創業之初，第一筆訂單就是給華為總部做招牌，任正非親自跟他談成了這筆9500元的訂單﹔事業小成時，他傾其所有投資電子寵物，卻因市場的快速變化血本無歸﹔幾經商海沉浮，他從零做起，借來10萬元“殺回”模具老本行﹔事業有成后，他感恩桑梓，回饋家鄉。如今，他創立的其正集團，是中國產品制造行業中處於領先地位的高科技企業集團。
他就是寇學文，出生在廣安市岳池縣酉溪鎮一個普通的農村家庭，現任深圳市四川商會會長、其正集團董事長。
為充分展示小平故裡人的良好形象，激發更多鄉友在外創業、回報家鄉，為推進高質量發展，建設美麗繁榮和諧廣安貢獻力量，8月中旬起，市委宣傳部組織廣安日報社、廣安市廣播電視台骨干記者，奔赴我市開放合作主戰場——廣東、江浙、成渝地區，開展了“天南地北廣安人·建功立業新時代”集中採訪。重點採訪了一批在這些地區艱苦創業、勇於拼搏、感恩桑梓、回報家鄉的優秀鄉友代表，充分展示他們艱苦創業、勇於開拓、頑強拼搏的精神風貌，生動講述他們爭當家鄉宣傳員，為家鄉發展牽線搭橋，為家鄉建設出力添彩的精彩故事。從今日起，廣安日報開設《天南地北廣安人·建功立業新時代》專欄，將陸續刊發此次採訪系列報道，敬請關注。
人物名片
姓名：寇學文
性別：男
籍貫：岳池縣酉溪鎮
職務：深圳市四川商會會長、其正集團董事長
3年內，他從打雜的學徒變成了最年輕的管理人員
1987年，16歲的寇學文隻身前往深圳。一下火車，錯落有致的高樓大廈、熱火朝天的建設場面，讓出身農門的他看花了眼。
沒有高學歷、沒有專業技術，寇學文第一份工作是靠親戚介紹到港資企業當學徒。當學徒說得好聽是學技術，其實就是一個打雜工，每天干的就是端茶倒水、打掃清潔的活，根本沒有人願意教他技術，甚至有人輕蔑地叫他“北佬”。
那時，寇學文的目標是當“萬元戶”。學徒每天有4塊錢的工資，加班費一小時8毛錢。為了早點當上“萬元戶”，在不加班的情況下，寇學文收過廢品、賣過水果，有時還會到其他企業兼職。
盡管寇學文很努力，但這樣的薪酬要實現“萬元戶”的目標，比登天還難。寇學文心想，當雜工不是長久之計，必須要學技術！
一個16歲的毛頭小子，技術師傅壓根兒不會正眼瞧他，哪有機會學技術？於是，勤勞機靈的寇學文三天兩頭去跟技術主管“套近乎”，請他們喝酒聊家常，辦好他們交代的雜事，目的隻有一個：學技術！
一有時間就鑽進廠房練技術，休息時間少之又少的寇學文，沒有覺得累，反而非常享受學東西帶來的成就感。
越努力越幸運！幾個月的時間，寇學文就從學徒變成了技術工人。兩年后，19歲的寇學文就跳槽到模具行業的大佬——日資廠“皇冠”當拉長，是部門當時最年輕的管理人員。
創業初期，他跟任正非談了一筆9500元的生意
1991年，處於快速發展的深圳特區，處處蘊含著商機。隨時觀察著深圳發展的寇學文，當然不會錯過這次創業的機會。
廣安人骨子裡有一種與生俱來的干脆利落，說干就干。已經是日企管理層的寇學文毅然辭掉工作，通過技術入股的方式，加入朋友的模具公司。沒過多久，寇學文終於成為“萬元戶”，這一萬元也是他的創業啟動金。
1992年，寇學文帶著七八個兄弟開始單干，買了幾台簡易設備，在偏遠農村租了一套農房，擁有了自己的第一家公司——文化昌工藝品有限公司。
“哪裡是公司，其實就是一個小作坊。”回想創業之初，寇學文的辛酸苦楚一下涌上心頭。他說，夏天沒有風扇、空調，熱得沒辦法，他就和兄弟們在樓頂打地鋪乘涼，炒一份田螺、米粉當下酒菜，幾個人可以聊到天亮，“那段最艱苦的日子卻成為最懷念的時光。”
就是在這樣的小作坊裡，寇學文接到了第一筆訂單：給華為做招牌。當時，華為廠房僅有800平方米，30多個工人，老板任正非親自出來談業務，寇學文報價11000元，兩人經過半小時的討價還價后，以9500元成交。
生意談成了，但寇學文心裡明白，他的設備根本做不了大招牌，敢接這筆訂單，完全是因為他有好技術。沒有機械，他們就手工噴涂﹔沒有搬運設備，他們就自己扛貨。在規定的時間內，寇學文交出了令華為滿意的產品。（下轉第二版） （上接第一版）
之后，訂單變多了，但由於實力弱，訂單又雜又小。為了接到大訂單，寇學文騎著自行車把深圳的模具加工廠都跑遍了，尋求商機。
1993年，聽說老東家“皇冠”有一筆大訂單要做，寇學文知道，自己的機會來了！他主動找到當時的主管，請求把這筆訂單給他做，但日資企業對於合作企業的資格審核一向嚴格，哪有情面可講！
