中篇 立足前沿——科技夢
“藍海戰略”
2014年3月23日至29日,朱建民親自率隊前往歐洲進行為期一周的考察交流,其間參觀一家德國生產環氧乙烷的公司時,這家公司的負責人自豪地稱他們一年能生產600多個品種,並詢問奧克一年能生產多少品種。
對此,朱建民回應:“2002年我們就有200多個品種,現在奧克重點產品隻有20多個品種。但是我們最小的品種產量也比原來的200多個品種加起來還大10倍。”
如此大的銷量讓這位德國公司的老板大吃一驚,朱建民的話也讓這位德國公司的老板肅然起敬。最后,這家德國公司也終於理解了奧克的“大趨勢、大市場、少競爭”的“藍海戰略”。
而最開始的十來年,奧克的經營模式也是產品多、產量少,跟“中藥鋪”差不離。
現年52歲劉兆濱比朱建民小兩歲,現任奧克化學的副總裁,從奧克誕生的那一天開始,他一直負責奧克的科研項目。
個子不高,微胖憨厚。可能是長期搞科研的緣故,劉兆濱的話很少,他的口中沒有講出一個有關他們團隊的故事。“劉總不太善於言談,但是思維非常縝密。”朱建民評價。
劉兆濱說,奧克的優勢也是科技研發,而且科研成果轉化生產的周期相對較短。但產品種類繁多,產量較少,像農藥助劑和石油破乳液等產品,產量從最初的年銷售幾百噸,到后來年銷售最多幾千噸。
“就拿早期生產農藥助劑來說,一年就弄出300多個配方。”劉兆濱說,這樣一來奧克的產品就存在一個問題:產品種類多,但是有的產品量並不大,對客戶有求必應、面面俱到,雖然景象繁榮,但效益不高。這十年間,奧克的銷售額從298萬元隻增長到了4000萬元,僅僅增長了十幾倍。
這個發展的瓶頸一直困擾著朱建民和他的奧克團隊。
2002年12月,一直在苦苦思索中的朱建民,在沈陽桃仙機場候機時,被書店正在播放的《陳安之成功學》光盤裡的一段採訪強烈地吸引住了。
當時,《世界財富論壇》的記者問比爾·蓋茨:比爾,你為什麼用短短的二十幾年就成為世界的首富?
比爾·蓋茨回答:可能是我的眼光好。
記者:那您的眼光好在那裡?
比爾·蓋茨說:你知不知道你手中的電腦是什麼牌子?
記者:是IBM。
比爾·蓋茨:那你知不知道IBM是什麼意思?
記者:國際商務機器。
比爾·蓋茨:你認為,大型計算機是否符合未來的發展趨勢?未來會有大的市場空間嗎?
記者:那您認為計算機的發展趨勢和大市場是什麼呢?
比爾·蓋茨:當然是台式電腦和后來的筆記本電腦……
比爾·蓋茨的這段經典對話一下子令苦思冥想了許久的朱建民茅塞頓開:大趨勢、大市場、少競爭!
