吳霆說。

　　他在中國傳媒大學上學時，就一直瞄著空白踩，賣過盒飯、辦過認定機構，一腳深、一腳淺，有的成了事，有的壞了菜。目前，他是一家年銷售額2600萬元的調料配送公司的老總。

　　宿舍裡頭挖商機

　　今年35歲的吳霆愛折騰。到市場的藍海裡撈魚，是他一直的夢。

　　“現在，談互聯網經濟的愛說‘邊緣突破’，我理解，邊緣突破就是找市場空白，找到就使勁去踩，有時候，一腳下去，底下就是個金礦！”

　　第一腳，吳霆踩得挺准。2000年，在北京廣播學院（現更名為中國傳媒大學）電視工程專業上大二的他，在男生宿舍樓裡發現了商機。

　　“那個時候，‘宅著’的生活方式就開始出現了。上課、實習、踢球、各種社團活動，挺累。回到宿舍根本不想動。到了飯點兒，隻要有一個人下去買飯，全宿舍恨不能都讓他帶！”吳霆一回憶那時候的情景就想樂，“有時候常看見走廊裡頭一個人晃晃悠悠挂了一身飯盒，跟個聖誕樹似的！”

　　吳霆琢磨，這裡頭有門兒。挨宿舍送飯，應該有賺頭。正巧，大學宿舍裡剛通上局域網，同學們經常用局域網互發信息。吳霆覺得，渠道都給建好了，“不干都對不起自己”了。“你想，敲敲鍵盤、點點鼠標，就能坐等盒飯送到床頭，我又是本校學生，知根知底，能沒有需求嗎？”

　　他花1000元買了一台快散架的電腦，這就是“指揮中心”。然后去學校周邊的餐館一家家談，福客飯店的陳老板最終被他說服。就這樣，網上訂餐系統開張了。第一天，隻有3份訂單，還是吳霆花錢請同學吃的。第二天十幾份，第三天幾十份，最多的一天有了60份。一份盒飯進價3元，售價5元，給送餐的同學1元，吳霆還能掙1元。

　　這份校園創業經歷，並不高大上，也不時尚前衛，卻給吳霆的發展軌跡埋下了伏筆。

　　按部就班當導演

　　盒飯賣了僅僅半個月，網上訂餐的IP地址就被學校封了。原因是吳霆家裡反對他“不務正業”，母親哭著給學校黨委副書記打電話要求把他“拉回來”。

　　如今說起這段早夭的創業經歷，吳霆總是開玩笑說：“我常和我媽說，你一個電話，讓我晚成功10年。”

　　上課、考試、畢業、讀研……折騰暫時封存，吳霆沿著常規的路徑行進。然而，“藍海撈魚”夢並沒有熄滅。

　　2004年，學導演專業的吳霆研二，突然又有了想法。“當時我覺得自己擅長組織團隊，就想組團隊做一個人力資源認定的事兒。”在他看來，市場上關於電視行業人才的標准非常模糊，比如一個好的攝像師，沒有一套科學的量化標准為其打分定級，能說明他為什麼好。當時吳霆就想做一個提供標准認定的第三方機構。

　　然而，這一腳踩空了。市場空白是有，但不是他這樣一個大學生能駕馭的。誰能信服一個名不見經傳的民間認定標准？這事搗鼓了半年，黃了。

　　研究生畢業后，如父母所願，吳霆進了北京科學教育電影制片廠，做了專題片導演，還給央視《走進科學》欄目拍了不少片，父母覺得挺驕傲。他還記得，當年拍攝的片子裡頭，有一部叫《數字電影播放機使用指南》，還有一部叫《青蛙卵的孵化過程》。