“低调引领者” 支撑制造业转型

林氏木业是佛山电商隐形冠军的代表。

　　电商

　　在南海各大镇街的经济体量中，以九江、丹灶和西樵三镇为代表的西南海虽不是排名最靠前者，但在互联网所构建起的商业新时空，在电子商务所开启的商业新时代，西南海，却是这个电商江湖里，低调引领者的代名词。

　　就在几天前，一个与亚马逊、美团、当当网、1号店等几乎各大国内一线电商平台达成合作的佛山家电生活馆正式上线。作为一个旨在打造佛山家电生活馆产业大联盟的平台，佛山家电馆的幕后运营商，正是来自九江的电商隐形冠军

　　评论

　　无电不商的时代西南海如何开启经济二次腾飞？

　　盛正挺

　　在刚刚过去的2014年，阿里巴巴在美国成功上市，创下美国有史以来最大的IPO交易案无疑是去年全球最引人关注的经济事件。作为中国电商江湖“教父”般人物的马云随之登顶国内财富榜首位。

　　互联网正在构建起一个新的商业时空，而电子商务正在开启一个新的商业时代。伴随京东、当当、淘宝等越来越多的电商企业成为国内引领新经济发展的领头羊，无电不商的时代早已到来。

　　但必须看到，电子商务对于传统产业并非是一种纯粹破坏性的力量。它可以是改写传统产业商业模式，引发新的商业变革的重要牵引力。

　　以西樵、九江和丹灶所代表的西南海区域，在过去凭借家具、纺织、金属材料等传统产业，以一镇一品的专业镇经济带动了当地的经济腾飞。而如今，在国内经济全面进入新常态下，西南海内的传统产业积极拥抱电商，以“触电”加快产业的转型升级。

　　当国内家具行业因宏观形势低迷，而面临生存和发展极大压力的情况下，在看似偏远的西南海九江镇内，九江家具电商企业林氏木业在2014年电商“双11”大促中，以3.3亿元的成交额居2014年天猫“双11”家具品类的榜首，天猫全行业成交额的第4位。

　　而在众多卖场诟病深受电子商务冲击之下，林氏木业以O2O的发展思路，作为一个纯电商起家的企业，却反其道而行，从去年开始，大开线下的O2O体验店。如同林氏木业的相关负责人表示，市场的需求依旧在，关键是企业如何在变化的市场中以新的商业模式，寻找到市场蓝海。

　　无独有偶，在不少传统产业疾呼自身产业并不“适应”电商的情况，在西南海内，一直以来不直接面对终端消费者，作为工业中间产品的“面料”行业却已经走在了探索电商运营模式的路上，其借助二维码等新技术，在国际性的展会上，彰显产业与新经济的融合之道。

　　同样的，在许多“重资产”不愿意放弃传统线下渠道的行业里，从实业起家的凯仕乐则以“轻资产”的电商思维，让自己晋升为按摩器材网上销量前列者。

　　可以说，当一些传统产业还抱着老旧的思维，在犹豫是否试水电商之时，以西南海地区的传统产业为代表，早已走在了引领行业电商发展的前面。

　　在这股浪潮之下，作为全球物流地产巨头的普洛斯宣布将在佛山布局首个以快消和电商为主打产业的物流园落户丹灶，而阿里巴巴则将与西樵的纺织行业“联姻”，九江内更是涌现了一批龙赛家具电子商务园、真龙物流园等多个电商载体。

　　毫无疑问，在九江、西樵、丹灶三镇所组成的西南海，传统产业早已插上电商的翅膀，借力新经济的力量，加快了产业的转型升级，以开启地区经济的二次腾飞。

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　　龙头崛起“偏居一隅”的隐形冠军开启“平台化”转型

　　在同样地处偏远的九江里，除了有称霸家具电商界销量第一多年的林氏木业，还有长期占据京东按摩器材销量第一的隐形冠军凯仕乐。这两家隐藏于西南海的电商小巨人，在今年都不约而同地开启了电商服务化的转型。

　　可能很难想象，一家在家具电商界称霸销量7年的企业，就这样低调地坐落于九江沙头工业园内。在这一栋栋看起来有些年月的楼房中间，家具行业的电商小巨头——林氏木业正藏身于此。

　　就在2014年电商“双11”大促中，林氏木业以3.3亿元的成交额居2014年天猫双11家具品类的榜首，天猫全行业成交额的第4位。而前年2013年“双11”家具类销售额排名榜单上，林氏木业以单天卖出1.6亿元家具的纪录，同样是夺冠家具类的“双11”销售榜单。

　　“我们今年依旧对销售提出更高的目标。”林氏木业副总经理马灿兴对记者说道。在2015年刚开始不足两个月，迈进发展第8个年头的林氏木业已经提出了“大变革”的年度计划。

　　而这家企业，从成立至今，每一步的发展都伴随着电商所带来的“颠覆性”震撼。从2007年500万元的年销售额，到2009年的5000万元销售额，再到2012年3.2元亿的年销售额，林氏木业这家企业每年的销售额增长率都在100%以上，在短短几年即成为

　　了家具行业内鲜见的销售破10亿的企业。

　　同样地处偏远的九江内，类似的电商“隐形冠军”还不止一位。

　　身为按摩椅保健器具的著名生产商，实体起家的九江企业凯仕乐自2011年6月进军京东商城以来，长期占据同类型产品销售榜首，最高日销售额超150万元，月销售额实现了从6000元到1200万元的几何式变化。

　　毫不夸张地说，如果在京东商城的搜索栏中，键入按摩垫、按摩椅等关键词进行搜索，出来的页面中，品牌序列的前三名内一定有“凯仕乐”。

　　“我们在淘宝等其他平台销售也在健康发展。今年除了原有的按摩垫、按摩椅、足浴盆等医疗保健养生类产品外，还将增加净化器这类小家电产品。”凯仕乐董事长潘成森说道。

　　这两家各自行业内低调的“隐形冠军”，在今年以来，都不约而同迈地向了服务化的转型，即开启了平台化的计划。

　　就在几天前，一个与亚马逊、美团、当当网、1号店等几乎各大国内一线电商平台达成合作的佛山家电

　　生活馆正式上线。作为一个旨在打造佛山家电生活馆产业大联盟的平台，佛山家电馆的幕后运营商，正是凯仕乐。

　　目前这个平台已经吸引了佛山60多家本土家电制造企业及其产品入驻，按照计划，未来该馆将引入超过2000个本土家电品牌，超过10000款产品。

　　在潘成森看来，构建这一平台是希望通过抱团经营的方式，对优质资源进行整合，发挥自身按摩保健器械类全网销量第一的电商运营经验，进一步打响佛山小家电产业的区域品牌。

　　无独有偶，这种电商服务化的趋势，也在九江的另一家“隐形冠军”中体现。马灿兴透露，2015年林氏木业将计划开展家居标准类化业务，从家具标准化拓展到整个家居产品都实现标准化。所谓的家居标准化业务，他表示将以家具风格为主，提供一个家居空间的整体搭配方案。

　　“我们希望成为一个平台式的企业，未来要做成家具行业的苹果。”马灿兴说道。

(来源:南方日报)