中尼小两口眼中的两个博览会

　　胸前戴着两串菩提子项链外加一条大铃铛，左手拎一个雕有画像的大海螺，右手铺开一条纯羊绒的民族风围巾，一会儿忙着给客人演示乐器，一会儿又跑去把售卖的衣服叠整齐，嘴里一句中文，夹杂一句尼泊尔语，几秒之后又冒出一句英文……第二届中国-南亚博览会刚开展没多久，尼泊尔小伙子吴玉就忙得不亦乐乎，作为老板的他，事事都要亲力亲为。除了给络绎不绝的顾客们介绍商品，他和他的中国妻子殷殷，还有一个繁重的任务，就是接受来自各路媒体的轮番采访。

　　A 中国-南亚博览会 有一点小忙乱

　　吴玉的展位位于南亚馆最后一排的一个拐角，其中尼泊尔的各类手工艺品琳琅满目，从两米长的大喇叭到只有一尺的木笛，从栩栩如生的大象神到可爱调皮的小布偶，从静默简单的古老绿松石到色彩绚丽的羊绒披肩……除了手工艺品，整个展位并没有多余的饰物，不挂宣传画，大的面具也没有被摆在显眼的位置。或许正因为它的朴实简单，让经过它的人在还不到10平方米的小小空间里，感受到了来自尼泊尔手工制作特有的温暖气息。再加上吴玉精通尼中英三国语言，交流起来几乎没有什么障碍，这里就成了整个展区里人气最旺的展位之一。

　　这是吴玉第二次来中国－南亚博览会。他有一点小抱怨：“这次布展有点乱。我早就付了钱租用桌椅和其他的用品，结果临开展的前一天这些用品才到位，有些需要的东西还找不着。”布展晚了，卸货的时间也大大推迟了。吴玉和殷殷，在开展前一天凌晨匆忙卸货，一直卸到3时才回酒店，第二天早上5时不到就起床准备布展的事了。

　　与吴玉不同，来自内蒙古的殷殷这是第一次到昆明。

　　尼泊尔是今年中国-南亚博览会的主题国，殷殷暂时和吴玉“分居”两地，把另一个展位安在了尼泊尔国家馆。

　　与前来巡馆的尼泊尔新任总理擦肩而过，耳畔又传来尼泊尔民歌木棉之歌的悠扬曲声，殷殷心情愉悦。她说，知道中国-南亚博览会展位由政府部门发放，属于正规展位，所以很多尼泊尔商人都愿意参加。“其实平时尼泊尔的私人公司也会出售一些中国国内的展位，比如重庆、成都等地经常有一些小规模展会，但这些展会的顾客群消费水平有限，去的好多都是退休老人，对尼泊尔不了解，不知道羊绒衫为什么那么贵，几百元的衣服像在菜市场一样砍价狂砍到几十元钱，我们作为商家都接受不了。”

　　“而中国-南亚博览会这样的国际性展会，展出的产品层次与观众的观赏和消费水平是相符的。观众进来不是像逛花鸟市场那样随意逛一逛，还是拥有较强的购买力，知识水平和眼界都比较高，对尼泊尔有认知，有亲切感。”

　　期间有云南本地的客人邀请殷殷和吴玉到自己开的素食餐厅作客，顺便聊聊在尼泊尔合作开素食餐厅的可能性。殷殷听到有美食，立马两眼放光：“太好了，素食在尼泊尔很受欢迎，和我们一起来的两个尼泊尔大叔都喜欢吃素，合开素食餐厅很有市场。我们可以边吃边聊，哈哈。”

　　B 中国-东盟博览会 有一点小心愿

　　随着中国与尼泊尔两国之间经贸往来的升温，这两年，吴玉从尼泊尔到中国来参加了不少的大型展会。成都、昆明、厦门、哈尔滨、西安、南宁，吴玉把去过的地方掰着手指细细一一数出来。

　　“我去年就到了南宁，参加第十届中国-东盟博览会，布展方面都很顺利，食宿非常舒心。”他给中国-东盟博览会大力点了个赞。不过，说起在南宁参展，吴玉还是有一点小小的遗憾：“我们是通过尼泊尔公司申请的展位，所以不在南宁会展中心主会场，而是在华南城。”

