|
拿下变革生死战
“要员工向外商和个体老板学习，树立‘市场第一线’的观念”。苏寿南把副厂长和部门负责人组织起来跑马路、逛市场。“开始好多人说我不务正业，跑了几次后，观念变了”，他说，围绕生产转，越转越死；围绕市场转，越转越活，品牌要靠广告扩大影响，但更要靠产品创新巩固市场。
柔暖棉毛衫裤，是载入 “三枪”历史的一次创新尝试。提及此，老苏心潮澎湃。
1991年台湾同行来访，苏寿南得知其公司正生产一种新式棉毛外套，遂讨两件穿穿看。当“宝贝”从台湾寄过来，苏寿南郑重其事告诉家人“这两件衣服谁也不能动，我是要救厂的。”
第二天，他就组织设计人员研究解剖，将其材质特性改制成棉毛内衣，并在进口大圆机上试制成功。为降低成本，苏寿南带领技工日夜奋战，成功将进口大圆机功能嫁接到国产机，各项指标完全合格。1992年产品投入市场后，掀起一阵“三枪”风潮，当年柔暖系列盈利8000万元！
有人说，苏寿南是个冒险家。当时，为鼓励工人改造旧机，每改造一台奖励200元。如此大的激励当年在国有企业属首创。“我犯错误我负责，钱没进我口袋我也不害怕”。
铸造品牌帝国梦
“三枪”越做越大，而其他兄弟企业却在生死边缘挣扎。此时，苏寿南再现冒险家本色。
当时，他提出“1+（-1）>2”的公式。“针织九厂是1，亏损企业是-1，通过兼并，使亏损企业闲置、僵化的国有资产流向优势的针织九厂，既盘活存量，又扩大国有资产增量”。1991年至1996年，针织九厂连续兼并7家亏损企业，承担债务3.58亿元，安置员工5000多人。6年中，针织九厂经济效益增长100倍！其间，最惊心动魄的当属对百达针织厂的兼并战。当时百达厂累计亏损7000多万元，危在旦夕。然而，兼并后针织九厂资产负债率将达101%，“救火”不成，很可能反把自己搭进去。“河豚有毒，但味道鲜美，百达厂就是‘河豚鱼’，关键看怎么吃？”一盘死棋硬是让苏寿南盘活。此一战，让他留下“兼并大王”的美誉。
针织九厂在1994年改制为上海三枪集团有限公司，“三枪”的“内衣帝国”之路越走越稳。
然而，此时的三枪集团既是创税大户，也是排污大户。“留在市区是等死”，他提出在浦东康桥投资3亿元建设 “三枪工业城”。“当时一些朋友劝我，已经60多岁了，项目搞好了留给别人，搞不好成千古恨”，苏寿南笑言：“三枪是我毕生奋斗的事业，不能把问题留给继任者。”当时，年过60的苏寿南拉资金、跑政策，仅仅两年，三枪工业城投产。
他说，“时代造就了一个苏寿南，我必当殚精竭虑，用全部心血为时代奉献！”
如今，苏寿南的继任者接过时代的接力棒，继续驰骋在“三枪”品牌的跑道上。（记者 刘锟）
|
