顺昌芦柑：何时不再“寄人篱下”？

　　编者按：

　　顺昌、永春，两地均盛产芦柑，发展路径却相去甚远。一个是“屌丝”的蜕变，一个是“高富帅”的突围。对此，“新观察”栏目分上下两期来讲述。敬请关注。

　　15日，在南京参加完顺昌柑橘推介活动的顺昌县县长朱志华连连感叹：“没想到他们这么喜欢！一天就卖掉3000多吨！”

　　县柑橘协会秘书长廖建平说，此次南京之行收获颇丰，销售了大量芦柑，还与南京农副产品物流中心签订4项战略合作协议，其中一项是在名特优产品展区为顺昌柑橘设置一块区域。

　　顺昌芦柑种植历史悠久，但自上世纪90年代初以来，一直只是芦柑中的“屌丝”，先后冒充漳州芦柑和永春芦柑这两位“高富帅”，在市场上默默生存。直到最近几年，顺昌芦柑才渐渐为世人所知。

　　仿 冒

　　早在1992年，顺昌就有不少人带着顺昌芦柑在外地闯市场，洋墩乡的陈德旺就是其中一个。

　　那时，漳州芦柑名气大，陈德旺在北京、唐山等地销售披着漳州“外衣”的顺昌芦柑。漳州人推行大果小果分级销售，而顺昌芦柑好的次的都以“统货”卖，与漳州的次等芦柑卖相同的价。价格有优势，北方的客户们明知仿冒，也乐意买。

　　上世纪90年代中期，永春芦柑走上巅峰，“一览众山小”。于是，顺昌芦柑改穿永春“外衣”。顺昌芦柑种植面积有8万亩，丰年产量达13万吨，小年也有8万吨，绝大部分依赖永春人上门收购。

　　久丰农产品开发有限公司董事长林有财，曾给永春收购商当过“经理人”，“帮永春人收芦柑，1公斤我只赚4分钱，那时我们顺昌做芦柑的，相当于给永春人打工，他们说什么价就什么价”。

　　陈德旺回忆说，永春人一打假，顺昌芦柑的经销商就得纷纷紧闭店门，把芦柑藏起来。

　　正宗的永春芦柑，在包装箱上正大光明地印上“中国芦柑之乡”、“地理标志保护产品”等信息。而顺昌芦柑，只能偷偷地“寄人篱下”。

　　逆 袭

　　如何实现“逆袭”？

　　2005年，顺昌县委、县政府提出柑橘产业“一主两辅”的发展战略，其中，“一主”便是芦柑。

　　2006年，洋墩乡乡江村在全县率先建立标准化生产基地。随后，全县推广低产果园改造、测土配方施肥、强化抗旱、生草栽培、整形修剪、合理采收等。经几年努力，顺昌芦柑优质果率从20%多提升到50%以上。

　　2008年，四川“柑蛆”事件给柑橘行业带来大危机，各地芦柑产量大减。而顺昌保持坚挺，一举成为全国产量最大的芦柑种植区之一。

　　2009年－2012年，荣誉接踵而至：全国绿色食品原料（顺昌柑橘）标准化生产基地、中国地理标志保护产品认证、全省第三个“中国芦柑之乡”……

　　为推广品牌，该县每年举办柑橘节和优质柑橘评选，还以柑橘协会为主体去外地做柑橘推介会。

　　目前，该县有10家柑橘龙头企业、50多家柑橘专业合作社，其中14家企业、合作社的柑橘基地获得出口果园注册登记认证。

　　问 题

　　连日来，记者在该县埔上、洋墩等地采访时，发现许多外省货车正在装载的芦柑，大多仍在使用“永春芦柑”的包装。仿冒，仍然存在。

　　在顺昌收购芦柑已有8年的永春人康先生直言：“顺昌芦柑味道不错，但由于名气还不够响，种植大户很难买到打顺昌牌的纸箱。”

　　“不论顺昌芦柑还是永春芦柑，只要是福建芦柑，在江苏销售都不成问题。”江苏盐城客商嵇雄说，“但遗憾的是，顺昌这边能提供的包装箱大多是打永春牌的。”

　　宏昌果业开发有限公司的叶光生说，2002年县里推广使用打顺昌牌的包装，每个纸箱补贴0.2元，鼓励顺昌人打响自己的品牌，在市场造成过一定影响。但由于顺昌芦柑市场推广有难度，收效不大，政策持续了两年后就停止了。

　　眼下，不少客商慕名而来，愿意推销顺昌芦柑，却在原产地很难找到打顺昌牌的包装纸箱。

　　此外，顺昌芦柑目前仍卖不出永春芦柑的价格。“顺昌芦柑太便宜，果农不爱惜，采摘、包装都很粗暴。”廖建平说。

　　模 板

　　在位于仁寿镇的大丰收果蔬专业合作社里，却是另一番风景。

　　“柑橘像鸡蛋，轻拿又轻放”，在这条横幅下，10多名女工在包装芦柑，每个都用印有“顺昌芦柑”的红色塑料袋套住，外包装纸盒上最显眼的也是“顺昌芦柑”四字。每个纸盒还贴有二维码，那是“福建省农产品质量安全追溯体系”的象征。

　　走进该镇长圳村八字桥金水农场的柑橘示范基地，入口处立着一块“现代农业产业技术示范基地”的牌子，标示基地拥有柑橘无病毒苗木栽培技术和芦柑简化修剪技术。而该基地的试验责任人，是来自永春的“外援”——永春芦柑综合试验站站长张生才。

　　仁寿镇现有芦柑种植面积2.3万亩，去年产量2万吨，为顺昌最大芦柑产区。“仁寿早就在打‘顺昌芦柑’品牌了，这几年我们的芦柑卖得很好。”金水农场老板、大丰收合作社牵头人张金水说，他也到南京参加推介活动，带了2万多公斤芦柑去，远不够卖。

　　“仁寿走对了路。我们已看见胜利的曙光。”朱志华满怀憧憬。

(来源:福建日报)