　　吴玉一开始并不知道自己所在的是分会场，还有一个主会场在南宁会展中心。参展的第二天，别人告诉他会展中心主会场很热闹，他就抽空去了一趟，才发现那里有更多的展出项目，热闹极了。

　　“华南城好远好远，我在南宁待了10天，不懂路，基本都是在周边逛逛超市，玩一下。那天在会展中心参观，视野宽阔，既漂亮又热闹，真正感受到了博览会的气氛，好羡慕啊。”所以，今年如果还参加中国-东盟博览会，把展位安排到南宁会展中心主会场就成了吴玉最大的心愿。

　　其实说起来，吴玉和殷殷与广西缘分不浅，在南宁他们有不少的顾客和朋友。

　　在尼泊尔的首都加德满都，他们主营的业务并非手工艺品销售，而是旅行社业务。“中国之家”是这小两口给自己的小窝起的名字，因为设计的旅游行程和线路合理、价格公道，他们在网上拥有了一大批来自世界各国、尤其是中国的驴友粉丝。去年4月，广西医科大学的医生菜籽与她的朋友一起去尼泊尔徒步，正是通过网络联系到了吴玉和殷殷。菜籽与朋友在尼泊尔环喜马拉雅山徒步期间的登山导游、包车、住宿、机票等，都是由吴玉和殷殷一手包办的。旅程结束的时候，菜籽购买的手工艺品没法空运，吴玉就帮忙打包，托朋友从陆路进入拉萨，再转快递回南宁，历时两个多月。菜籽也很是感动，与吴玉和殷殷成为了好朋友，现在还一直在网上保持着联系。

　　不过去年参加中国-东盟博览会的时候，菜籽恰好出差，再加上吴玉的手机卡出了点问题，充值卡也没找到，所以在南宁时双方没能联系上。

　　所幸当时的南宁房东很照顾吴玉他们，吴玉在参展期间还可以自己去买菜，房东会做地道的南宁菜给他们吃。吴玉对南宁风味赞不绝口：“南宁房东人很好，所以我们过得特别开心。”

　　C 开辟旅游事业 有一点小野心

　　通过中国-东盟博览会，吴玉还认识了许多桂林的朋友，他想去桂林转转。“我还没去过南宁，也没去过桂林，特别想去玩。”殷殷说。

　　在中国-南亚博览会和中国-东盟博览会上，吴玉都没有把自己的旅行社推出来作宣传，而都是主推尼泊尔的手工艺品。关于这一点，他有自己的想法：“我们先以尼泊尔特色的手工艺品开路，让中国朋友面对面地多了解我们。旅行社是长期的事业，要慢慢来，心急吃不了热豆腐。”

　　殷殷认为，上海、北京等大城市，对尼泊尔商家的吸引力不是很高，不像广西、云南的展会这样有新意。广西和云南的展会设施也并不比北京上海的差。另外，就手工艺品而言，大城市的消费观念与二线城市还是有所区别，装饰品会更有市场。手工艺品还是要在少数民族居多的地方如广西和云南销路更好。这些少数民族聚居的省区，喜欢民族风的人比较多，手工艺品的市场更广阔。

　　目前，吴玉和殷殷的手工艺品批发已经拥有了印度和巴基斯坦的合作商，今后的主要重心将在中国国内和欧洲国家。现在他们在昆明还没有找到合作商，但去年在南宁，西安的商家表示了合作意向并与他们进行了商谈。“如果能通过这两个博览会，找到东南亚的商机，那也不错。”吴玉表示。

　　不久前，由于可以代办不丹的旅行签证并带团去不丹， “中国之家”在驴友中的人气再度爆棚。不丹的旅游没有开通个人自由行，签证只能由旅行社办理，而且不丹每年对前来旅游的外国人人数有严格的限制。所以，敲开了不丹旅游市场之后，“中国之家”又为自己的旅行社实力增添了不小的砝码。

　　据吴玉介绍，现在已经有西安、哈尔滨和成都、拉萨的旅行社成为了他们的合作伙伴。另外，北京、上海、广州、济南的旅行社都在洽谈中。其中，一家北京的旅行社广西分社还向他们抛出了橄榄枝。“我想把自己的旅行社开到南宁，把更多的广西朋友介绍到尼泊尔，也把我们尼泊尔的游客带来广西。”吴玉透露了自己的一点小“野心”。

(来源:广西日报)