“存款卖酒”模式弊大于利

纸上谈兵

　　“存款卖酒”模式有先天性缺陷，虽能迅速刺激销量，但“馅饼”很可能变身“陷阱”，不如扎实做好市场和消费者培育来得实在。

　　泸州老窖1月8日发布公告称，其在中国工商银行南阳中州支行的1.5亿元存款到期时被告知存款被公安机关冻结，无法支取。同时，还有另一处2亿元存款也涉案，公安机关已介入进行侦察和资产保全。

　　2014年10月，泸州老窖就已宣布丢了1.5亿存款，没想到，才过两个月，非但之前的没有找回来，如今又有3.5亿元银行存款异常。值得一提的是，在泸州老窖发生银行存款“蒸发”之前，另外一家白酒企业酒鬼酒的一笔存款也在银行“失踪”。2014年1月份，酒鬼酒爆出其下属供销公司在农行杭州分行华丰路支行的1亿元存款神秘被盗，后经公安机关侦查后，最终追回3699万元。

　　一年之内，两家酒企的银行存款都莫名其妙失踪，相同的是，两家上市酒企对于存款失踪一事都讳莫如深，不愿意多说，仅表示一切以公告为准。不过，这个时候业内人士纷纷出来说话了：这很可能是“存款卖酒”模式惹的祸。

　　对于“存款卖酒”模式，很多人并不了解，在这里做下科普吧。所谓“存款卖酒”，简单而言就是在目标银行承诺按存款额的6%到12%（协助）销售白酒后，酒企将资金存入该银行，并保证至少在一年内不提前支取。“存款卖酒”模式分为三个阶段：第一阶段，酒企直接存款给银行，银行自身用酒全部指定该酒企；第二阶段，随着银行用酒量的饱和，酒企开始做银行工作，由银行向酒企介绍客户买酒，酒企依然按额度存款给银行；第三阶段，即酒类经销商要求酒企向银行巨额存款，以此获得银行贷款经销酒产品。

　　“存款卖酒”在白酒行业并非个别现象，在近期因连续爆发风险被广泛关注前，“存款卖酒”这一模式，已在灰色地带运行了近10年。尤其是受当前国家政策影响，白酒的市场销量大幅下降之际，很多酒企形成大量滞销酒。为保证公司业绩，在市场竞争更加激烈的情况下，越来越多的酒企推出了这种“存款卖酒”业务模式。

　　“存款卖酒”曾被认为是一种创新营销模式，酒企争相采用。2014年半年报显示，15家上市白酒企业存款规模总计超过600亿元，利息收入基本上仅有1%到3%，这一现象既说明资金运用效率较低，也进一步佐证存款卖酒或已成为行业普遍现象。其中，贵州茅台存款规模以210.95亿元位居榜首，五粮液以200.44亿元紧跟其后，此次存款出问题的泸州老窖以64.43亿元位列第三。而存款在10亿元以上的酒企还有洋河股份、今世缘、古井贡酒等。

　　但“存款卖酒”模式的风险，却没有受到酒企的重视。事实上，“存款卖酒”这一模式出生便有先天性缺陷：市场向好时，易被各参与方忽视；而市场下滑时，“馅饼”必然变身“陷阱”，引发重重矛盾。短短两个月时间，泸州老窖存款接二连三“不翼而飞”，业界认为与泸州老窖“存款卖酒”模式有着密切关系。按照业内人士的说法，有少数经销商不惜铤而走险，盗取盗刻公章转移酒企的巨额存款用于高利借贷，试图盈利后完璧归赵。其间，一旦利益链出现问题，酒企存款可能血本无归。

　　如今，“存款卖酒”模式的风险渐现，拥有巨额现金的行业龙头酒企应该加强风险意识，防患于未然。如今，白酒行业依然处在深度调整期，“存款卖酒”模式虽能迅速刺激销量，但不如扎实做好市场和消费者培育来得实在。

　　赵兵辉

(来源:南方日报)