这家农资店，如何做到一天进账20万元（身边的经济故事·账本里的春耕变化）

吴所惧在展示良种玉米。 　　本报记者 门杰伟摄

　　晌午，吉林省松原市宁江区大洼镇朝阳村的村道旁，农资店经营者吴所惧送走上午最后一批购买农资的顾客，拿出账本算起了收支情况。

　　开店至今近30个年头，吴所惧家农资店的销售范围涵盖周边20多个村屯，2000多公顷的耕地。每年春耕时，2个600多平方米的仓库内，化肥、种子、农药等各类农资摆得满满当当。

　　走进店面，一袋袋化肥靠墙堆起。“化肥热销期，每天能卖出60吨左右。”吴所惧翻找账本中的记录，“最多的一天卖了1596袋化肥，进账207480元。3月到4月是一年中的旺季，预计化肥总销量能有3000吨左右，进账近1000万元。”

　　“目前，稳定性肥料等新型增效肥料的销售占比达八成以上，且连年提升。”吴所惧说起了化肥销售市场的变化。前些年，当地农民选用的多是普通肥料，肥料利用效率低，还需要多次追肥，对环境也有影响。

　　近年来，随着高标准农田建设持续推进、水肥一体化等新技术的应用，稳定性肥料愈发受农户欢迎。“肥效长，全年只用施一次，还能改良土壤，为微生物提供适宜环境，绿色农资可以更好地保护黑土地。”吴所惧说，一袋稳定性肥料的价格约130元，较传统肥料贵10元左右，但施肥效果更好，是目前主要的进货品类。

　　还有一个新变化，农民对肥料中各类元素配比的要求更精准。“春节一过，农技人员会免费对各乡镇的土壤样本检测，为土地‘号脉开方’。”吴所惧的进货账本里，元素配比各异的稳定性肥料有八九种，“因地施肥，精准施肥，每亩所用化肥更少了。”

　　每亩化肥用量少了，会不会影响店里的生意？说话间，引擎轰鸣声由远及近，上午到各村屯运送肥料的货车开回店里。“我们店主营新型增效肥料，整体需求提升了，现在越卖越好。特别是大客户、大订单越来越多。”吴所惧说，随着农业适度规模经营的推进，不少合作社、联合社一次订购一车乃至数车肥料。

　　“一车肥料就有35吨、850袋左右化肥，至少能覆盖500亩的耕地。”吴所惧介绍，推算今年合作社购买的化肥预计能提升到1000吨左右，占全部销量约1/3。这些年来，为更好适应市场新需求，他跟种植大户们合作，化肥不进仓库，直接从厂家拉到地头。“每袋化肥便宜2元钱，我也省了入库管理的成本，规模经营让我们两边都受益。”

　　化肥销售稳中有增的同时，吴所惧预估有机肥最多只能卖60吨。

　　有机肥为啥卖得不好？“政府都给俺们准备好啦。”朝阳村党支部书记杨志国介绍，宁江区为持续推进黑土地耕地质量提升，运用2024年中央耕地建设与利用资金，集中连片推广黑土地保护利用技术，为农户购买有机肥、提供施肥服务。据了解，宁江区总共有6.1万亩的耕地享受了该项政策。

　　种子卖得咋样？“现在销量少，上午卖了不到10袋，销量都集中在几个月前。”吴所惧说，种子这一“芯片”愈发受到农民重视。去年秋收时，吴所惧牵头举办了一场粮食高产竞赛，邀请十里八乡的种植大户前来参赛、观赛，现场评产量、当天下订单。一些高产高质品种，在去年秋天就卖出去7000多袋，占春耕前种子总销量的约50%。

　　相比新型增效肥料、优质种子，店里的农药区域冷清不少，整个上午都无人问津。“今年春耕以来，除草剂等农药的销售同比下降两成。”吴所惧说，如今区里组织无人机飞防等技术服务，指导农户科学、合理、适量使用农药，优质种子也有了更强的抗病抗害特性。

　　午饭过后，农资店里又热闹起来。“化肥、种子还得继续进货，新技术也得跟踪了解。农业现代化的春风拂面，未来新变化多着呢，得提前适应！”合上账本，吴所惧起身迎向顾客……

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　　《 人民日报 》（ 2025年04月09日 10 版）