大学生就业故事：吴霆，不当导演卖酱油

　　重新转身卖调料

　　2008年，吴霆从单位正式辞职，全心创业。起因源于一次闲逛。

　　“那天，我和我朋友去菜市场转，我们一起去买木耳，在小市场一问，要23块钱一斤，去了大的批发市场，才17块钱。”不仅木耳是这样，油盐酱醋皆是如此，“天啊，每天拉一车，中间要赚多少钱啊。”

　　吴霆觉得，脑袋似乎被人轰地打了一拳，想法一下子蹿出来了。

　　“油盐酱醋乃至餐饮原料，千家万户都要用，每天走的量太大了；但是，却很少有人想到在这里创业，想到去卖酱油。别人都不关注，这是多大一片空间啊！”吴霆看来，“越是偏僻的地方，越容易出商机，财富藏在别人看不见的地方！”

　　30岁的吴霆决定，调料，送定了。从头干起。筹资了24万元本金，买了一辆二手面包车，做了一个巨大的样品展示柜，吴霆开始在北京的大街小巷卖调料。

　　儿子突然从堂堂的导演变成了卖酱油的，父母不能理解，吴霆的父亲甚至一度和他关系挺紧张。

　　最初，吴霆和伙伴们只敢去小饭店推销，一遍遍不厌其烦地告诉别人，自家的调料货真价实、质优价廉，并且有着科学的分级，一级花椒多少钱，二级多少钱。慢慢地，一些大饭店也开始认可吴霆。

　　作为专业卖酱油的，吴霆不仅仅满足于做一个二道贩子。“食品原料配送这个行业还是很传统的，甚至很低端。”在他看来，低端就意味着有很大的提升空间。“比如现在扛大米都是手推肩扛，如果对它的物流加一个简单的提升，比如用装卸平台，或者用稍微好一点的工具，整个效率的提升就会带来很大的价值。接下来，我们会在信息流和物流上做提升。”

　　现在吴霆正在做两件事，一个是在信息发布与互动交流上做文章。他的配送公司“锦绣速派”的手机应用软件（APP）即将上线。客户通过软件将清楚地知道吴霆有多少库存，多少种货物，点点手指头就能轻松下单。

　　此外，社区的公告栏、电子显示屏也将是吴霆的着眼点。“未来王大妈看到公告栏上某某酱油6块一瓶，比超市便宜5毛，一个电话打过来，我们就会送货上门；张小姐看到家门口的液晶屏上有某某鸡精的二维码，扫一扫我们就能送到家。”吴霆说。

　　一瓶酱油就送货上门，成本得多高，那不赔大发了吗？

　　“这就是我们要做的第二件事，提升物流能力，做社区配送中转站。”吴霆说，“北京交通太堵，送货太费时间和精力。”公司会在客户聚集地，开设24小时的店铺作为配送的中转站，夜里送货到店铺，白天再由店铺的伙计送到附近的客户手中。

　　“店铺的身份是多重的，平时是餐饮店或者小超市，兼做货物中转站，伙计闲的时候就去附近送货。”不太赚钱的“无名火”烧饼店，现在已经被赋予了中转站的功能。

　　午夜12点，三联书店灯火通明，美术馆东街偶有一些喧嚣。4个多小时后，调料和食材被送到“无名火”，10个小时后，它们出现在了附近餐馆食客的餐桌上。