新农人激发农业新活力

无论种植、养殖，还是加工，对一个合作社而言，销售问题都最为关键。那么，这批大学生理事长在农产品营销方面有什么新思路、新办法呢？

2011年底，由浙江省农民专业合作社联合会举办的大学生理事长培训班在杭州开班。市场营销课程尚未结束，学员们就七嘴八舌，展开热烈讨论。

钟奕是龙游县建光蔬菜专业合作社副理事长，大学毕业后留在杭州工作。因为父亲摔伤，钟奕离职回到龙游老家。来到培训班后，她觉得眼前一亮：原来有这么多年轻的大学毕业生投身农业，原来从事农业还有这么多新概念、新思路。

培训结束，钟奕想到龙游不缺优质农产品，而是缺市场。如果能将龙游农产品集中起来，配送到高校食堂，不仅卖掉了农产品，而且能够保证食堂的质量安全，正好一举两得。杭州有数十万的学生，这个数字比整个龙游的人口还要多。

说干就干，钟奕请来高校后勤负责人到合作社考察，很快就取得了高校联合配送的准入资格。搞配送既繁琐，利润又低。尽管如此，钟奕乐此不疲。现在，钟奕正与其他大学生理事长紧锣密鼓筹划，联合起来一起做配送。这批“新农人”种什么的都有，养什么的都有，相互之间可以信赖，产品品质有保证，强强联手，相信配送这块蛋糕可以做得更大。

确实，在这批大学生理事长眼里，农业就像魔方，具有无限可能。记者调查发现，由大学生担任理事长的合作社，与其他合作社相比，管理更为规范，运作更有活力。他们充分发挥接受过高等教育的优势，理解品牌创建的重要意义，在市场营销上得心应手地运用电子商务以及微博、微信等社交媒体手段，而且善于合作，普遍与高校建立战略合作伙伴关系，在运行模式上潜心创新，与加工、营销企业联手，让合作社发展站在制高点上。