高中生创业：左手学业 右手事业

绘图：贺婧宜

　　邹家慧，17岁，是惠州市一所民办中学高二学生。除了高中生身份外，她还是一个面膜代理微商，利用课余时间进行面膜销售。她告诉记者，2014年12月的销售额达8万多元。在她眼中，目前的微商是属于自己的一份事业。同时，因为兼顾微商花费了不少时间和心思，原本打算考重点大学的她成绩有所下滑。

　　在目前电商已成一种潮流时，加入电商、微商创业的学生不在少数，以大学生居多，而高中生相对少见。一边是微商经营得风生水起，一边是重要的学业，邹家慧会怎么选择发展呢？

　　理想

　　出生在商人家庭，从小就有做生意的冲动

　　一般高中都是寄宿为主，而邹家慧选择了走读。她在学校旁边租了一套公寓，下课了就回公寓。她身边的同学，多数是住在学校里，每天围着上课、晚自修转，而邹家慧除了学业之外，最上心的是她的微商事业。在同学眼里，她是一个不“安分守己”的学生。

　　邹家慧的微商事业始于微博。“去年暑假，在微博上看到一些女孩子做品牌面膜代理微商做得很好，就开始留意这个行业。”她说，自己在网上搜了大量的资料，了解微商如何开展和操作；另外还了解面膜的具体情况，包括是否有正规厂家、原料来源、使用效果等方面，对面膜进行一个考量和调查。

　　这时，邹家慧觉得自己终于有事情可做了。她告诉记者，爸爸妈妈都是做生意的，从小就在从商的环境中长大。“从初二开始，我就很想自己赚钱，但是一直找不到机会，实际上是不知道自己可以做什么，什么东西有市场。”

　　去年9月新学期开始，邹家慧就开始尝试做微商，效果并不如人意。刚开始她自己试用面膜，在自己身上看到效果后，就陆续在学校里对同学进行面对面推销，“走了几个年级，才卖了几片。”

　　在学校里推销，不但效果不好，而且还遭到同学们的冷嘲热讽。很多同学觉得很诧异，不明白她为什么要做这个，“为什么不好好学习，安分上学”，“做这个家里人知道吗，没有反对吗”……同学们的各种问题抛向邹家慧。同时，同学们也因为不理解而慢慢疏远她。

　　针对同学们的疑惑，邹家慧并没有解释太多。她认为，自己所在的是一所民办学校，学费不便宜，多数同学的家庭经济条件都不差，很多同学的人生是被规划的，虽然还没有毕业，但是有些家长已经为孩子安排好以后的路。“我的人生不想被规划，父母厉害，但是我自己可以更强。”

　　行动

　　商场扮演卡通公仔加“粉”增客源

　　为了给做微商筹集资金，她想了不少办法。“首次要囤货25盒，需要3250元。”对于一个高二学生，平时的伙食费和零用钱都是父母给的。3250元，对于邹家慧来说是一笔大费用。

　　害怕父母反对，一开始邹家慧就没打算问家人拿钱。为了筹集资金，她尝试向身边的朋友和同学借钱，还把自己的鞋、包放到网上卖给二手买家，最终筹得首期资金。

　　问题接踵而来。

　　如何可以让别人了解产品，如何吸引客源，如何增加关注度，产品销售的途径可以有哪些？邹家慧告诉记者，在决定做微商之后的几天里，她都睡不着觉，脑海里充斥着各种疑问，既好奇又紧张，“觉得很兴奋，不断设想着可能会遇到的每一个问题，并思考应该怎么做。”

　　针对问题，邹家慧尝试用自己的行动去解决。为了吸引客源，增加关注度，她把眼光放在学校之外。

　　刚开始，邹家慧选择在人流密集的大商场进行推广。她选择了华贸中心，周末放假，自己穿上卡通公仔服装，吸引逛街购物的市民注意，并向他们介绍自己的产品，“最重要的是让他们加了我的微信号。”

　　在如何拓宽销售渠道方面，她想到了美容院的市场需求。“面膜就是和美容行业有关的，消费群体和美容院的消费群体相吻合，美容院的市场是否可以去挖掘？”邹家慧把她的面膜消费市场定位在美容院。