2003年2月,朱建民組織召開了公司領導班子會議,將在機場買回的那本令他茅塞頓開的《陳安之成功學》的書和光盤播放給班子成員看。
2003年5月,在領導班子統一了認識和思路的基礎上,朱建民組織召開了管理人員培訓工作會議,連續三次播放了《陳安之成功學》的演講光盤,隨后,組織分組討論。
整整兩天的學習與討論,奧克的管理團隊結合比爾·蓋茨的經驗體會,認真總結了奧克十年來的艱苦創業的經驗和長期徘徊在傳統的精細化工領域中的“中藥鋪式”的研究開發與經營模式,大家越來越清晰地認識到了奧克應該走出這種困局的必要性以及如何走出這種困局的出路。
兩天的會議,總結了奧克十年的創業經歷,最后匯聚成九個大字:“大趨勢、大市場、少競爭”,即:奧克的產品開發與生產經營必須符合資源節約、環境友好和人口眾多需求的未來發展趨勢,必須致力於未來擁有大市場容量的產品和市場的開發與生產經營,必須在奧克擁有優勢競爭力的環氧乙烷衍生精細化工新材料領域開發與生產經營。
思路有了,出路就會有!奧克開始了立足現在、著眼未來的從傳統精細化工向戰略性精細化工新興產業的轉變。
一個有趣的事是,在東北遼陽同樣做環氧乙烷的隔壁工廠,四年來都不知道奧克是干什麼的,因為他們只是死盯著自己做的市場。
“奧克早在1998年就提出‘藍海戰略’,不和同類企業刀兵相見,你死我活。”朱建民說。
裂變式增長
“幾乎經歷了裂變式的增長。”剛剛上任奧克化學股份公司企業管理中心總監的陳述深有體會,作為奧克的中層骨干,他見証了奧克化學的發展奇跡。
1991夏天,陳述從遼陽石油高等專科學校畢業后留校,因為認可朱建民、劉兆濱、董振鵬和仲崇綱這幾位老師,所以對他們幾個人創辦的企業也非常看好,便自告奮勇地找了過去。從車間主任開始干起,裝卸、維修、操作他都干過,后當過分公司的總經理,不久前調任奧克化學企業管理中心。
陳述說,奧克從校辦企業改制后,特別是2000年進行股份制改制后,其發展速度就像是裝上了引擎。
“每天都不一樣,每年都不一樣,發展太快了,轉制之前,我們一年做幾百噸,轉制之后是跨越性的,一千噸,二千噸,一萬噸,兩萬噸,不停翻倍增長。”
陳述說,2006年奧克走出了遼寧,到了吉林,然后發展沿北方走,沿海走,沿江走,整個布局呈幾何裂變發展,先是一個車間一個車間發展,然后是一個廠一個廠,現在已經擴展到基地。
在奧克的發展史上,副總裁董振鵬就像一個開路先鋒,一直主抓生產。奧克壯大后,董振鵬多了一項任務就是負責新的公司選址,前期與當地政府、乙烯供應商的接洽和談判等,包括后期的拆遷、土地平整、建廠以及試車生產。
“新建工廠正常生產,各方面正常運轉,領導班子夯實后我就會離開,到下一個地方了。”董振鵬說,2007年以前他是執行副總,主管生產和採購,2007年以后,他開始負責找原料,遼陽不夠,跑吉林,吉林不夠,走華東華南。“在跑原料的同時,跑發展,選廠址,布局等。”
2003年6月,按照“立足環氧創造價值”的發展戰略和“大趨勢、大市場、少競爭”的開發與經營策略,奧克通過專利、海關以及行業學術技術交流會議等多種途徑,全面調研和了解國內外,特別是國際領先的大品牌同行企業的研發、生產與經營的動態。
很快,朱建民團隊發現了國外將環氧乙烷衍生聚乙二醇大量用於光伏電池晶硅切割液,特別是歐洲德國在太陽能光伏領域發展非常好,速度飛快。太陽能原材料是多晶硅,而多晶硅生產所用切割液則必須要用到環氧乙烷。
而且,國內光伏產業已經開始啟動,少量的聚乙二醇型晶硅切割液完全依賴昂貴的進口。
“當然,我們也冒著一定的風險。晶硅切割液全年的進口量隻有100—200噸,都沒有我們當時一個農藥的客戶需求大。但是我們還是投入非常大的精力去研究並搞開發。”
朱建民、劉兆濱、董振鵬、仲崇綱召開領導班子會議,經過反復研究討論認定,晶硅切割液完全符合奧克的“大趨勢、大市場、少競爭”的開發與經營原則,值得公司傾力開發和生產經營。
於是,奧克集中研發和市場開發力量,在國內率先創新研究開發了OXSI系列晶硅切割液,並很快投放了市場,既有效滿足了我國光伏產業起步的快速發展需求,也成為了奧克首個具有自主知識產權和核心競爭力,且符合大趨勢、擁有大市場的萬噸級的大批量環氧乙烷衍生精細化工新材料產品。
