東南紙業：讓一張餐巾紙的價值最大化

　　11日，莆田市東南紙業工貿有限公司又迎來一家專門驗貨的第三方機構，該機構受英國瑪莎百貨委托，對一批即將發貨的印刷餐巾紙進行檢驗。“外國客戶要求嚴格，每一批次都要檢驗。”廠長鄭杰早就習以為常，且胸有成竹。

　　胸有成竹的背后，是對自身產品質量的自信。鄭杰說，生產原料是從俄羅斯等國家進口的純木漿，上游的造紙廠也是值得信賴的集團內部企業，所以生產出來的印刷餐巾紙質量可靠，長期出口到歐洲、美國、澳大利亞、沙特阿拉伯等多個國家和地區。在全國從事印刷餐巾紙出口的同行中，東南紙業規模最大。“我們佔全國同類產品出口總量的89%。澳大利亞3家最大的百貨零售企業中，2家進口我們的產品。”

　　然而，即使是這樣質量可靠、市場份額較高的出口企業，同樣面臨壓力。2012年，受國際市場需求疲軟影響，東南紙業出口額出現下滑。與此同時，人工成本以每年10%的幅度上漲，原材料和物流配送成本也在增加。更讓人難以預料的，是歐盟、美國等不斷增設貿易壁壘。 (下轉第4版)

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　　2013年3月3日，歐盟新法規《木材及木制品規例和新環保設計指令》生效，要求今后出口歐盟的木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商都必須獲得FSC(森林認証)，該法規被眾多木制品出口企業認為是新的“綠色壁壘”。

　　壓力面前，東南紙業不僅沒退縮，反而逆勢增加投入、擴大產能。2012年9月，公司新的生產基地投用，將生產線從8條增加到11條。“下滑是短暫的，我們對出口市場回暖和自身產品有信心，所以敢於新上生產線。”鄭杰說，2012年6月東南紙業成功獲得FSC証書，提前攻破了歐盟新壁壘，還嘗到甜頭。FSC通過對木材產品全產業鏈認証，建立了可追溯系統和質量聯盟。因此，獲得FSC不僅讓公司對原材料更放心，還帶來了很多新客戶。

　　2013年上半年，東南紙業獲得SA8000社會責任標准認証。東南紙業董事長助理謝振騰說，沃爾瑪等大客戶除了看重產品質量，還注重社會責任，有了SA8000認証后，對穩定公司的出口訂單十分有利。

　　沖破壁壘還不夠，提高產品附加值才能應對各種要素成本上漲。在東南紙業樣品展覽室，記者隻見一面牆壁上整齊排列著近千種印刷餐巾紙，造型多樣，圖案豐富。“研發設計，是我們的核心競爭力之一。現在國外客戶下單付款時，裡面就有一筆是版權費。”謝振騰說。

　　東南紙業的研發設計團隊2004年開始組建，如今每年研發的新造型、新圖案餐巾紙超過100種。通過自主研發設計，印刷餐巾紙的價值得到提升。“早期是國外客戶設計成型后，我們負責生產，隻能賺點加工費﹔現在，我們設計出一批方案供客戶選擇，提高了餐巾紙附加值。”謝振騰說，客戶省去了研發設計投入，公司又獲得版權收入，實現雙贏。

　　2013年，東南紙業實現產值1.3億元，比上年增長15%。“今年出口形勢較好，預計可以實現25%的增長。”鄭杰說，為今年聖誕節生產的訂單已全發貨完畢，公司開始生產明年復活節的訂單了。

(來源:福建日報)