眼下，廣安市華蓥市祿市鎮月亮坡村漫山遍野的梨樹枝頭上，剛挂上一個個青色的果子，但該村的果農於世華已經接到了超過10萬斤蜜梨的訂單。到七八月蜜梨成熟時，於世華就會將採摘下來的蜜梨交給訂貨人。
“按照去年的銷售情況來看，等果子成熟時，訂單將超過50萬斤。”5月28日，說起今年蜜梨的銷售情況，於世華十分開心。在果園裡，他與記者聊起了蜜梨的發展之路。
擴大種植規模 坐在家裡賣蜜梨
“我還在讀書的時候，父母就承包了梨園，但是規模比較小，隻有10多畝。后來慢慢擴大了承包面積，有幾十畝。”於世華說，上個世紀90年代，歐陽曉玲在華蓥山連片開發荒山、荒坡、瘠地上萬畝，並開辦公司。后來推出“承租返包、借地還園”經營機制，園區開發見效后，將園子分片轉包給農戶，公司提供種苗、種植技術等。
2000年，於世華的母親鄒可芳成為“承租返包”經營機制的首批“吃螃蟹者”之一，在公司承包了10多畝果園，成為了一名農場主。
為了把果園管理好，於世華的父母白天幾乎都扑在園子裡，懂事的於世華一有空也到園子裡跟著父母一起干活，慢慢的也學會了蜜梨種植、管理技術。
隨著掌握的技術越來越嫻熟，管理經驗越來越豐富，2016年，於世華“接班”，並擴大種植規模，從公司承包了300畝果園。
種植規模擴大后，家人都擔心銷售成問題，但於世華信心十足。
“其實，雖然公司和我們簽有保護價收購協議，但是一直以來，我們都是自產自銷，因為自己的零售價比公司的保護價要稍微高一點，這樣就可以多賺一點。”於世華說，擴大種植規模后，他將目光轉向了成都、重慶等周邊大城市的果品批發市場、商場超市。
“這些客戶都是成噸成噸地下訂單，自己開車來收，我們坐在家裡就能將蜜梨賣出去。”於世華說。
拓寬銷售渠道 果農聯合闖市場
“2016年以來，我整理的梨園已經有1000多畝。”於世華說，早些年，村裡的一些其他農戶也承包了果園，但是因為經營管理不善、市場對接不及時、梨樹品質下降等原因退出了經營。
看到果園荒廢太可惜，已經成為“技術專家”的於世華就接下了這些果園。整理果園、改良果樹……看到逐漸荒廢的果園在於世華手裡煥發生機，其他村民也躍躍欲試，紛紛接下於世華整理出來的果園。
2016年以來，歐白露、劉德海、張志祥等10多位村民在於世華的帶領下，紛紛擴大果園承包面積。
“我是2018年底接下這個果園的，估算了一下，去年的毛利潤有20多萬元。”村民胡志梅說，該果園的前任業主因經營不善而退出，於世華不忍果園荒廢，便帶人對果園進行整理后，才讓胡志梅承包的。
規模擴大后，如何銷售呢？“我的銷售渠道也免費介紹給他們，相當於我們成立了一個‘果農聯合體’，這樣就解決了大家的后顧之憂。”於世華介紹說，“因為各地批發商下單，大多是幾噸或者幾十噸，一家果園每天的採摘量有限，我就把銷售信息轉給其他果農，共同集齊訂單。”
據於世華介紹，因為他們種植的蜜梨，是歐陽曉玲所在的公司和國內眾多科研院所合作研究的，品質非常好，加上上市時間也比較早，很容易打開市場。
“這一兩年，網上訂單可以說是激增，這又為我們打開了另一條銷售渠道。”於世華開心地說。（周鬆林）
來源：廣安日報
