從背著訂單來，到帶著資金來（探館廣交會）

　　10月16日，第140屆廣交會開展第二天，家電展區裡，一名頭發花白的美國人走走停停，掏出手機對准產品參數拍照，又翻開筆記本飛快記上幾筆。

　　他叫高伯倫，是美國一家頭部家電經銷商負責人。他的身份不止於此——他還是廣東熱立方科技股份有限公司的第三大股東、創始人之一。

　　“我不是來買東西的，也不是來賣東西的。”他笑著對記者說，“我是來見朋友的！”

　　時間回到1995年。彼時的高伯倫在美國做空調生意，那年他第一次走進廣交會，想碰碰運氣。在人聲鼎沸的展館一角，他遇見了一名來自中國的合作伙伴。

　　“兩邊一開始都抱著試一試的心態。”高伯倫回憶，“但對方很靠譜，報價實在，說話也不繞彎子。”

　　於是高伯倫下了訂單，把一整年的需求全“押”上去——2000台空調，裝滿10個貨櫃，發往美國。

　　就這樣，第一批訂單成了信任的基石。此后，雙方的生意越做越大，交情也越來越深——從貿易伙伴，成了生活中的朋友。

　　隨后，高伯倫在中國投資建廠，生產空調再賣回美國。生意越做越大，工廠建到第三家，高伯倫成了熱立方的第三大股東。

　　“有一次我在歐洲跑展會，看到當地採暖已經用上很成熟的熱泵設備，可當時中國幾乎沒有供應商知道這個東西，大家都在空調上‘卷’。”高伯倫說，“一個歐洲客戶對我說，為何不做一個鈑金盒子，裡面加上水泵和電加熱設備，組成一個水系統，做成一台熱泵？”

　　“我們當時覺得這個想法非常好。”高伯倫說，工廠花了整整一年研發，一遍遍優化樣機。當年冬天，他們把機器小批量送到挪威實測。他伸出手比劃著：“歐洲本地產品價格非常高，我們的產品性價比高，一推出去，一炮打響。”

　　“這個主意，來自高伯倫對海外市場的敏感。”廣東熱立方科技股份有限公司總裁童風喜說。談到合作模式，童風喜描述得很朴素：“他直接投資咱們公司，把訂單也給我們。”在童風喜看來，這名美國股東的價值遠不止提供資金：他把行業的最新要求、標准，終端客戶的偏好和市場趨勢，源源不斷傳遞給中國供應商，再由此不斷將新產品、新機會引入世界市場。

　　高伯倫參加廣交會超過30年。“見見供應商朋友，找找新產品，在這個世界著名的貿易平台，無論什麼領域和產業，都能找到新商機和制造源頭。”高伯倫說。

　　從1995年的10個貨櫃，到今天的3個工廠、1個股東身份﹔從背著訂單來，到帶著資金、技術和市場信息來，高伯倫從廣交會的訂單採購商，變成擁抱中國制造的投資合伙人。

　　“中國供應鏈最大的優勢就是靈活。借助和中國供應商之間穩定的關系，我的業務才能持續增長。”高伯倫說。

　　《 人民日報 》（ 2026年10月17日 02 版）