村淘：农村电商异军突起

“‘双十一’这么火，肯定想搭个顺风车多走点货”，“准备了500万元的猕猴桃、苹果，就等‘双十一’了！”在连日来的采访中，来自大荔、眉县的两名农产品电商这样告诉记者。京东微店平台的长武专页上，绣花鞋垫、锅盔等赫然在列。

流量羡煞人

11月5日，党新荣到西安给自己的“微店”客户送鸡蛋。别看这小小的鸡蛋，一盒30个按个儿卖，一个5元钱。

党新荣的大荔绿垣土鸡养殖专业合作社位于大荔县西北20公里的铁镰山上，注册商标叫“常春藤”。据介绍，这富硒鸡蛋每个蛋平均含硒70微克，能够提高机体免疫力，鸡蛋虽然价格不菲，基本都是回头客，靠口碑做市场。党新荣的鸡场目前有3万多只鸡，一天的产蛋量有一万多个。他在微信上开了个小店，最远的一个订单来自韩国。目前，所有渠道一天平均能卖3千多个鸡蛋，和养鸡场的产量相比，还是处于市场需求待开发阶段。

说起“双十一”，党新荣表示很向往，这样的客流量对于他们这样小规模的农村电商来说十分惊人。不过，目前“微店”体量小，做不起优惠促销活动。他准备开一家淘宝店，目前在绿色食品、有机食品等权威认证方面还要走程序。问到物流情况，党新荣算起账来：三箱15盒鸡蛋自己从大荔送到西安，物流费用50元，要是走快递三盒要45元，不划算。由于货量小快递公司还是执行散客价格，是一项不小的开支。这还没算包装成本，他表示，货量大了物流这一项就能省点钱。

北上广发货

齐峰的“双十一”备战开始于几个月前：“昨天在‘聚划算’上的团购活动刚结束，3天2万多单，就是为了测试从北上广直接发货的市场承载能力。”去年“双十一”他的网店销售额一百多万元，今年备了500万元的货。

眉县电商人齐峰运营着两家天猫旗舰店，一家总部已经落地在广州、一家店在西安。据他介绍西安这家店80%-90%的农产品都是本地特产，眉县猕猴桃、洛川苹果等。“陕西的物流成本其实不大”，齐峰讲：以农产品运全国价格来比，从陕西出货3公斤以内价格4.5元，上海要5元、广州要7元。不过差别在于，从陕西出货，要4天运到全国，而北上广直发基本是次日达。从用户体验来讲，后者显然更有优势。所以，他今年在北上广设立了仓储中心，虽然成本上升了10%左右，不过他决心在物流方面比照国内一流生鲜电商。

农产品包装、质量管控方面，有17年农产品销售、从1993年就开始网销的齐峰很有感触：“我们陕西的农产品其实质量很高，只是在包装方面不大讲究，不适应互联网时代的需求。”以苹果为例，包装箱的制作不够时尚，果子大小混装，比较少能做到目前行业内普遍推行的分级分价售卖等。

产品引爆品牌

目前，陕西的农产品电商更多的是像党新荣一样，处于起步阶段，体量小，正在融入农村电商大潮，而齐峰这样做得有声有色的大中型电商则是本土农产品电商的理想形态。对于“农产品进城”和陕西农产品电商，齐峰也有自己的见解。

目前，天猫“喵鲜生”农产品平台排名前十的，无一不是全品类运营的店铺，每家店至少有40、50种产品可供消费者选择。“而陕西的大多电商都售卖单一的品类，在客流量上很难达到高峰，购买转化率就低。”齐峰说。他在广州的天猫店目前主营业务80%开始走市场流行的进口水果。以网店的“爆款”为例，许多爆款产品本身其实电商是赔钱低价促销，但它瞄准的是以进店客流带动其他品类的购买需求。这样，品类少的店在附加值上就没有优势。

而且，陕西的电商人才还是比较缺乏，在运营上缺乏网络平台的优势资源。因此，齐峰目前除了自营，还与更大的电商旗舰店合作，靠代销把自己的品牌打出去：“我们的优势在于原产地的优质果源，‘借船出海’一两年，一定可以用好产品闯出市场。”

县域经济覆盖中国9.5亿左右人群，市场潜力巨大。电商的“双十一”销售业绩年年爆发式增长，背后是庞大用户资源的兑现。坐拥用户与产品两张王牌，“村淘”时代，陕西优势的农产品实现价值输出、本地农产品电商紧跟趋势，追赶超越，都在这个“双十一”开锣。 （记者 刘晓霞）