衡水听琴——创新驱动新探索(二)

如何为产业铸魂

开放的思维为一只只乐器注入灵动生命。

夏日的黄昏，热浪已经退去，记者漫步在武强县周窝村“音乐小镇”。

动听的音乐，张扬个性的涂鸦墙，融入时尚音乐元素的乐器博物馆，沿街充满艺术气息的音乐酒吧、咖啡厅……街边的演出舞台上，来自北京的“时间先生”乐队，放声高歌《蓝莲花》。

走进一个挂着“列侬纪念馆”牌子的农家小院，原来放柴草的东厢房变成了KTV，客房的墙上，海报上传奇音乐人约翰·列侬眯起眼睛注视着你。传统与现代、乡土与世界、音乐与生活……在这个普通的北方乡村里，各种原本不搭界的元素揉在一起，造就了别样的风景。

有乐器，没音乐，缺少灵魂。音乐小镇运营方北京璐德文化公司衡水项目负责人董玉戈介绍说，2011年以来，在金音集团的引介下，他们与武强县联合在周窝村开始打造音乐小镇。小镇利用新民居建设后留下来的农家小院，进行整体规划设计，现在已经建成80多个各具特色的音乐小院。走在街头，只见由数百片小提琴面板做鳞片组成的巨龙、800多只废旧吉他制作的巨型琴凳、时尚动感的音乐壁画……胡同深处，一座座农家院变身“木吉他的往事”、“音乐养生馆”、“何塞大师吉他休闲馆”……“音乐小镇既是音乐家和音乐爱好者的创作居所，也是别具特色的游客体验地。”董玉戈介绍说，小镇建成以来，先后举办了麦田音乐节、吉他文化节、国际乡村艺术节。定位于培养世界高端音乐人才和师资力量，还启动建设了璐德国际艺术学校。“我们的最终目标，是把小镇打造成融旅游休闲、培训、音乐版权代理和演出于一体的特色文化产业基地。”

武强县委书记侯桂宁介绍说，音乐小镇项目是乐器与音乐的完美结合，它放大了乐器生产基地的影响，延伸了产业链条。最为可贵的是引进时尚元素、改造嫁接创新的开放思维。

如何打造招商引资的软环境

“用心服务，简单吧？就这四个字。”于少峰说，武强经济开发区2011年刚刚建立，如何吸引来优质项目，怎么让项目尽快产生效益，是他们关心的头等大事。

招商，他们选择了“以商招商”、“产业链”招商。

服务，他们的政策是“积极不干预”：为企业积极服务，无论如何不能影响企业的经营发展。

GEWA的到来其实缘于一个电话。2010年，GEWA中国地区总经理驱车一路南下考察投资场所，路过衡水时车坏了，在求助陈学孔时透露了正在找地方投资建厂的消息。陈学孔就对老朋友说，都到家门口了，到这边看看吧。他说当时就跟闹着玩似的把信息通报给县、镇领导，没成想县委书记、县长一听就来了劲，专门成立了跑办班子，揪住不放。经过两年多的接触，终于引资成功。没想到当初一句玩笑话竟然引来一个大项目。

三弟公司副董事长郑彭根告诉记者，隔壁就是吉他材料供应商，不远处的德国GEWA就是国际采购商。物流成本、时间成本都节省很多。有感于这里良好的投资环境，三弟公司不仅决定再投资新上一条电吉他生产线，还介绍了自己的一家合作企业落户武强。

三弟公司的两个6000平方米厂房由开发区提供，前三年免费使用；开发区帮助企业招工，并进行初期培训，加速企业尽快投产；由县级领导牵头的分包小组，在政策允许的范围内为他们代办各项行政审批事项。郑彭根说，最让他们感动的是县领导考察时说的一句话：所有干部不能吃企业一顿饭。

郑彭根的宁波方言让记者听来几乎不知所云，对三弟公司的采访几乎是在于少峰用武强口音“同声传译”下完成的。“一开始我也听不懂，我分包这个项目，天天往企业跑，和郑总接触多了，现在当个‘翻译’没问题。”于少峰说。

截至目前，武强经济开发区已引来32家企业落户，其中投资亿元以上项目就有18个。

什么是资源

思想解放是最大的资源。“衡水本身没有什么资源，项目不是外边飞来的，就是本地冒出来的。只有打破唯资源论禁锢，才能加快发展、赶超发展。”衡水市重点项目办公室副主任于国义说。

让很多人想不到的是，现在衡水市的利税第一大户是“六个核桃”。河北养元智汇饮品股份有限公司市场总监李营威说，发展之初，我们考虑饮料行业，碳酸饮料、果汁饮料等市场已经比较成熟，“六个核桃”作为后来者没有任何优势。要想找到一个有市场需求但是没有被占领的领域，必须走差异化发展道路。最终，他们决策在没有核桃资源的衡水上马核桃饮料。

创业初期的养元公司并没有一炮打响。经过分析调研：首先是口感问题，不顺滑爽口，那一股涩味阻碍了进入市场的脚步。同时市场定位和营销模式也有一定问题。他们狠抓技术研发，提高产品的适口性，集中70多人的研发团队进行技术攻关，最终通过28道工序解决了口感涩腻问题。市场方面，则收缩战线，着力开拓县级市场。同时，努力引导消费者变偶然消费为目的性消费，于是有了那句话：“经常用脑，多喝六个核桃。”

5年来，“六个核桃”上缴税金增长了100倍，去年达到5.6亿元。

无中生有，遍地开花。投资18亿元的蒙牛项目、投资59亿元的氯化聚乙烯合成橡胶项目、中国航天科技工业集团武邑航钛钛业项目、英利集团1GW多晶硅全产业链太阳能电池项目、投资15亿元汉盛光科薄膜电池项目等纷至沓来。于国义介绍说，全市100个省级重点项目中，三分之一以上全是“无中生有”。

衡水听琴，弦外有音。资源禀赋的有无对一个地区看似很重要，但是不能选择。发展的信心、发展的思维、发展的路径、发展的能力更是资源，是一个地方能否奋进崛起、赶超跨越的关键。在衡水的采访中，我们分明听到了解放思想、创新发展的节奏，那是更为美妙的“琴声”。（记者 曹阳葵 牛海英 马 路 陈凤来）