T2O模式一箭三雕

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　　音绕梁

　　新生的“T2O”模式到底能带来多大的经济效益还不好说，但从长远来看，这个模式可谓一箭三雕，非常高明。

　　不知从何时开始，“同款”概念在消费市场中深入人心。“某某同款”往往跟某个知名人物的服饰等联系在一起，同款就意味着当下最流行的时尚风向。

　　后来，随着小作坊的走红和淘宝的壮大，“同款”的概念差不多已经被“玩坏”了，“某某同款”又多了一个新层次——高性价比。于是，你可以看到在淘宝等网站上，某某明星“同款”已经近乎泛滥，价格区间也越来越宽泛。甚至，连某明星在看守所里穿的“制服”都被做成了“同款”在网上售卖。

　　虽然娱乐的成分越来越重，从中可以窥见，人们对于明星同款产品的需求还是巨大的。一方面，多数人并不具备很高的穿衣打扮水平，总会希望通过模仿明星来提高自己的时尚度；另一方面，再好的“麻豆”也比不上大众熟悉认可的明星大腕，那种强烈的代入感所引发的认同感正是时尚业多年以来秉承的营销铁律。

　　不久前，东方卫视热播的综艺节目《女神的新衣》，就联合天猫给电视机前的观众们带来了一个全新的体验：一边看综艺秀，一边上天猫同步买到明星的服装饰品。有消息称，近日，东方卫视在开年大剧《何以笙箫默》上演了一个“T2O”新玩法。

　　据说，上海文广影视剧中心（以下简称SMG影视剧中心）与阿里巴巴旗下的电商平台天猫合作，通过东方卫视热播的《何以笙箫默》为消费者提供互动购物体验。根据合作内容，在《何以笙箫默》播出期间，手机上装有天猫客户端的观众只需以手机扫描东方卫视台标，就会跳转进入电视剧互动页面，在互动页面上观众能够看到与电视剧同步上新的主角钟汉良、唐嫣等明星同款服装，还提供互动购买优惠，实现“边买边看”。他们这个所谓的“T2O”就是TV to Online，将广电节目转化为互联网产品，最终落实到电子商务。

　　对于天猫来说，这是其“摘星计划”的一部分，该计划旨在与各地电视台合作推动新式互动购物，而东方卫视成为阿里摘下的第一颗星。这次在《何以笙箫默》中试水是其首次被应用于电视剧中。此前天猫已在与央视《舌尖上的中国》合作中推出了这一模式，当节目播出各地美食时，观众们可以在天猫同步下单购买产品。

　　仅从短期的商业效果来看，这个新生的“T2O”模式到底能带来多大的经济效益还不好说，但从长远来看，这个模式可谓一箭三雕，非常高明。

　　第一只“雕”是传播效应，广电卫视本身就是强势的媒体，天猫通过这个项目把自家的LOGO和入口放到了卫视的屏幕上，无疑是做了一个到达率很高的广告。

　　第二只“雕”是用户习惯的培育，初期可能很多人还没有意识，但架不住轰炸式营销，一旦消费者体验了看电视剧随时随地扫码买货，并产生不错的效果，那么“T2O”的价值就会得到充分的释放，进而带来实打实的销量增长。

　　第三只“雕”则是未来“独霸天下”的可能。做“同款”生意的不少是电商平台上的小店，消费者找到的挺多是仿制品。如果天猫发挥出“正版货”的优势，直接与正版厂商合作，那么通过这种“T2O”模式销售的同款商品无疑就有了“正统”地位，将很大程度把“同款”经济的蛋糕收入囊中。

　　于冬雪

(来源:南方日报)