光辉家居自持物业 打造家居体验馆

　　元旦假日去哪里？对于小朋友而言，游乐场、公园都是好去处；但对于忙于新房装修准备春节住新房的家庭来说，位于惠城水口中信大桥头的光辉家居CBD不容错过。元旦3天假期，光辉家居通过文艺汇演、义卖义捐、万人献血等休闲娱乐及公益慈善活动获得广泛赞誉。

　　事实上，光辉家居在公益的道路上未曾停止。光辉家居CBD总经理林茂通介绍，家居卖场频繁举行义卖义捐，与企业定位一致。在当前互联网环境下，家居行业正受到多方渠道商的挤压，立足于市场立足于社会责任，企业让利消费者发挥比较优势才是实体卖场发展方向。

　　林茂通介绍，光辉家居CBD于2012年正式运营以来，在雅安地震的救灾义捐中，在小东晨的救助中，在具体到区域交通出行和公益徒步各种类型的活动中，光辉家居都参与其中。林茂通说，尽管在商言商，但作为企业，取之于社会返之于社会的企业责任感不能丢。

　　这亦是林茂通的生意经。在卖场的经营管理中，薄利多销贯穿始终。在新年周期，60万现金，60万家电，外加5吨汽油连环送，基本可以保证每一位来光辉家居购物的市民都能收获一份意外惊喜。

　　这也收获了良好效果，入驻卖场的商家挣到钱，卖场才能持续走旺，整个区域才能逐步实现繁荣。林茂通介绍，光辉集团在区域内还拥有十几万平方米的商住用地，随着区域的逐步成熟，未来光辉家居CBD区域将会呈现商业、住宅互补的综合性居住区域。

　　光辉家居这种返利在日益紧张的行业竞争中占得先机。卖场中顾家家居门店负责人就坦言，近日经常接到顾家家居位于金海马店营业员抱怨，顾客往往在店里看得很满意，但在做买卖的时候就直言去光辉家居店，有返利有优惠。

　　然而，对于入驻光辉家居的家电家具及建材门店来说，招揽客户的方式并不局限于商场大手笔的返利。商场高性价比的租金成本让各个门店在定价上有了更大的自主空间，顾客也能花更少的钱在这里买到合适的家居产品。

　　林茂通介绍，光辉家居的门店租金目前仅收取10元/平方米的场租费，以及15元/平方米的管理维护费，25元/平方米的门店租金在整个惠州行业而言都是最优惠的，且幅度明显。谈及原因，拥有整个家居卖场物业所有权的林茂通很有底气，“都是自己的物业，低点高点能够很好把控，这也凸显了光辉家居在行业的特殊竞争力。”林茂通说。

　　自持物业也使得卖场在运营过程中拥有了更大的自主权。在谈及当前家居行业的电商化趋势，林茂通没有回避，“说京东、淘宝等完全没有影响是不可能的，但相对比行业而言，电商对光辉家居影响更小。”

　　林茂通进一步介绍，光辉家居当前家居卖场CBD的模式提供的一站式经营概念，在渠道和物流成本实现压缩。此外低廉的租金也为卖场门店节约成本。这也使得家居电商化在价格优势的环节上差距有限。张峰

(来源:南方日报)