中国亚麻产品 逐步走向世界

■财经人物

　　生于1973年的赵海娟，来自黑龙江的哈尔滨。她活泼健谈，思维活跃，多年的走南闯北已经让她的人生阅历像一条悠长的河流，时刻泛出一股无所畏惧和对美好前景的拼搏之美。赵海娟从19岁只身到上海创业开始，如今她已是大朗镇东莞市枫烨毛织服饰有限公司总经理，在大朗服装界拥有一片天地。

　　她从开店批发服装开始，到创办服装品牌实现自产自销，再到完全脱离生产进入品牌和原材料经营，赵海娟的一路走来，如同一首渐进佳境的歌曲。“中国服装行业还不是处于低潮时期，只是销售分散给人们造成了假象。未来，中国的亚麻产品将走向世界化。”赵海娟说。

　　1994年，高中毕业才两年的赵海娟只身来到上海开店批发服装。2002年，赵海娟再次只身南下来到广州重操旧业。2003年，赵海娟来到大朗镇创办服装品牌，开办毛织厂，实现自产自销。2008年，对赵海娟来说这是一个重要的年份，她的公司进行转型升级，进入完全脱离生产，专注品牌和研发建设。

　　“脱离了生产走进品牌化经营，才能够更专注地去研发和掌控市场，扩大销售量。”赵海娟说，这次转型升级使得她的产品进入多元化发展，品种囊括裤子、手提包和鞋子等。因为有了专业的销售，当年的年销售量达到60多万件，比往年增加了30%。

　　一个地道的东北姑娘，从北到南，一路南下。回顾往昔，赵海娟的一路走来也颇为艰难。“从最初的解决温饱问题，到看到事业成功的曙光，再到继续南下谋求事业的新发展，我从不敢让自己已经迈开的脚步停下歇息一会。”赵海娟说，出来创业时候年纪不大，在多个繁华都市里流荡和拼搏，最让她刻骨难忘的是远离亲朋好友时的那份无助和孤独。

　　赵海娟如今的成功，离不开她对品牌的倾情打造。初来乍到大朗时，她决定创办属于自己的品牌。由于她一直没有离开过服装行业，她已经养成了在街上留意别人穿衣打扮的习惯。经过努力，她的服装风格获得市场的肯定。“我打造品牌的理念是，用独特的设计来吸引消费者，用质量管控来稳定市场。”赵海娟说，她很注重参加国内外服装流行趋势发布活动，如今她的公司已经开始走国外设计风格。

　　在销售方面，由于赵海娟经常参加国际展会，她的服装风格也获得广大外商的认可。目前，有一些国外服装企业看中她的产品，想开始贴她的牌子进行服装生产。

　　赵海娟的梦想不止于对服装的设计和销售，随着业务量的增长，她于2014年6月开始涉足服装原材料的经营。由于她的服装多是使用亚麻作为原材料，所以她想借此占领麻纺线市场。“目前在大朗经营亚麻原材料的人不多，也不专业。”赵海娟说，亚麻这种原材料在未来很重要，欧洲一些贵族家庭里用的东西，多是以亚麻为原材料的装饰为主。赵海娟梦想通过自己的努力，促进同行广泛使用亚麻为原材料，推动亚麻原材料走向世界。

　　“我将产品与亚麻原材料融为一体经营，这有利于降低成本。”赵海娟说，她未来计划推出一些与亚麻有关的家纺用品。“未来，我们将以亚麻为主，以亚麻开发来实现我们的全项整体设计。”由于中国是亚麻的生产基地，同时亚麻为原材料的产品，设计独特，简单大方和有艺术感，中国的亚麻产品终将走向世界。

　　中国的服装行业在以前，门槛相对很低，如今经过市场的洗礼，先进生产设备进入行业，服装行业的技术水平已经日渐提高。赵海娟认为，中国服装行业并没有处于低潮时期，而是处于一个转型期。“行业要在未来迎来新的发展高峰，广大服装企业还必须提高员工福利与建设好企业文化，来留住人才。”

　　赵海娟坦言，她来到大朗，是她人生最成功的一步。来到大朗她才真正拥有属于自己的服装品牌，也才真正拥有如今进行谋划事业新发展的可能。大朗毛织温暖世界，这里的毛织产品在世界举足轻重。随着世界大环境的变化，尽管她认为大朗这个市场已经在退步，但她有信心从这里，再次出发，朝着新的梦想迈开步子。文/图：南方日报记者 黄万全

(来源:南方日报)