這麼好的機會怎麼能白白放棄，寇學文急中生智，終於想到了對策：跟大企業合作，產品仍自己生產。
訂單如願到手后，他就帶著一幫人開始“玩命”地干。每天，寇學文就穿著短褲、光著腳在廠裡沒日沒夜地干活﹔一箱箱的貨物，別人靠叉車搬運，他就請來兩個大力士搬運，每天要吃幾斤肉，吃得他“心痛”。
跟老東家合作了兩年，每個月有10多萬元的收入，這是寇學文第一次賺大錢。用積累的財富，寇學文租了更大的廠房，公司進入快速發展期，不斷打破場地、人員數量的門檻，規模越來越大，1995年6月創立了其正集團。
轉型失敗，他借來10萬元“殺回”模具老本行
寇學文的成功來得太快，20歲出頭的他已經完成了很多人一輩子都無法實現的跨越，但人最怕的也是成功太早。1998年，寇學文陷入人生最低谷。
1996年到1998年，VCD紅遍大江南北，寇學文借著這股潮流，賺了一大筆資金。
潮流來得快，走得急。1998年，VCD不再流行，寇學文失去了最大的合作商，其正集團面臨轉型。
當電子寵物開始流行時，寇學文跨行投資電子寵物市場，剛開始每天兩百萬元左右的盈利讓他失去了判斷。大膽的寇學文把所有的身家投進去，誰知，當產品生產出來時，價格從幾百塊下降到十多塊，連買芯片都不夠，400萬台電子寵物讓寇學文虧得血本無歸。
這一次失敗的創業經歷，成為寇學文人生中刻骨銘心的教訓。他回到老家，停下自己冒險疾行的步伐，思考自己的人生目標。
錢沒了，雖然心痛，但寇學文身上那股敢闖敢拼的勁頭還在。1999年，他從父親那裡借來10萬元，再次奔赴深圳，重新回到創業大軍中去。這一次，寇學文的目標很明確：踏踏實實做回老本行——模具。
重返模具行業，寇學文發現，在他轉行電子寵物市場的那幾年，曾經的合作伙伴其真公司飛速發展，但寇學文知道其真公司的總經理屬於技術型人才，對跑業務一點也不在行。腦袋靈光的寇學文一下就想到了“借雞下蛋”的辦法。
怎麼“借雞下蛋”？
寇學文提出免費為他們跑業務，保証讓他們各條生產線滿負荷運轉，讓他們有接不完的訂單，但寇學文有一個條件：其真公司做不完的訂單，必須交給他做。
啥也不用出，就有接不完的訂單，其真公司滿心歡喜地接受了這份“雙贏”的合作，還聘請寇學文擔任副總經理。就這樣，寇學文將拉到的大部分訂單交給其真公司，自己則接一些小訂單。他把賺到的錢都投入到設備上，沒過幾年就擁有了200多台設備。當有了足夠的積累時，寇學文終止了與其真的合作，推廣自己的公司，最終以口碑贏得了市場的認可。
寇學文說，2009年后的10年，他不再冒險，穩扎穩打致力於打造完整的模具加工產業鏈，同時更加重視企業規范化、規模化建設，在企業擴大的過程中做到了清晰頂層設計，明確落實步驟，努力實現企業的最優化發展。
如今，其正集團不僅擁有國內數一數二的一流廠房，集團業務更是涉足工業地產、商業地產、金融等多領域並獲得了良好發展。
立足川、深、港，面向世界，其正集團迅速成長為中國產品制造業具有領先地位的高科技企業。
感恩桑梓，他將產業延伸到了家鄉
模具能夠復制出一個個相同的產品，但做模具發家的寇學文的人生卻難以復制。
不到30年時間，寇學文的企業從一個不到10人的小作坊，發展到擁有2400余人的多元化集團，從跟跑者變成領跑者，吃過的苦寇學文自己都記不清了，但初到異鄉遭人排擠的經歷，讓寇學文對家鄉的情感更加深厚。僅在深圳、惠州、東莞三地，其正集團就創舉性地解決了大批川籍人員的就業問題。集團員工中，川籍員工所佔的比例高達60%，在人員結構和經濟形態復雜的廣東，這是極其可貴的。
2012年11月30日，深圳市四川商會換屆選舉大會上，寇學文當選新任會長，在致辭中，他這樣說道：“隻有扎根深圳，才能更深更透地回望四川。”
擔任會長后，寇學文誠信重義，整合多方資源，開辟多種渠道，把深圳市四川商會變成廣大在深川籍企業謀發展、聚鄉情的地方，同時積極促進川深兩地經濟投資和家鄉建設。
2018年，寇學文組織深圳市四川商會的會員返鄉投資考察，推動西部國際石材產業城落戶前鋒，填補了西部區域內尤其是西南區域沒有大型石材產業城的市場空白，極大地支撐區域建設和經濟提升，成為前鋒區拉動經濟、服務民生的支柱性產業。
目前，商會會員企業還在廣安投資了棗山文旅小鎮、前鋒智能制造等多個項目，助推廣安經濟發展。
身在鵬城，心系家鄉。寇學文表示，他將盡最大努力，引薦更多的優質企業，助力家鄉制造業的發展。
□廣安日報記者 陳玲
來源：廣安日報