　　假日里，她走遍了学校附近的每一间美容院，结果都被拒绝了。后来她发现，虽然美容院的消费群体和面膜消费群体相同，但是每一间美容院都有自己使用的固定品牌的产品，不会轻易相信和接受其他产品。

　　“虽然被拒绝了，但是自己尝试了就没有遗憾。”邹家慧认为，无论是扮演卡通公仔加“粉”还是跑美容院，都是自己对于问题解决的想法，有了想法就会去行动。

　　问题在邹家慧参加了厂家的微营销培训后有了好转。厂家定期组织的培训让邹家慧找到了之前问题的答案。刚开始她的微信只有几十个人，现在有1500人左右，客源也从本地拓展到全国各地了。

　　矛盾

　　做微商和学业之间的选择

　　随着逐渐掌握微营销的方法，销售量逐月上涨。邹家慧告诉记者，2014年10月，销售额只有2000元；而在11月，随着微博和微信好友越来越多，销售额也快速增长，达到3万多元；上个月则达到8万多元销售额。

　　微营销做得风生水起，但邹家慧还是一个高二的学生，微商和学业之间的矛盾越来越凸显。

　　“其他同学都是6时多才起床，我是早上5时就起来了。”邹家慧说，早上5时起来，刷微博、看微信，写营销心得，“通过自己总结和阅读别人的心得经验可以学习到很多东西。”

　　到了早上7时，她就要回学校早读，接着上课，晚上还要晚修。学校学习的事一件也不能落下。

　　做微商需要花费很多的时间和精力。中午放学吃完饭，邹家慧就回到公寓，回复客户的问题和处理统计下单量，下午放学之后，又忙着回公寓打包发货，随便吃个晚饭就要去晚修了；晚修后回到公寓里，还要继续回复客户的信息，“刚开始两个月，经常熬夜，每天只有三四个小时睡觉。”

　　不少客户现在也成了她的下级代理。除了回复信息、打包发货等外，隔三差五她还要给20多个下级代理培训。

　　“累，同时也很来劲。”邹家慧说，自己那段时间很辛苦，感觉时间不够用，但是很有动力和目标。

　　做微商后和学业最直观的一个矛盾就是，学习成绩下滑了。“原来的成绩估计可以上个重点大学，现在估计只能上个普通大学。”

　　妈妈眼中的女儿

　　邹家慧是河源人，父母常年在东莞做生意，她从小在河源上学，为了得到更好的教育，后来到了惠州上高中。

　　她在家人眼中是一个独立有主见的人。邹家慧的妈妈付女士告诉记者，因为经常在外面忙，自小父母陪在家慧身边的时间就比同龄人少很多，一想到这，作为家长就觉得很痛心。但是，邹家慧的谈吐比同龄人更显得成熟。

　　“从小就很有自己的想法和主见。”付女士说，邹家慧两岁的时候已经表现出一股倔强劲。“爸妈给她买好的衣服，她自己要先看看，不喜欢的用什么方法也无法哄她穿上。”

　　付女士认为，从小到大，女儿都是很独立，学习成绩不错，生活习惯很好，非常讲卫生，对自己的目标要求也高，“估计是受爸爸的影响”。

　　对于女儿做微商，付女士刚开始以为是女儿闹着玩，后来也慢慢认可了她。“现在信息这么发达，对于一些事情，孩子有想法是好事，证明她动脑子思考过，刚开始以为是闹着玩，后来谈过几次话就觉得只要不做坏事，女儿有想法就让她去尝试，这种锻炼也是一种成长。”

　　目前，对于女儿的发展，付女士的要求不多，不要熬夜，合理安排时间，“身体好，学习尽力”。

　　对话

　　做微商是从商之路的开始

　　南方日报：你做微商之后，成绩下滑了，怎么处理两者之间的矛盾？

　　邹家慧：对于上大学，我的想法也因为做了微商有所改变。大学还是要上的。以前，我的目标就是重点大学，现在觉得只要上个大学就好。自己将来的发展方向就是从商，而上大学对于我来说，更多的是锻炼、拓展人脉和交际。

