山区水晶梨“插翅”变都市新宠 农村大老粗“触电”成淘宝店主

葛长伟称赞连州水晶梨的包装很到位，包装盒就像笔记本电脑的盒子。林晓琼 摄

　　连州每年投100万扶持电商企业，葛长伟了解当前连州电商业的发展状况后，直言没想到连州的电商业做得这么好。

　　2014年7月15日上午，在荔湾区泮塘路仁威庙广场举办的“连州水晶梨品尝推介会”现场。

　　“我听了之后很兴奋，没想到连州的电商已经做得这么好，做到这个程度了！”不久前，清远市委书记葛长伟到连州调研时，高度肯定了连州电子商务协会的运作成效。连州市电子商务协会是清远地区首个电子商务协会，该协会自成立以来，在连州市经信局的带领和指导下，选择以本地优质农产品为突破口，走出了一条以电子商务推动农产品产业发展的新路子。

　　以下几个实例是最好的佐证：大到整个连州，连州电商协会通过组织开展水晶梨电商销售活动，让水晶梨的销售价格从原来的3.5元/斤提升到5.5元/斤，网上售价最高达到每市斤12元；小到山区村民，连州镇刘阿姨50多岁参加电商协会举办的培训班，虽然之前从未摸过电脑，但在淘宝大学讲师等指导下，轻松学会了开网店，实现农产品网络销售……

　　连州市电子商务协会会长梁俊彬透露，当前，连州的电商基础在全省范围内名列前茅。下一步电商协会将携手阿里巴巴打通从连州市区到镇乡的物流体系，让山区村民在家门口就可以轻松收发快递；规划建设电商物流园，为入驻企业提供人才引进、培训交流、网络宣传推广、产品摄影等一站式服务。同时，建设从县到村一级初级的农产品检验检测中心，让连州农产品通过检测检验中心汇集，实现“零散产品-分类筛选-集中仓储-上线销售”。

　　破解农副产品销售难题水晶梨网上售价最高达12元/斤

　　“有专家认为，当前电子商务差异化竞争处于蓝海的有两个领域，一个是本地生活网，另一个就是生鲜农产品电子商务。”连州市电子商务协会会长梁俊彬告诉记者，并对此作出了解释，“一方面，其他领域的电子商务产品已经非常饱和，但生鲜农副产品电子商务处于起步阶段，发展的空间比较大，另一方面，连州的农副产品资源非常丰富，具有突出的先天资源优势。”

　　看准了生鲜农产品电商的发展前景，连州电商协会快速抓住机遇，打开农副产品的网络销售渠道。

　　2014年7月份，连州电商协会通过组织开展水晶梨电商销售活动，带动了水晶梨的销量，提升了水晶梨的利润空间。据统计，2014年7月份至9月份，经邮政EMS配送的水晶梨达8000箱，共80000多斤。网上售价比市场一级品零售价的6-8元每市斤还要高，最高达到12元每市斤。2014年菜心节前后经邮政EMS配送的连州菜心达10000多单。

　　葛长伟在了解连州通过电商破解水晶梨销售难题之后，对连州这一“创举”表示赞赏。“互联网、电子商务为农产品销售提供新的平台和机遇。连州水晶梨通过电商渠道，销售量和经济效益大大提高，减少了中间的流通环节，农民的收入也得到提高。”连州市委书记黄裕团亦对连州电商协会的举措给予高度肯定。“今年，连州通过电商销售水晶梨，解决了两大问题，一是水晶梨的市场问题；第二是将水晶梨销售与旅游结合在一起，带动旅游一起发展。”

　　当前，为了进一步提升品牌形象，连州电商协会还有效整合东陂腊味、水晶梨、连州菜心、溪黄草、沙坊粉、红葱、木屐、高山稻米等数十种连州名优特农产品，结合电商特点，重新设计外包装、重新进行产品定位，使连州市农产品品牌形象得到进一步提升。于连州菜心节期间推出首个卡通吉祥物——“菜心兄妹”，这两个两米多高的公仔以可爱、亲民的形象闪亮登场，一亮相就引来一波又一波的顾客抢着合照，人气节节攀升。

　　开设电商培训班50岁“网盲”成淘宝店主

　　为扶持电子商务发展，连州计划从2014年至2016年，市财政每年安排100万元扶持资金。为了最大限度帮助广大会员开网店，连州市电子商务协会利用100万元扶持资金，向电子商务公司购买服务，为会员提供货源、包装、培训等配套服务。

　　来自连州镇的刘阿姨今年已满50岁，早些年老伴过世之后，生活一直处于空虚寂寞状态。一直以来，她都想自己做点小生意，好打发剩余的时间。不久前，在朋友的介绍下，她抱着试试的心态，参加了由电商协会举办的商务培训班，这是她生平第一次“触网”。

　　“一开始总是担心自己年纪大了，一辈子没有摸过电脑，在课堂上会像鸭子听雷一样。”不过，参加完第一节课之后，刘阿姨发现自己的犹豫完全是多余的，因为为了方便学员进行网络销售，电子商务培训班事先把包装、标准化、检验检测、图片拍摄、文案撰写等都做好，学员可以自行选择材料进行组装。“我之前跟互联网没有任何接触，以为在网上开店会很难，但参加了培训班之后才发现，其实找对了门路，文盲也可以开网店。”如今，在培训老师的引导下，刘阿姨已经学会了开网店，实现农产品网络销售。

　　据悉，目前，连州市电子商务协会拥有会员251家（人），企业会员57家，网店个人会员194人。会员结构涵盖了网店卖家、农产品加工企业、农产品供应企业、电子商务服务商等市场主体，成为连州市农产品电子商务行业交流、学习的权威和专业平台。

