海装风电为什么能逆势上扬

找新业务提高效益

“卖设备不怎么赚钱，售后服务毛利率却高得多。”

企业要想实现可持续发展，还要解决眼下行业利润过低的现实问题。海装风电的办法是积极开拓风电产业工程技术服务市场。

风电产能过剩后，一些外国企业撤出了中国市场。买不到配件，让进口风机维修保养成了问题。由于海装风电技术实力在业界形成了口碑，一家风场请他们帮忙维修一台坏掉的进口设备。风电设备零部件和船舶重合率很高，90%的零部件中船重工原本就能生产，其中叶片、齿轮箱、发电机、控制系统四大关键部件中船重工都有自主知识产权。依托集团公司的全产业链优势，海装风电通过技术改造，让进口设备用上了中船重工的零部件，解决了进口风机维修难题。

这笔“友情赞助”的业务，也让海装风电发现了商机。风电设备的质保期多数是二到五年，前几年的大量装机，意味着有大量设备即将出质保期。“风电设备维修保养市场空间巨大，但目前有技术实力进入这一市场的企业并不多。而且制造业有一个共同特点，就是卖设备不怎么赚钱，售后服务毛利率却高得多。”杨本新说，“所以我们决定，在确保公司装机任务和设备维修的基础上，积极开辟风电产业工程技术服务市场。”

在重庆市武隆县山里的一个风场，记者遇见了正在巡检设备的冉隆平。冉隆平是海装风电派驻到这家风场的技术服务负责人，他和6名技术员一起，负责55台风机的维修保养。为了确保随叫随到，冉隆平和队员们就租住在山里村民家中，两个月才回一次家。“这个风场用的是我们海装的设备，但今年出了保质期，为了吸引客户，公司给的是成本价技术服务。”冉隆平充满信心地说，“从我平时的工作看，风场离不开技术服务。如果我们做得好，这块业务以后能挣大钱。”

海装风电开拓技术服务市场的思路，仍是稳扎稳打、品质第一。“我们正在组建售后服务团队，并加强技术培训。但目前还只是维保自己的设备，等队伍建起来再成立专业公司，面对市场承揽风电场工程技术服务外包项目。”余绍清说。

在海装风电看来，开拓技术服务市场的意义不止提高企业利润率，而且还可以促进设备销售。“我们的技术优势可以促进工程技术服务板块发展，工程技术服务板块发展又可以促进设备销售。我们相信这两个业务板块可以相互促进，为企业赢得更大的发展空间。”杨本新说。（记者 左娅）

《 人民日报 》（ 2013年09月16日 19 版）