大學生就業故事：吳霆，不當導演賣醬油

　　重新轉身賣調料

　　2008年，吳霆從單位正式辭職，全心創業。起因源於一次閑逛。

　　“那天，我和我朋友去菜市場轉，我們一起去買木耳，在小市場一問，要23塊錢一斤，去了大的批發市場，才17塊錢。”不僅木耳是這樣，油鹽醬醋皆是如此，“天啊，每天拉一車，中間要賺多少錢啊。”

　　吳霆覺得，腦袋似乎被人轟地打了一拳，想法一下子躥出來了。

　　“油鹽醬醋乃至餐飲原料，千家萬戶都要用，每天走的量太大了﹔但是，卻很少有人想到在這裡創業，想到去賣醬油。別人都不關注，這是多大一片空間啊！”吳霆看來，“越是偏僻的地方，越容易出商機，財富藏在別人看不見的地方！”

　　30歲的吳霆決定，調料，送定了。從頭干起。籌資了24萬元本金，買了一輛二手面包車，做了一個巨大的樣品展示櫃，吳霆開始在北京的大街小巷賣調料。

　　兒子突然從堂堂的導演變成了賣醬油的，父母不能理解，吳霆的父親甚至一度和他關系挺緊張。

　　最初，吳霆和伙伴們隻敢去小飯店推銷，一遍遍不厭其煩地告訴別人，自家的調料貨真價實、質優價廉，並且有著科學的分級，一級花椒多少錢，二級多少錢。慢慢地，一些大飯店也開始認可吳霆。

　　作為專業賣醬油的，吳霆不僅僅滿足於做一個二道販子。“食品原料配送這個行業還是很傳統的，甚至很低端。”在他看來，低端就意味著有很大的提升空間。“比如現在扛大米都是手推肩扛，如果對它的物流加一個簡單的提升，比如用裝卸平台，或者用稍微好一點的工具，整個效率的提升就會帶來很大的價值。接下來，我們會在信息流和物流上做提升。”

　　現在吳霆正在做兩件事，一個是在信息發布與互動交流上做文章。他的配送公司“錦繡速派”的手機應用軟件（APP）即將上線。客戶通過軟件將清楚地知道吳霆有多少庫存，多少種貨物，點點手指頭就能輕鬆下單。

　　此外，社區的公告欄、電子顯示屏也將是吳霆的著眼點。“未來王大媽看到公告欄上某某醬油6塊一瓶，比超市便宜5毛，一個電話打過來，我們就會送貨上門﹔張小姐看到家門口的液晶屏上有某某雞精的二維碼，掃一掃我們就能送到家。”吳霆說。

　　一瓶醬油就送貨上門，成本得多高，那不賠大發了嗎？

　　“這就是我們要做的第二件事，提升物流能力，做社區配送中轉站。”吳霆說，“北京交通太堵，送貨太費時間和精力。”公司會在客戶聚集地，開設24小時的店鋪作為配送的中轉站，夜裡送貨到店鋪，白天再由店鋪的伙計送到附近的客戶手中。

　　“店鋪的身份是多重的，平時是餐飲店或者小超市，兼做貨物中轉站，伙計閑的時候就去附近送貨。”不太賺錢的“無名火”燒餅店，現在已經被賦予了中轉站的功能。

　　午夜12點，三聯書店燈火通明，美術館東街偶有一些喧囂。4個多小時后，調料和食材被送到“無名火”，10個小時后，它們出現在了附近餐館食客的餐桌上。