李廷永的“竹林经济”波折多

李廷永正在林间劳动。通讯员 陈如华 摄

　　李廷永想让自己承包的30亩竹林“更来钱”,前后4年做了4项尝试,亏了10多万元。不服气的他后来利用竹林改种球盖菇,终获成功,去年净赚16万元。1月7日,这位永川区大安街道农民感慨地说:“搞农业,不要轻言放弃!”

　　李廷永今年40岁,高中毕业后打过工。1999年他看到大安工业园发展红火,买了辆车来跑运输,4年时间便赚了十几万元。

　　2000年,大安的部分高山村退耕还林,李廷永觉得其中有“钱途”,在云雾山村包下30亩麻竹林。每年竹笋亩产可达1吨,再加上卖竹,一年毛收入6万元。

　　但李廷永觉得竹林还有“生钱”空间:若在竹林里再“附加”种点啥,可以一并松土、施肥,投资回报岂不更高?

　　思考了两年后,2008年李廷永开始在竹林里种葛。此时,麻竹已茂密成林,而喜阳光的葛进了竹林,枝条瘦弱不产葛。李廷永的首次尝试宣告失败。

　　2009年,听说养鸡轻松,李廷永买来2000只土鸡,指望它们能成为免费的“松土工”和“肥料厂”。然而,却遭遇疫病,一天要死好几十只。撑了两三个月,李廷永不得不承认自己再次失败。

　　2010年,逛市场发现平菇卖得好,李廷永又种上了平菇。平菇技术简单,产量高,每公斤能卖到3元,李廷永终于松了口气。可好景不长,周边的人纷纷跟进,大安的平菇市场一下饱和,李廷永连本也没保住。

　　“事不过三。”家里人看李廷永接连亏损,认定他没有搞农业的“命”,劝他老老实实开货车,李廷永“不服气”。

　　他决定来个“难度高点的”:到福建学种竹荪技术,并联系好了出口销售渠道,每公斤能卖到两百元。可李廷永不走运,这年竹荪价格大跌,他遭遇了又一次亏损。

　　第4次亏损后,开货车赚的钱全赔进去了。李廷永也一度准备“洗脚上岸”。最后,“天性”决定,他打算“再搏一搏”。

　　在福建学竹荪技术时,师傅就建议他种球盖菇。这种菇种植有一定难度,但市场潜力大。李廷永当初没有将其放在心上,他认为,因为永川大多数人不认识这种菇,销售起来可能有困难。

　　2011年10月,在又一次取经后,李廷永开始在竹林里种球盖菇。去年球盖菇刚上市时,他采用低价策略,以每公斤10元的价格“促销”,鼓励大家“尝鲜”;每次销售,都在摊位旁立台电视机,循环播放介绍球盖菇营养价值、烹饪方法的录相。渐渐地,接受球盖菇的人从大安扩大到永川城,销路不用愁了。

　　去年2至6月的生产季,每亩竹林采摘球盖菇1吨,产值约1万元。除去人工费等,李廷永的30亩竹林净赚16万余元,一举填上前4次亏损的“窟窿”。

　　目前,李廷永又在何埂镇包下上百亩竹林种球盖菇,几家大的超市正与他洽谈供货协议。下一步,他准备向周边农民传授种植技术,建专业合作社,形成球盖菇种植基地,并打造品牌,与大家抱团闯市场。

　　说起自己的经历,李廷永很感慨,“虽然波折多,但最终成功了,很有成就感!”

　　记者手记

　　“李廷永经历”的标本意义

　　本报记者 罗芸

　　想让几十亩竹林“生钱”多,李廷永曾4次跌倒,最终在第5次尝试时成功。在搞农业特色产业中,这样的“跌倒”并不鲜见,而这样屡败屡战终于成功的,却不多见。

　　其实,李廷永可以走得更平顺。

　　第1次和第2次尝试,他貌似败给了自然,实则败于头脑一时冲动:没有合适的种植条件、没有全套的养殖技术就开始上马,这是有农业情结的人从事农业最易碰壁之处。

　　第3次和第4次失败,他貌似败给了运气,实则败于缺乏市场观念:没有充分地对市场进行分析就上马,重生产而轻市场,这是发展农业最易犯的错误之一。

　　幸好,李廷永除了有不服输的斗志,还有足够支撑自己实现梦想的财力,这才让他可以在连续4次试错后,最终找到一项可以将自然条件、技术、市场结合起来的项目,扭亏为盈。

　　李廷永的经历,是一本很好的教科书。它告诉我们,发展农业,要脚踏坚实的土地,手握相关技术,双眼还需盯牢市场风向,作出有一定预见性的决策。只有“脚”、“手”、“眼”三者紧密结合,从事农业的道路才会走得更平顺、快速。

(来源:重庆日报)