　　不仅如此，借助广州市荔湾区帮扶连州市的契机，连州电商协会还通过线上圈子、线下沙龙、分享会和学员进驻荔湾区电商企业实习等方式，为连州电子商务提供技术支持；与广州市电子商务行业协会资源整合，通过对接会、沙龙等方式，为连州农产品提供更多销售渠道。

　　打通物流销售渠道村民或实现家门口收发快递

　　近年来，农产品电商发展迅猛，当前农村淘宝阳山代购服务点成交量已突破12500单。与之形成反差的是，当前连州农村网民总体规模偏小，农村电商存在“没有渠道，不通物流，人员匮乏”等状况。“目前连州很多物流包裹只能送到镇一级，部分住在较为偏远地区的村民，要拿到包裹，甚至要跑上几公里的山路。”连州电商协会会长梁俊彬说。

　　不过，不久后这个问题将得到解决。不久前，阿里巴巴携手连州电商协会，启动“千县万村计划”农村淘宝项目，计划在连州市区设立一个运营中心，分两批在乡镇开设100余个代购点，打通连州从市区到镇乡的物流体系。当前，运营中心正在筹建当中，预计1月底可试运行。

　　阿里巴巴落地连州，这一信息吸引了众多连州网民的眼光，他们纷纷想成为代购点的站长，为连州的电商发展贡献一份力量。来自龙坪镇东村村委会的黄卫军今年44岁，当前开有一家40多平方米的士多店，月收入约2500元。近段时间，他因为身体情况欠佳，干不了重活，考虑着另谋生路。在得知阿里巴巴在连州招募乡镇代购点站长时，他第一时间报了名。他向记者分析了他的优势。“我在家里开店很多年，积累了不少人脉，拥有更多资源。”虽然刚刚填好报名表格，但他对自己表现得极为自信。“如果我能被录用，预计一个月可以达到7000元左右销售额。”

　　据悉，未来阿里巴巴运营中心和代购点的运行，正好填补当前物流链条的空白，将触角延伸到村一级。“物流链条搭建起来之后，包裹先是被运送到县级运营中心的储蓄仓库，再通过仓库送到代购点，由代购点的快递员送到村民手中，部分住得较近的村民，我们甚至可以送到他家门口。”阿里巴巴农村淘宝负责人李伟说。

　　为推进农村电子商务物流渠道建设，连州电子商务协会做的远远不止这些。据悉，该协会整合依托连州EMS速递、顺丰速运，加强与申通、中通、韵达、天天等知名物流企业的合作， 协会会员凭会员证可获得EMS速递的6折优惠，最便宜可达到6+1。如寄一箱5公斤重的水晶梨正常为18元，折后只需10元；顺丰为电商协会特推出“电商特惠”，由原来省内12+2优惠为9+1。EMS速递、顺丰速运在运输方面基本可以省内第二天到达。这将使电商会员在享受优惠的同时还可以得到服务、快速的保障。

　　■一把手访谈

　　连州电商协会会长梁俊彬：

　　打造农产品认证体系

　　规划建设电商物流园

　　多年来，由于受地域位置和传统销售渠道的制约，连州虽有农产品的品质优势，却始终被“销量上不去”和“产业做不大”的难题所困扰。连州市电子商务协会通过利用电子商务手段，使连州的优质农副产品销售不仅可以覆盖传统的市场，还能拓展到传统销售渠道无法触及的新市场，展示了农产品电子商务的巨大前景。

　　为了更好地发挥电商的作用，带动连州农副产品销售，连州市电子商务协会接下来将重点做好以下三方面工作：

　　在完善物流配套设施方面，连州已着手规划建设电商物流园。通过整合电商资源，配套办公、物流、仓储、餐饮、娱乐等服务设施，为入驻企业提供人才引进、培训交流、网络宣传推广、产品摄影等一站式服务。

　　在规范农副产品质量检测标准方面，连州计划建设从县到村一级初级的农产品检验检测中心。通过制定严格的产品准入标准，推行农产品相关认证，打造农产品认证体系，让连州农产品通过检测检验中心汇集，实现“零散产品-分类筛选-集中仓储-上线销售”。

　　在延伸物流产业链方面，电商协会将携手阿里巴巴在连州推行“千县万村”项目。计划在连州10个乡镇、2个民族乡、163个行政村建设一个县级运营中心和100个村级农村淘宝电商服务站，希望通过电子商务的作用，让连州农民足不出户把农产品卖到全世界，走上脱贫致富的道路。

　　数说

　　2014年7月份至9月份，经邮政EMS配送的水晶梨达8000箱，共80000多斤。网上售价比市场一级品零售价的每市斤6—8元还要高几块钱，网上售价最高达到每市斤12元。2014年菜心节前后经邮政EMS配送的连州菜心达10000多单。从2014年4月28日成立电商学院以来已成功开办五期电商培训班，共计培训学员294人，协助学员成功开设淘宝店228间。

　　目前，连州市电子商务协会拥有会员251家（人），企业会员57家，网店个人会员194人。

　　连州市委市政府、连州市电子商务协会牵手阿里巴巴在连州推行“千县万村”项目，计划在连州10个乡镇、2个民族乡、163个行政村建设一个县级运营中心和100个村级农村淘宝电商服务站，让农民足不出户把农产品卖到全世界。

　　文/图（除署名外） 南方日报记者 林晓琼 通讯员 吴丽霞 莫丽娟

(来源:南方日报)