岁末促销花样多 馅饼？还是陷阱？

年末将至，各超市商场也开始大打折扣牌，吸引顾客。

　　南方日报记者 王良珏 摄

　　春节临近，又到了商家们看重的传统旺季，搞促销自然成了重头戏。细心的市民会发现，市场上各种各样的促销已经开始出现。打折、返券、清仓、抽奖等促销广告比比皆是，大商场挂起了彩色的条幅，小商店摆出了写满清仓的小黑板，家电卖场打起了广告，超市里贴满了海报……花样繁多的促销方式令人眼花缭乱。

　　对于许多消费者来说，商家对节前促销的看重也成为他们过春节买东西更实惠划算的依据，因此消费者也是集中财力在年底进行消费。值得提醒的是，很多消费者面对商家的年底促销，不能保持冷静理性的消费态度，这种盲目的消费心理往往导致他们陷入商家的消费陷阱。

　　折扣

　　新品多数没折扣

　　“全场低至2折起”、“直降30%”、“两件8折”只要往商场里转一圈便可发现，这种折扣促销满目皆是，尤其以服饰、鞋包类多。

　　很多消费者认为，这种促销活动使得产品价格更加透明，与其他促销活动需要消费者去做算术题相比，这种促销更能体现商家的优惠力度。但市场上毕竟是鱼龙混杂，尤其是一些小商家在这方面往往只是利用消费者对折扣的关注，从而达到宣传自己的目的，有些并没有给消费者真正的实惠，只是将目光盯在了年底消费旺季的暴利上。

　　“全场2折起”是消费者非常熟悉的一句广告语，但是正如这句广告语的最后一个“起”字所表述的一样，当消费者走进这家商店时会发现，2折的产品只有很少的几件，而且都是些滞销产品，其他的新品多数没有折扣，即使有也只有9折。

　　实际上，这种情况并非年终岁末促销的特例，在平日里也可以看到这样的情况。在广告语中，商家突出“全场2折”几个字，而把“起”字写得非常小，其目的就是为了吸引消费者的注意。

　　另一种“连环折扣”更是让消费者不满，“买第一件9折、买二件6折、买第三件3折”，这类广告语更多的出现在一些超市、化妆品店。很多消费者为了得到3折的优惠，往往会同一样产品买好几件，甚至有些是根本用不上的东西。很明显，商家的这种折扣还是为了诱导消费者过度消费。

　　返券

　　诱导消费者过度消费

　　“每次消费完，商家会赠50元的消费券，然后为了消化掉这张消费券，不得不安排下一次消费。”魏小姐喜欢在旧城一家餐饮店吃东西，最近该店推出返劵优惠活动，消费满300元送50元的劵。魏小姐说，感觉用了赠劵就享受了优惠，苦恼的是掉进了循环中。

　　市场上“满300送200”、“满200送200”等返券活动现在是越来越多。在一些百货商场内，商家不仅在年底时大力宣传，其他节假日里商场也少不了这类广告标语，甚至平时的双休日里也随处可见。

　　返券是近年来市场里最惯用的促销手段之一，商场或餐饮店使用较多。在返券活动期间，消费者通常很难找到标价正好达到参加返券活动的合适商品，只好购买相应小额商品弥补差价，换回的返券又得在规定时间内消费完。为了不损失好不容易换回的购物券，消费者不得不重新进入新一轮寻找差价商品的过程，从而造成了过度消费。

　　有的商家则在返券期间将一些旧款式的滞销产品摆在显眼位置，待促销活动结束再将特色新品摆上柜台，或是抬高商品价格冒名促销，这些都已成为了不良商家惯用的促销圈套。

　　虽然很多消费者已经看清了返券促销的真面目，但是仍然有些消费者会陷入这类消费圈套，一些商家也是乐此不疲地坚持搞这类活动。

　　“满减”

　　吸引消费者目光

　　日前，连江路一家服饰专卖店门口显眼位置竖着“满588元减100元”的广告牌。路过该店的市民小郭进店挑选了一件男装羽绒服，标价550元，为了凑够588元，他还得满商场找一件最便宜的东西。

　　事实上，类似这样的促销是很多商家爱玩的数字游戏。“满300减100”、“满1000减300”……很多消费者可能都在商场里见过这种广告标语。如果说一些商家搞返券促销是为了诱导消费者过度消费，那么这种“满送”的促销方式的目的更加直接一些，那就是为了吸引消费者的目光。

　　在“满xx减xx”中，商家玩的数字游戏还有很多。例如满500元减100元，满1000元减500元，商家便在数字9上下功夫，店里商品标价是499元，为了凑足500元，消费者不得不再加买一样东西，无论是否需要或者价格如何。

　　另外，在满减活动中，还有个别商家故意提高商品价格再参加活动。例如一双女鞋原价400元，由于产品过时等原因，厂家给商家的进货价格降低了50%，相应的产品零售价格也就应该下降为200元。但是商家趁着商场搞年底促销，直接为该产品贴上了“满500减200”的标语，产品的零售价仍是400元。这样一来，消费者为了“满500减200”，先花400元买了这双鞋，然后又花100多元买下一件别的产品，凑够500元后，终于得到了“减200元”的“实惠”。但其实并没有消费者想像中那么便宜。

　　清仓

　　很有可能是劣质品

　　“全场2元起清仓”、“品牌撤换，全场清仓”、“店面到期，清仓打折”。年终岁末，很多商场都看到了“尾货处理”、“年底清仓”等字样。

　　据了解，清仓处理经常出现在年底的一些促销活动中，因为商家需要把一年来的积压产品处理掉，以便来年进新产品，所以年底搞清仓处理，从逻辑上看是合情合理的，消费者也更容易在年底接受这样的促销方式。

　　但正因如此，有些商家利用了这样的促销方式对消费者进行欺骗。有些商店一年到头都贴着清仓大促，打着清仓的旗号，价钱上却没有什么优惠。

　　有的清仓商品有一定折扣，但也多带有瑕疵。消费者徐小姐不久前在服装店看到清仓促销的衣服，觉得很划算，便购买了一条折后价39元的裤子。但没想到换洗时，裤子就变成了黑一块、白一块的“花脸”，她拿着褪色的裤子要求退货，店主坚持不退。

　　由此可见，很多商家喊着“年底清仓”的口号，事实上并不是为了清仓，多卖货才是其根本目的。另外，有些清仓处理的产品虽然价格相对便宜，但是很有可能是劣质产品或者过期产品，消费者往往贪图便宜就会忘了注意这些问题。清仓处理还有一个特点就是不少商家以特价为由不对质量进行三包。

　　黄剑琴

　　促销不代表优惠 保持理性消费

　　■提示

　　从商家设计的促销活动可以看出，诱人的折扣、奖品、赠品、返券甚至返现金来促进消费者循环消费，这种方式实际上必须购满规定数额的商品才能够享受。部分商家所谓的“直销价”、“惊爆价”、“全市最低价”和“有奖销售”等口号也是“羊毛出在羊身上。”

　　然而面对这些促销，很多消费者也是心甘情愿地掏腰包。因为不少人往往容易将“促销”与“实惠”联想到一起，商家巧妙地利用了消费者这个心理，通过各种促销手段刺激消费者反复消费，促使消费者购买了过多的或根本不需要的商品，造成消费上的严重浪费。

　　因此，市民保持理性的消费心理是避免盲目消费的第一步，面对促销活动时多算一笔账，也许就可以避免落入消费陷阱。

(来源:南方日报)