一副眼镜的致富史

编者按：喜迎新疆维吾尔自治区成立60周年，天山网推出大型系列报道《“礼”赞60年 梦想来敲门——新疆让我变富有》，我们从在新疆创业的财富人物入手，讲述他们凭借劳动和智慧赚到第一桶金的故事，从而折射出新疆社会生活发展的变化，为创业者带来的无限商机。今天推出第一期，新疆眼镜大王颜湘平的故事。

姓名：颜湘平

年龄：49岁

新疆好雅眼镜有限公司董事长

公司所在地：乌鲁木齐

公司规模：拥有20家集销售、定 配、加工于一体的大型专业眼镜连锁企业

天山网讯（记者孙健报道）

十楼，电梯，满员。

“走楼梯，”颜湘平转身走向楼梯间，年近半百的他，用一步跨过两级楼梯的速度，近乎是跑着走下楼梯，动作十分娴熟，从十楼到一楼，他跑起来还像个二十来岁的小伙子。

“我这个人不喜欢在无谓的等待中浪费时间。”颜湘平，新疆好雅眼镜有限公司董事长，从摆地摊到站进柜台，从拥有第一家店面到目前在全疆开设了20多家连锁店。

“我很感谢新疆，感谢新疆人，32年前，如果没来新疆，也许今天的我，只是从湖南农村背着行囊四处打工的农民工。”颜湘平说。

1983年，颜湘平初次来到新疆，正值改革开放初期，他管自己叫“最早一批走上乌鲁木齐街头的小贩”。当时他跟着哥哥摆地摊卖眼镜，“5块一副、5块一副！”颜湘平记得，那时的他，站在街边一边拿鸡毛弹子打扫着眼镜摊上的灰尘，一边招揽顾客。

“当时的乌鲁木齐火车站还没有盖高楼，乌鲁木齐最高的是现在的昆仑宾馆，那个楼有8层高，所以大家都把那叫“八楼”。后来刀郎不是还唱了一首歌“停靠在八楼的2路汽车”。

那时红山商场是二层楼的，是当时最大的商场，碾子沟车站、中山路，红山市场都是当时人流量很大的地方，街道上基本都是土房子平房。”家住文化巷的李芳说，在繁华路段到处都能见到“售卖各种新奇玩意的商贩”。

“我用务工赚的400块批发了一些眼镜在路边、市场摆摊，每天站十几个小时，能卖出去个三五副，好的时候能卖几十副，半年的时间，就挣了1600元钱。”颜湘平说，这是他从未见过的数目。

第三年，有摆摊经验的颜湘平，一跃成了万元户，回到湖南老家娶妻生子，但因家庭变故，1989年，他第二次来到了新疆，投奔哥哥。“那时候，只想给自己找个出路。找一口饭吃。”颜湘平说。

1988年的乌鲁木齐，“街上的到处都能见到穿花衬衣、喇叭裤、烫着卷发头带着墨镜的年轻人，”张勇回忆起当时的情景说，“当时的年轻人都想尽办法去买跟别人不同的墨镜”，他说，当时的墨镜起初是黑色，后来又开始“流行茶色大框的眼镜了。”

而此时，哥哥已不再摆地摊，有了自己的眼镜店“江南眼镜店”并增加了配制近视镜的业务。

“1992年，哥哥资助了我3500块钱，拿到了乌鲁木齐准噶尔大厦的二节柜台，”颜湘平凭借着在哥哥那里学到的“验光配近视镜”手艺，升级了自己的眼镜销售业务。

“当时眼镜销售的模式也发生了很大的变化，”颜湘平说，从事眼镜销售的商家逐渐从最初简单的“买进卖出”过渡到了具有一定品质的“店铺”销售模式，而这一时期，颜湘平开始找一些汽车销售店，帮自己的眼镜做代销。“自己的店面终归是销售能力有限，所以他到处跑店面，说服他们帮我的眼镜做代销，刚开始铺开做代销时，仅搞代销就赚了十几万。”

那时，代销主要做的是太阳镜，而在固定店铺里面，配制近视眼镜的生意也越来越好。

这一时期，乌鲁木齐市的一些老牌眼镜店已经不是人们配制近视镜唯一的选择，很多人开始选择能够提供外形时尚美观的眼镜店“为自己购置一副符合自身气质的近视镜。”

据统计，那段时期，新疆居民消费发生了结构性变化。城镇居民1980年恩格尔系数（食品消费比重）为57.3％，2001年为36.4％，2008年为37.3％。消费层次已从一般家庭消费向服务、文化、教育、旅游、保健、信贷、信息、小轿车和高档住房消费发展。消费结构正从温饱型农产品消费向小康型产品消费转变。

不可否认，在新疆经济社会快速发展的同时，像颜湘平一样的光华、江南、湘南等店的老板们也充分的抓住了这一时机，迅速的扩大规模。1993年，颜湘平的眼镜事业开始了批零兼备，几年间，他的眼镜连锁店就开到16个，1989年起乌鲁木齐也已开始大变迁，红山商场、友好商场等陆续重建，中山路盖起了当时最好的中山大厦，2000年后，高楼大厦己彼此林立，此时的颜湘平已坐拥千万资产。

实际上，新疆眼镜销售行业的发展在见证新疆经济社会发展的同时，也引领着眼镜时尚的潮流，曾经摆地摊的眼镜摊贩在新疆经济发展的浪潮中，在眼镜时尚的变迁中，在从“酒瓶底的近视镜”到“隐形近视镜”的过渡中发家致富。

颜湘平就是其中之一，现在，他的眼镜连锁店已开至20多家，并已打开了地州眼镜消费市场。

颜湘平说，是新疆养育了他，是新疆人帮助他一步步的成长，让他这样一个农村孩子一步一步的成长为成功的小企业家；他说，新疆是他的第二故乡，这片土地生活的人们让他的心胸变得宽广、豪迈，生活过的富足。