從2003年的80多噸,到2004年的438噸、2006年的8651噸、2008年的4.8萬噸、2010年的12萬噸。七年間,奧克的晶硅切割液增長了近300倍。
2006年下半年,奧克又選定了高速鐵路強制採用的聚羧酸減水劑用的環氧乙烷衍生聚醚新材料作為奧克第二個符合“大趨勢、大市場、少競爭”的戰略產品。2007年,奧克實現減水劑聚醚產銷量799噸、2008年3900噸、2009年3.8萬噸、2010年5.8萬噸,2011年達到了12萬噸。五年間,銷售量增長了150倍。
“不論是切割液還是減水劑,這兩個產品都是奧克依據‘大趨勢、大市場、少競爭’的開發經營原則選定和開發出來的,實際上和國家的經濟發展大勢相謀合,奧克是受益人。”朱建民說,切割液最初國內沒有,奧克率先開發從最初從幾十噸到佔國內七八十的市場份額,最初國外進口佔95%,現在佔5%都不到,這都是按著“大趨勢、大市場”產品發展的趨勢這一原則判斷出來的。
即便近兩年的光伏行業受到經濟大環境的影響,但是奧克的切割液產品的銷量仍然佔據國內市場的絕大份額。
二十多年來,奧克先后有數十項科研成果和高新技術產品通過省級科技成果及新產品投產鑒定,並投入大批量生產,並分別達到了國際先進水平或國際領先水平。先后獲得國家重點新產品3項,省部級優秀新產品獎和科技進步一等獎、二等獎十幾項,有多個項目被列入國家級火炬計劃、重點火炬計劃和星火計劃,獲得授權發明專利二十多項,參與制定國家和行業標准十幾項。
如今,奧克化學已經成為國家首批創新型企業,國家級企業技術中心,國家重點高新技術企業、國家級博士后科研工作站,全球最大的太陽能晶硅節割液制造商,國內最大的高性能混疑土減水劑聚醚制造商,國內最大的環氧乙烷衍生精細化工新材料制造商。
夢想源於熱愛
奧克能有今天的成績,最初的動因其實是個人的愛好。
1983年,大學畢業留校半年后,朱建民就開始進行環氧乙烷相關領域的研究。他還歷時半年多時間,走訪了全國的十幾所工廠、高校和科研機構,針對環氧乙烷的精深加工和利用開展了長達8個月的調研,收集整理了厚達80多頁的調研筆記。
“化學有一種夢幻的魅力,讓人深深熱愛。”朱建民說,把不同的兩種物質放到一個試管裡,當你知道它的原子、分子結構性能的規律后,你就可以組合它,就能把自己腦海中想象的那個東西釋放出來,隻有用心設計學習,用心實踐,才能把一個設想變成現實。
1985年9月,朱建民以優異成績考取了大連理工大學應用化學專業碩士研究生,師從應用化學專家金子林教授。他研究的方向是環氧乙烷窄分布聚合催化以及衍生精細化工新材料的研究與開發。
“這一方向與我此前調研正好吻合,也符合環氧乙烷衍生精細化工新材料的研究與開發趨勢。”朱建民說,對專業的熱愛驅動著他全身心地投入到了研究工作中。僅在研究生期間,他就公開發表了三篇學術論文,有兩項科研成果通過部級鑒定,並獲得國家教委科技進步三等獎,研究生二年級時,26歲的朱建民登上了全國性行業大會講台,做行業綜述報告,在國內環氧乙烷催化聚合以及工業表面活性劑學術界嶄露頭角。
“形成團隊后,這種熱愛變成了一種責任,有這種熱愛作為內在動力,變成團隊大家有個組織有分工。”
就像劉邦曾經說過:“公知其一,未知其二。夫運籌帷幄之中,決勝千裡之外,吾不如子房;鎮國家,撫百姓,給餉饋,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之眾,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不用,此所以為我所禽也。”
朱建民說,他們四人是在志同道合的基礎之上,還有一個優勢互補,也正因為這種互補,讓奧克能夠走到今天。就像“木桶理論”。“如果說就今天這個木桶能夠盛水量達一定高度的話,那就說明它的短板也不是很短,而不是高的那個板很高。也正是因為我們團隊的這種互補,形成了一種默契。
“人生最大的動力就是來自於團隊的志同道合,這是一個動力的源泉,這也是奧克最根本的成因。”朱建民說。
