中尼小兩口眼中的兩個博覽會

　　胸前戴著兩串菩提子項鏈外加一條大鈴鐺，左手拎一個雕有畫像的大海螺，右手鋪開一條純羊絨的民族風圍巾，一會兒忙著給客人演示樂器，一會兒又跑去把售賣的衣服疊整齊，嘴裡一句中文，夾雜一句尼泊爾語，幾秒之后又冒出一句英文……第二屆中國-南亞博覽會剛開展沒多久，尼泊爾小伙子吳玉就忙得不亦樂乎，作為老板的他，事事都要親力親為。除了給絡繹不絕的顧客們介紹商品，他和他的中國妻子殷殷，還有一個繁重的任務，就是接受來自各路媒體的輪番採訪。

　　A 中國-南亞博覽會 有一點小忙亂

　　吳玉的展位位於南亞館最后一排的一個拐角，其中尼泊爾的各類手工藝品琳琅滿目，從兩米長的大喇叭到隻有一尺的木笛，從栩栩如生的大象神到可愛調皮的小布偶，從靜默簡單的古老綠鬆石到色彩絢麗的羊絨披肩……除了手工藝品，整個展位並沒有多余的飾物，不挂宣傳畫，大的面具也沒有被擺在顯眼的位置。或許正因為它的朴實簡單，讓經過它的人在還不到10平方米的小小空間裡，感受到了來自尼泊爾手工制作特有的溫暖氣息。再加上吳玉精通尼中英三國語言，交流起來幾乎沒有什麼障礙，這裡就成了整個展區裡人氣最旺的展位之一。

　　這是吳玉第二次來中國－南亞博覽會。他有一點小抱怨：“這次布展有點亂。我早就付了錢租用桌椅和其他的用品，結果臨開展的前一天這些用品才到位，有些需要的東西還找不著。”布展晚了，卸貨的時間也大大推遲了。吳玉和殷殷，在開展前一天凌晨匆忙卸貨，一直卸到3時才回酒店，第二天早上5時不到就起床准備布展的事了。

　　與吳玉不同，來自內蒙古的殷殷這是第一次到昆明。

　　尼泊爾是今年中國-南亞博覽會的主題國，殷殷暫時和吳玉“分居”兩地，把另一個展位安在了尼泊爾國家館。

　　與前來巡館的尼泊爾新任總理擦肩而過，耳畔又傳來尼泊爾民歌木棉之歌的悠揚曲聲，殷殷心情愉悅。她說，知道中國-南亞博覽會展位由政府部門發放，屬於正規展位，所以很多尼泊爾商人都願意參加。“其實平時尼泊爾的私人公司也會出售一些中國國內的展位，比如重慶、成都等地經常有一些小規模展會，但這些展會的顧客群消費水平有限，去的好多都是退休老人，對尼泊爾不了解，不知道羊絨衫為什麼那麼貴，幾百元的衣服像在菜市場一樣砍價狂砍到幾十元錢，我們作為商家都接受不了。”

　　“而中國-南亞博覽會這樣的國際性展會，展出的產品層次與觀眾的觀賞和消費水平是相符的。觀眾進來不是像逛花鳥市場那樣隨意逛一逛，還是擁有較強的購買力，知識水平和眼界都比較高，對尼泊爾有認知，有親切感。”

　　期間有雲南本地的客人邀請殷殷和吳玉到自己開的素食餐廳作客，順便聊聊在尼泊爾合作開素食餐廳的可能性。殷殷聽到有美食，立馬兩眼放光：“太好了，素食在尼泊爾很受歡迎，和我們一起來的兩個尼泊爾大叔都喜歡吃素，合開素食餐廳很有市場。我們可以邊吃邊聊，哈哈。”

　　B 中國-東盟博覽會 有一點小心願

　　隨著中國與尼泊爾兩國之間經貿往來的升溫，這兩年，吳玉從尼泊爾到中國來參加了不少的大型展會。成都、昆明、廈門、哈爾濱、西安、南寧，吳玉把去過的地方掰著手指細細一一數出來。

　　“我去年就到了南寧，參加第十屆中國-東盟博覽會，布展方面都很順利，食宿非常舒心。”他給中國-東盟博覽會大力點了個贊。不過，說起在南寧參展，吳玉還是有一點小小的遺憾：“我們是通過尼泊爾公司申請的展位，所以不在南寧會展中心主會場，而是在華南城。”