　　现在微商的事情逐渐上了轨道，下级代理也更多了，要改善一下熬夜的习惯，也要打算上大学的事。

　　南方日报：很多学生的零用钱都是父母给的，而你现在已经不用父母给了，自己赚自己花。你赚到第一笔钱是怎么花的，你对金钱是怎么看待的？

　　邹家慧：以前，父母一个星期会给我500元左右的零用钱和伙食费，自从做微商开始赚钱了就不再向父母要钱。

　　记得在去年11月，第一次赚得比较多，自己立马去做了个头发。接下来，自己也要有一个理财计划，不能再这样“大手大脚”了。钱要怎么花，花在哪些地方，都要有一个计划，也可以为自己在其他方向的发展积累一定的资金。

　　南方日报：你刚开始做微商时，遭到不少同学的质疑，也有人担心你是不是进了传销组织。你在那时，是怎么判定你选择做微商是正确的？

　　邹家慧：在我决定做微商之前，就对产品的品牌和厂家、来料、证件等情况进行了解。我了解到是正规厂家生产的产品，有专柜，而且有一定的口碑，自己也试用过，觉得可靠。另外，传销是没有实际产品的，而这个是有的。

　　对于身边同学的质疑，我没说什么，我只能活得比之前更好，而且越来越好，才能消除别人的质疑，让别人认识这个事物，并接受它。

　　南方日报：对于自己将来的发展方向，有什么想法吗？

　　邹家慧：自己想从商，很小的时候就有这个想法了。目前做微商只是我从商之路的一个开始，无论将来怎样，相信做微商得到的锻炼对自己以后也有一定的好处，将来还会尝试做其他方面的事情。

　　记者手记

　　学生创业

　　不能盲目跟风

　　独立有主见

　　笔者初次见到邹家慧，印象深刻的是她深深的黑眼圈。她说，自己为了做好微商又不影响学习，前期都在熬夜。后来笔者和她妈妈说起这件事时了解到，她就是一个说做就做，并且对自己要求很高的女孩。

　　另外，守时、走起路来都比同龄人快，说起话来很有主见，这也给笔者留下很深的印象；笔者加了邹家慧的微信，一直在观察她的事情，对于下级代理的培训，她还会认真备课，对于广告文案怎么写也有研究，对于怎么吸引客源也有总结一套方法；从她妈妈那里得知，家人不用督促，她就可以把家里的东西收拾得很有条理，已经形成了一种习惯。

　　付女士说，感觉自己的女儿做事是有一股劲。笔者也有这种感觉。

　　对于未来，每个人都无法预见自己真实的样子。但是我们有认清目前真实自己的可能，若目前有梦想，有目标，就要勇敢去行动。邹家慧行动了，而对于未来，这段经历将在她人生中起到怎样的作用，是好还是坏，目前谁也不敢下定论。

　　每个人的发展轨迹都不能复制。对于别人的经验，我们只能借鉴。邹家慧走的是一条不寻常的路子，是个案，对她或许合适，但不适合每一个同龄人。对于自身的发展，还是要从实际出发，不能盲目跟风。对于大多数学生来说，上好学，高考上大学还是最常规的发展道路。

　　声音

　　惠州市电商协会秘书长吴鑫：微营销还处于初级阶段

　　微营销就是利用微博、微信等社交平台，把社交流量转变为购物流量。虽然现在微信用户量达到几亿，但还是以社交流量为主，正向多形式化发展。京东商城和微信的合作就体现了这一点。同时，因为微营销的门槛比较低，目前吸引了一大波人来尝试。

　　微商是电商的一个分支，目前有效的物流量集中在淘宝，微商仍处于初级发展阶段。目前的发展就类似2003年淘宝发展的时候，带来的是一场革命。

　　惠州学院教育科学系主任饶淑园：社会对学生创业

　　要宽容

　　目前高中生发展的路子大致有两条，一是读大学继续深造，二是自己创业或者其他。无论怎样，只要是自己的选择，都没有错。

　　一个人的成功不是说考上重点大学就是了，成功的标准是多元化的。高中生做微商，这是她自己走一条和常规不一样的路。

　　高中生差不多是成年人了，要对自己的选择负责。孩子有梦想，可以同时兼顾两件事情，那就让孩子去做，这些都是基于孩子的意愿和能力而定的，不能过分限制孩子的想法。对于邹家慧的选择和发展，社会应该有一种宽容的态度来看待。对于学生创业和上学这两样东西，应该有更灵活的机制去处理和支撑。

　　●南方日报记者 吴志毅

(来源:南方日报)