中国共产党新闻>>24小时滚动新闻

开拓内销渠道 参展商看好加博会

2014年06月19日08:08    来源:南方日报

原标题:开拓内销渠道 参展商看好加博会

一女子在加博会现场用平板电脑扫描衣服上的3D图案。胡国球 摄

  渠道之困,这是加工贸易企业开拓内销市场难以绕开的“痛点”。

  在传统商超等产品通路被国内巨头称霸的环境下,加工贸易企业初出茅庐的产品,将如何在这一市场展开博弈?电子商务或许是一条理性的渠道选择。然而,在今天电商流量红利消减,竞争一片红海的背景下,加工贸易企业的“触电”之路也走得并不顺利。

  面对种种艰难抉择,本届加博会试图通过整合资源,借脑专家,为加工贸易企业提供多样化的内销渠道解决方案。一方面,本届加博会期间将举行丰富的供应商与采购商对接会;一方面,借助“加博汇”电商平台,为企业触电提供支持服务,推动加工贸易企业“全国行”、“全球行”、“网上行”。

  期待通过展会打开内销之路

  加工贸易企业转型并不容易。香港家私协会主席黄进宝说,接惯了外单的加工贸易型企业在刚刚转型时很不容易。因为接外单不用自行设计产品,不用考虑销路问题,产品种类少,数量大。然而内销需要自己经营品牌,自己建立销售渠道,自己建立团队,还得努力满足内销市场款多量少的需求。

  许多加工贸易企业将加博会视作重要的内销渠道。东莞海声音响科技有限公司展位负责人涂礼秀说,该公司目前产品以外销为主,大约5年前买下英国音响品牌“皇庭”后开始转做内销。此次,该公司带来了蓝牙苹果音响、壁虎系列音响以及家庭影院音响。该公司希望通过此次参展能找到更多的合作伙伴,同时提高品牌的知名度。

  “刚开始做内销的时候很不容易。”宏大家具饰品销售经理敖江猛说,该公司是已有30年历史的美国公司,主要生产美式风格的灯饰产品,在国内设有工厂。2008年该公司开拓内销市场时,他自己曾拉着拉杆箱到北京、上海的灯饰城去推销产品,但很少有商家接受合作,真可谓是门难进,人难见。此后,该公司开始通过参展展会的方式拓展渠道,才慢慢积累了合作商家,内销之路也慢慢地打开了。

  近半全国连锁百强参会

  本届加博会吸引了大量采购商,而采购商正是加工贸易企业拓展内销渠道的重要资源。本届加博会上,全国连锁100强企业中,有44家到会采购,包括苏宁云商、华润万家、百联等;全国百货50强企业中,有28家到会采购,包括北京王府井、万达百货等。

  批发市场方面,小商品城、北京百荣等龙头企业亦应邀参会。尤其值得一提的是,此次应邀的重点采购商中,有70家是董事长或总裁带队参加;在应邀的所有采购商(商协会)中,秘书长以上级别的有28名,副总裁级别以上的有91人,总经理以上级别的有490名。

  ■特色产品

  养生机让你享受厨房DIY乐趣

  在18日的“中国制造产销对接”论坛上,步步高董事长王填表示,加博会上的“德国宝”令人眼前一亮。

  记者在“德国宝”的展位看到,十多位工作人员正在向观众做演示。而王填所说的能将各种水果快速榨汁的“德国宝”自然养生机正摆在展位上。据介绍,这款机器能把蔬果连皮及果核彻底搅拌,全面释出有益防病的植物生化素。

  此外,“德国宝”还是制作面条的“百变面团面条机”,放入面粉,加入水,并进行简单设定后,面团就能在机器里逐渐成型,全程快捷、可视,让不懂厨艺的人也能享受厨房DIY的乐趣。

  特殊柜子内可“蒸桑拿”

  同样吸引人的展品还有宏远家具有限公司展出的特殊柜子。记者看到,这些柜子都是木质品,形状如同衣柜,但每个木柜外面有一个温度表和时间表,内部还安装了凳子。据介绍,这些都是桑拿房。

  现场有参展商试着坐进去,几秒钟就能感觉到全身发热。工作人员说,这些产品主要出口到北欧一些国家,目前也正在开拓国内市场。这些产品最便宜的要12000元,最贵的达2万元左右。

  统筹 南小渭 卢真伟

  撰文 南方日报记者 郭杨阳 戴双城 卢真伟 实习生 李波

(来源:南方日报)

(责编:ss)
  • 最新评论
  • 热门评论
查看全部留言
微信“扫一扫”添加“学习微平台”

微信“扫一扫”添加“学习微平台”