中原沃土细耕作农金天地写春秋

　　本报记者杨玉璞本报通讯员刘可

　　人勤春早！马年春节的喜庆还没退去，伊川农商银行董事长康凤立就开始了涉农企业的走访调研。“你们的有机蔬菜即将成熟，可以尝试开发蔬菜集装箱推向市场，打出自己的蔬菜品牌，创造更大的经济效益！”这天，在伊川县铭鑫农业合作社绿油油的菜地边，康凤立与合作社负责人张亚国兴致勃勃地谈起了“销售经”。

　　这是伊川农商银行服务“三农”和中小微企业的一个缩影。该行在服务“三农”和中小微企业实践中，逐步创新探索出一套行之有效的模式。

　　【“富农宝”，富民惠农金钥匙】

　　伊川农商银行董事长康凤立告诉记者：农户、中小微企业贷款难，难在哪里？关键是“农”字号的金融机构产品单一，缺乏有针对性的信贷产品，客户和银行难以找到服务对接点！康凤立说，为克服这一弊端，伊川农商银行细分信贷市场，创新开发出“富农宝”信贷品牌，每种产品对应一类客户群体，

　　量身打造，对口服务！

　　伊川农商银行开发的“富农宝”贷款品牌分为“惠农通”、“富民通”、“商务通”、“微贷通”、“抵贷通”、“兴业通”、“金卡通”七种信贷产品。每种产品“锁定”一类客户群体，贷款金额小到2000元，大到四五百万元，担保方式包括农户联保、股东担保、土地抵押、房产抵押、设备抵押及房产质押等，贷款时限短则3个月，长达24个月——农户、商户、公职人员及企业……都能从这款灵活的贷款品牌中，找到自己创业致富的“心上人”。

　　“只要我们是干正事儿，守信用，在伊川农商银行贷款并不难！”伊川县吕店镇农民张兴旺2010年准备搞养殖业，伊川农商银行接到

　　他的贷款申请后，不到三天就送来了5万元“惠农通”贷款，目前他的羊圈里已存栏120只、价值15万余元。据了解，截至2013年底，该行已通过“富农宝”信贷品牌发放贷款69.85亿元，2.3万户农民、9125个商户和836家企业从中受益。

　　【金融创新，解决农户贷款难】

　　伊川农商银行把服务平台建设作为突破口，强化信贷渠道建设，为客户开辟贷款“绿色通道”，让广大农户再也不为贷款犯愁。

　　该行推出了“信用工程”和“阳光信贷”，与地方政府联合开展信用户（镇、村、商业、企业）评选活动，建立农户经济档案，入选客户进入“优质客户项目库”，可享受上

　　门服务、集中授信、循环使用、利率优惠等政策。目前，已评选出信用村63个、信用户21462户，建立农户经济档案13.5万户，发放小额信用贷款及联保贷款近2亿元。

　　在此基础上，该行推行了“二定四公开”阳光办贷服务方式。即定时、定点现场办公；公开贷款对象、条件、程序、方式；彻底把贷款搬到阳光下、大厅里，集中受理，现场解答，一站式服务。此举让从来没有贷过款的老百姓也知道怎么办理了，也让老贷款客户办贷更加直接和便捷。

　　为了解决中小微企业的贷款难问题，伊川农商银行成立了中小企业贷款服务中心，引入外部评级授信机制，实施小微企业事业部制，为中小企业提供一篮子金融服

　　务，目前外部评级客户累计达到174户，累计授信额度13亿元，用信10亿元。同时，该行还与政府的担保公司合作搭建融资新平台，有效缓解小微企业因缺少抵押物造成的贷款难等问题。

　　该行董事长康凤立说：“畅通了渠道，优化了服务，简化了程序，开门营业，公开透明，不仅方便了百姓贷款，也密切了银行和客户的互信关系！”

　　【三大工程，帮农扶小情意深】

　　在伊川农商银行有一种深入人心的服务理念：“把‘三农’放在心上，把服务送到基层。”董事长康凤立经常下基层、进乡村，也不断督促各个部门“不能坐等服务，要走出去服务”，把服务送到客户的家门口。

　　2012年下半年开始，该行就推出了富民惠农“三大工程”，全面开展金融“进农户、进社区、进企业”活动。坚持“主动服务、上门服务”优良传统，宣传信贷政策到田间地头，送信贷资金到农户手中，为“三农”和中小微企业做好贴身服务。无论是金融知识宣传，还是信贷经理回访，无论是常规调研，还是专项走访，该行工作人员经常活跃在最一线，及时掌握客户第一手资料，有效收集客户意见建议，让金融服务更加贴近老百姓。

　　每年的春耕秋播及棚室建设集中时段，老百姓忙，伊川农商银行的客户经理更忙。他们组成“金融服务工作队”，来到田间地头，走进涉农企业，联系农机部门，宣传信贷政策，收集信贷需求，送资金上门……与企业、老

　　百姓共同忙碌着，守护着丰收年景，用实际行动支持农业基础设施建设和农业生产资料购置，有效满足农民在购买种子、化肥、农膜和生产机具等方面的资金需求。仅去年一年，该行就安排专项“三农”贷款近4亿元。

　　在服务客户过程中，该行还开展了“一联三送两促进”活动，即每名信贷员联系100个农户（商户）结对帮扶，送资金、送科技、送信息，促进百姓致富，促进经济繁荣。近两年，该行已帮扶客户5138个，送资金5.4亿元，发放科技资料2.5万余册。同时，对下岗职工进行信用评级，提供再就业、创业贷款资金扶持，累计帮扶3000多名下岗职工实现再就业。

　　截至2013年底，伊川农商银行涉农贷款余额达79.16亿元、中小微企业贷款达到25.25亿元；仅2013年当年，该行就发放涉农贷款10.73亿元、服务中小微企业贷款2.87亿元。

　　为了中原大地的丰年，伊川农商银行殚精竭虑，不断为农业、农村、农民以及涉农企业送上一份份动人的“金融大礼”！

(来源:河南日报)