大学生就业故事：清华毕业生朱保举的再出发

汲取教训寻找新的“痛点”

第一次创业的失败，迫使朱保举和黄礼君反思合伙模式的“痛点”。

“合伙人要均摊风险”，朱保举说，“只有这样才能合理地分配股权，获得对等的话语权。”

基于此，朱保举和黄礼君决定在新项目中共同出资，股权各占50%，朱保举负责人事财务，黄礼君负责营销管理。“还要签订书面的股权分配协议”，黄礼君说。

合伙人之间出现分歧又该如何处理？

“在95%的问题上合伙人之间要保持利益的高度一致，剩下5%的问题上如果出现了分歧，要充分尊重对方在负责领域里的决定权。一旦形成决定，另一方要无条件的支持，共同承担后果。”朱保举说。

朱保举之所以强调合伙人利益的一致性，是因为他们已经决定尽早引入风险投资，不尽可能消除内部分歧，就很难坚持自己的利益。

“互联网时代的创业项目被模仿的成本太低，关键在于铺开市场的速度，谁占领了市场，谁就成功，而要做到这一点就必须依靠资本的支持。”黄礼君说。

现在，他们启动了新的项目，名为“采购兄弟”，是一个B2B平台，连接中小餐厅和大型农贸批发市场的供货商。

为了找到餐厅的采购痛点，两人拿出了几乎全部积蓄，投资了一家餐厅。经过一段时间的经营他们发现，如果让供货商配送，餐厅采购价格不透明，供货商容易随意加价，质量无法保证，售后服务无法监督。餐厅需经常到批发市场连夜询价，成本高，造成大量人力、财力的浪费。

为了寻找供货商的痛点，两人跑遍了北京各大蔬菜种植基地和大型农贸批发市场。调查发现，供货商每天的销售是零散随机的，不能主动发布产品和价格信息，大大增加了备货的盲目性，通常会出现剩余，增加成本。

3个月的市场调研之后，朱保举和黄礼君决定搭建一个平台。餐厅可以在线比较不同供货商的产品质量信誉和价格信息，实时下单预订，完成配送；供货商可以根据预订实现精确的备货，减少盲目性，节约成本，扩大影响力。目前，他们已经与50余家餐厅和供货商形成了初步的合作意向。

二度创业，朱保举和黄礼君坦言心态更加平稳。“事情要做好，仅有热情远远不够，需要理性的设计每一步路，吸取教训，汲取经验”，黄礼君说，“明天我们就要见一个投资人，聊聊项目。”

“正好可以穿上我的新衬衣。”朱保举说，脸上挂着微笑。

《 人民日报 》（ 2014年06月23日 15 版）