传统淡季来袭 开发商打响品牌战

晋愉·江州示范区开放活动现场

　　每年的7月、8月被认为是楼市的传统淡季,炎热的天气,直接影响楼市成交。在销售压力相对较小的淡季,其实开发商们并没有闲着,办晚宴、搞论坛、做宣传……开发商淡季也很忙。专家分析,淡季时节,其实更考验开发商的整体营销实力。

　　主城区商品房成交量三周连跌

　　据晟城地产市场研究部数据统计,7月的前3周,主城区商品房成交套数和成交面积均出现了比较明显的下跌。具体来看,7月1日-7月7日,主城区商品房成交量为4233套,环比下降1927套,下跌31.28%;成交面积为42.17万平方米,下降27.3个百分点。7月8日-7月14日,成交量为3863套,环比下降370套;成交面积为35.29万平方米,环比下降16.31个百分点。7月15日-7月21日,成交量为3689套,环比下降174套;成交面积为32.08万平方米,环比下降9.4个百分点。

　　品推花样多 开发商淡季很忙

　　淡季来临,消费者购买意愿不强,是不是就意味着开发商无事可做?事实恰恰相反,许多开发商都利用7月、8月大肆推广品牌形象,可谓花样繁多。

　　以融创为例。7月13日,融创举办了一场声势浩大的“融创高端城市会客厅之‘巅峰生活,全城盛典’融创十周年庆暨玖玺鸿艺会启幕”盛典,上百位业主和城市精英人群受邀出席。融创不但请来了融创中国董事长孙宏斌压阵,还请来窦文涛主持晚会,叶檀等中国经济圈重量级人物也应邀前往。融创重庆公司策划总监赵夫表示,融创对品牌推广历来比较重视,一是因为融创在重庆的项目规模比较大,集中进行品牌推广更利于整合和展现企业优势;二是因为融创立足做“高端精品”,客户群对品牌形象和内涵的要求比较高。

　　据了解,华宇也将在8月启动一轮大规模品牌推广活动,全面介绍华宇在产品、服务、战略、管理和企业文化五个方面的升级转变。华宇集团营销中心执行总监凌鸿对“旺季做销售,淡季做品牌”的行规其实并不认可,他称:“品牌推广应长抓不懈,而且不能只做宣传,还应重视产品和服务。”

　　北大资源、中海地产等开发企业也在最近借由媒体对其举办的系列活动的报道做足品牌推广。

　　淡季做品推 证明开发商实力

　　“能在淡季做品牌推广的开发商往往都是大开发商,实力雄厚。”晟城房地产资讯有限公司市场部经理李飞分析。

　　李飞认为,其实传统淡季对刚需盘的影响较大,而像花园洋房、别墅这样的高端项目购买者都有私家车,出行受天气影响不大。据了解,晋愉·江州、奥园国际城等项目则逆市而为,均选择在7月面世,推出的正好是花园洋房,很好地印证了李飞的说法。

　　晋愉集团策划营销二部总监张云飞称,受气候影响,夏季历来是重庆传统的楼市淡季,但晋愉·江州项目产品线极其丰富,涵盖住宅、商业、酒店等,体量超过百万平方米,因此不能用传统的淡旺季来界定这个项目的推盘时间。张云飞还透露,针对炎热天气,他们推出了诸如“全城客户预约看房,尊享清凉专车全程接送”等服务,也是想把天气的影响降至最低。

　　同时,李飞分析,开发商7月、8月用足功夫做品牌推广,其实也是为了更好地迎接“金九银十”的到来,为旺季俏销扎实做好蓄客准备。 罗恒

(来源:重庆日报)