　　吳玉一開始並不知道自己所在的是分會場，還有一個主會場在南寧會展中心。參展的第二天，別人告訴他會展中心主會場很熱鬧，他就抽空去了一趟，才發現那裡有更多的展出項目，熱鬧極了。

　　“華南城好遠好遠，我在南寧待了10天，不懂路，基本都是在周邊逛逛超市，玩一下。那天在會展中心參觀，視野寬闊，既漂亮又熱鬧，真正感受到了博覽會的氣氛，好羨慕啊。”所以，今年如果還參加中國-東盟博覽會，把展位安排到南寧會展中心主會場就成了吳玉最大的心願。

　　其實說起來，吳玉和殷殷與廣西緣分不淺，在南寧他們有不少的顧客和朋友。

　　在尼泊爾的首都加德滿都，他們主營的業務並非手工藝品銷售，而是旅行社業務。“中國之家”是這小兩口給自己的小窩起的名字，因為設計的旅游行程和線路合理、價格公道，他們在網上擁有了一大批來自世界各國、尤其是中國的驢友粉絲。去年4月，廣西醫科大學的醫生菜籽與她的朋友一起去尼泊爾徒步，正是通過網絡聯系到了吳玉和殷殷。菜籽與朋友在尼泊爾環喜馬拉雅山徒步期間的登山導游、包車、住宿、機票等，都是由吳玉和殷殷一手包辦的。旅程結束的時候，菜籽購買的手工藝品沒法空運，吳玉就幫忙打包，托朋友從陸路進入拉薩，再轉快遞回南寧，歷時兩個多月。菜籽也很是感動，與吳玉和殷殷成為了好朋友，現在還一直在網上保持著聯系。

　　不過去年參加中國-東盟博覽會的時候，菜籽恰好出差，再加上吳玉的手機卡出了點問題，充值卡也沒找到，所以在南寧時雙方沒能聯系上。

　　所幸當時的南寧房東很照顧吳玉他們，吳玉在參展期間還可以自己去買菜，房東會做地道的南寧菜給他們吃。吳玉對南寧風味贊不絕口：“南寧房東人很好，所以我們過得特別開心。”

　　C 開辟旅游事業 有一點小野心

　　通過中國-東盟博覽會，吳玉還認識了許多桂林的朋友，他想去桂林轉轉。“我還沒去過南寧，也沒去過桂林，特別想去玩。”殷殷說。

　　在中國-南亞博覽會和中國-東盟博覽會上，吳玉都沒有把自己的旅行社推出來作宣傳，而都是主推尼泊爾的手工藝品。關於這一點，他有自己的想法：“我們先以尼泊爾特色的手工藝品開路，讓中國朋友面對面地多了解我們。旅行社是長期的事業，要慢慢來，心急吃不了熱豆腐。”

　　殷殷認為，上海、北京等大城市，對尼泊爾商家的吸引力不是很高，不像廣西、雲南的展會這樣有新意。廣西和雲南的展會設施也並不比北京上海的差。另外，就手工藝品而言，大城市的消費觀念與二線城市還是有所區別，裝飾品會更有市場。手工藝品還是要在少數民族居多的地方如廣西和雲南銷路更好。這些少數民族聚居的省區，喜歡民族風的人比較多，手工藝品的市場更廣闊。

　　目前，吳玉和殷殷的手工藝品批發已經擁有了印度和巴基斯坦的合作商，今后的主要重心將在中國國內和歐洲國家。現在他們在昆明還沒有找到合作商，但去年在南寧，西安的商家表示了合作意向並與他們進行了商談。“如果能通過這兩個博覽會，找到東南亞的商機，那也不錯。”吳玉表示。

　　不久前，由於可以代辦不丹的旅行簽証並帶團去不丹， “中國之家”在驢友中的人氣再度爆棚。不丹的旅游沒有開通個人自由行，簽証隻能由旅行社辦理，而且不丹每年對前來旅游的外國人人數有嚴格的限制。所以，敲開了不丹旅游市場之后，“中國之家”又為自己的旅行社實力增添了不小的砝碼。

　　據吳玉介紹，現在已經有西安、哈爾濱和成都、拉薩的旅行社成為了他們的合作伙伴。另外，北京、上海、廣州、濟南的旅行社都在洽談中。其中，一家北京的旅行社廣西分社還向他們拋出了橄欖枝。“我想把自己的旅行社開到南寧，把更多的廣西朋友介紹到尼泊爾，也把我們尼泊爾的游客帶來廣西。”吳玉透露了自己的一點小“野心”。

(來源:廣西日報)