三水拟推动区内企业进军跨境电商

　　外贸形势严峻，三水拟发展跨境电商转危为机！日前，三水区经济和科技促进局联合佛山海关驻三水办事处赴东莞广东汇富控股集团，考察学习跨境电子商务营运模式，拟推动贸易企业、进出口制造型企业发展跨境电子商务，创新市场开拓手段。

　　位于东莞的广东汇富控股集团，创办于2001年，2009年通过战略转型，确立全新定位，着力打造面向广大中小微企业提供多功能集成供应链管理的外贸服务平台，目前公司共有员工300多人，从2010年开始，几乎每年都能保持123％的平均复合增长率发展，去年出口额为7.2亿美元，近几年一直位居黄埔海关的贸易出口额的首位。

　　“希望通过走访学习跨境电商先行区域、先进企业的经验，为三水制定跨境电商培育方向指明路径。”三水区经科局常务副局长梁楚南说，目前三水拥有进出口经营权企业共430多家，但企业目前尚以传统的进出口营运模式为主，涉足跨境电子商务领域的少之又少。

　　据了解，目前汇富集团已形成三大主营业务：全程供应链管理与服务平台（汇富赢平台）、供应链金融服务平台、国际采购电子交易服务平台，为中小微企业解决“降成本、易融资、找市场”的难题。

　　“客户只需登录平台的客户端，需要什么服务就在相应的服务项上点选，后台客服人员便会跟进。”汇富集团企业发展部总监陈丹介绍，客户所需的快捷通关、国际物流、国际采购等业务均可通过跨境电商平台完成，目前服务的客户已达到2200家，为1800多家企业融资将近10亿元。

　　汇富集团新颖的进出口贸易营运模式让三水的考察团队产生浓厚的兴趣。梁楚南表示，三水计划借鉴汇富集团的成功经验，引导和推动区内企业学习汇富模式，为三水及周边地区企业提供一站式外贸综合服务，通过外贸传统业务与外贸新业态的结合，促进全区外贸经济的发展、提升。

　　■观察

　　跨境电商能为三水带来什么？

　　汇富仅是中国跨境电子商务近年爆发式增长中的一个缩影。数据显示，中国跨境电商出口额在中国贸易出口总额中的占比正逐年增加，2008年占比仅为7.59%，2012年占比已达16.03%。中国跨境电商在传统出口增速放缓之下，近五年却以超30%的年均增速在增长。全国20多万家小企业在各类网络平台上做买卖，年交易额超过2500亿美元。

　　“电子商务将对贸易方式可能带来革命性的变革，如果再沿用旧有的思维去从事实体贸易可能会被人抛离。”在上月底的一季度外经贸工作会议上，佛山海关驻三水办事处副主任谢志清的这番话发人深思。

　　今年以来，三水已明显感受到跨境电子商务对传统进出口贸易步步进逼之势。三水区经济和科技促进局常务副局长梁楚南坦言，今年区外大型的跨境电商企业，已明显对三水进出口业务造成抢单威胁。“像深圳阿里巴巴的一达通、东莞汇富公司等新业态，具备综合办货能力，以及报关、通关、物流、结算、结汇等一条龙的综合平台对三水进出口贸易的冲击非常大。”

　　而事实上，随着近年来三水大力进军电商物流领域，成功引入苏宁电商、普洛斯物流、安博盛置仓储和日日顺供应链公司等大型生产性服务项目，已逐步为发展跨境电商的积累了物流、电商基础。

　　“只要找到客商，大批货物进入保税仓，从国外的供应商到国内电商平台到客户，B2B与B2C可以完全打通，享受许多优惠，这将是一个重大的发展大机遇。”谢志清最近获悉，广州一家首批获得跨境电商牌照的公司正准备与阿里巴巴合作，一旦阿里巴巴凭借其巨大的线上资源加入搅局就会起到化整为零的效果。他建议，三水可花更多的精力谋划研究，及早与阿里巴巴等大型电商企业联系，同时主动出击去申请相关牌照，成立跨境电商的保税仓，这样就能抢得先机。

　　此外，随着阿里巴巴等互联网大鳄涉足外贸领域，不仅有利于打通其小额外贸业务的产业链，还可以通过互联网金融大数据解决银行与优质外贸信贷企业的匹配，并最终通过碎片化的数据收集，沉淀，打造一个巨大的中小企业的信用生态体系，为企业降低贷款门槛（如单凭信用贷款）提供全新的渠道和铺垫。

　　阿里巴巴的

　　大数据外贸生态圈

　　■他山之石

　　利用淘宝、天猫在内贸行业“翻手为云，覆手为雨”的阿里巴巴，正在通过一达通平台的服务和数据，进军庞大的外贸生意。

　　一达通原为深圳外贸服务外包服务公司，2001年成立，2010年被阿里巴巴收购。除传统外贸服务外，一达通近年来开始使用平台积累的报关、出口退税等一系列外贸交易数据对接金融机构，做贸易融资中介服务，其主要融资类型包括出口退税、信用证、赊销以及远期外汇套期保值。

　　一达通的基本商业模式是：利用帮企业做报关、通关、结汇、退税等一系列服务，获得企业外贸交易的数据，然后基于这些数据的真实性从银行获得授信额度，小微企业基于交易信用获得融资，一达通则从融资服务中抽取1%到1.5%的月利息作为费用。

　　通过“团购物流”“团购金融信贷”等形式，外贸企业物流成本降低20%、融资成本降低35%，而平台的收益水平达到出口1美元超过7分人民币。今年5月中旬，阿里巴巴对外宣布，将在每美元出口7分的收益中，拿出其中的2分到3分收益返还外贸企业，希望吸引更多企业进入平台交易，从而积累更多数据。

　　2013年，通过该平台实现外贸出口额为40亿美元，在各大出口企业中排名第四，而前三位是华为等制造商而非平台企业；有1.4万家外贸企业通过一达通平台获得外贸以及相关金融服务，从银行获得的贸易融资授信为55亿，实现9万笔无抵押的贸易融资；平台获得的交易数据有1.8亿条。

　　值得注意的是，阿里巴巴一达通的“野心”远不止贸易融资，更在于打造大数据的外贸生态圈。

　　通过一达通未来累积的规模化数据，形成B2B交易和信息平台的信用体系。在此基础上，利用阿里巴巴本身的金融资质向卖家提供授信，在买卖双方交易时，由阿里巴巴来承担交易风险。这意味着，一达通和银行合作授信的模式在B2B平台上将变为阿里巴巴本身的一个信用保障。

　　南方日报记者 罗湛贤 通讯员 晶珂

(来源:南方日报)