羅玉偉：當好致富這個“領頭羊”

羅玉偉今年最開心的事兒，莫過於選上了吉林省集安市太王鎮高合子村的黨支部副書記。“村民信任我，我更要當好致富這個‘領頭羊’！”羅玉偉高興地說，“今年最大的任務就是把村食品廠辦起來，再陸續推進幾個集體產業項目。”

“當好致富這個‘領頭羊’”這句話，羅玉偉說出來可是底氣十足。從返鄉創業做電商給村民尋找農產品的好銷路，到成立合作社帶著村民開發林下作物，再到今年陸續建起的集體產業項目，羅玉偉一步一個腳印帶著村民走上了致富路。

2005年大學畢業后，羅玉偉被一家電信公司錄取，有著一份令人羨慕的工作。當時大學生返鄉並不算潮流，一個在城市朝九晚五的白領怎麼就想起回鄉創業了？“當時親戚朋友都疑惑這件事，甚至好多人都覺得我只是年輕氣盛想單干，說我在村裡干不長。”羅玉偉解釋說，“可是回家鄉創業的想法我一直都有，在外面自己過得好，不如讓家鄉人一起過上好日子。一轉眼我在村裡已經干了17個年頭了。”

2005年辭職返鄉后，羅玉偉一直在創業的路上摸索。直到2007年，通過一次去南方考察的機會，他才找到了自己的創業點。原來，東北土特產在南方品種單一不說，價格還特別貴。羅玉偉一琢磨，集安市土特產資源豐富且質量上乘，自己本身還懂網絡，何不搭個土特產到大城市的橋梁？看准這個機遇，羅玉偉開起了網店。

當農產品網店慢慢走上正軌后，腰包鼓起來的羅玉偉動員周圍村民把農貨放到網上賣。“在家就能賣貨？”“看不到人心裡不踏實。”羅玉偉的提議，村民開始並不買賬。“當年網店還是個新生事物，村民心裡難免犯嘀咕。”說起當初的困難，羅玉偉至今記憶猶新，“為了讓村民放心，我都提前按照市場價打貨款。”羅玉偉頂著資金周轉困難的壓力，先讓農戶看到了網店的市場前景。

“看到收益有保障，村民開始與我簽長期訂單，網店運轉越來越好。”羅玉偉說。村民的信任，讓羅玉偉帶著大家致富的信心更足了。

“2009年，我開了個加工林下參的工廠，工人大都是村裡的村民。”羅玉偉說。工廠開工當年，就留住了幾個常年外出打工的村民，隨后又陸續解決了不少村裡的勞動力就業問題。羅玉偉還在同年成立了農產品種植合作社，給社員提供技術和資金支持。不少農戶看到羅玉偉能干會干，都主動加入到合作社中來。

豐富的產品種類為網店進一步拓寬了市場。如今，網店的農產品種類也由當初的20多種發展到200多種，幾家農產品旗艦店和企業店鋪也陸續開了張。“靠著之前攢下的口碑，2019年新開的辣白菜網店，曾創下了日售萬斤的記錄呢。”談起網店紅火的生意，羅玉偉一臉的興奮。“不用自己尋銷路，在家就能把貨賣到天南地北。”村民喜滋滋地收獲著網店帶來的收益。

“之前隻想著網店能幫村民賺錢，沒想到新冠肺炎疫情來了，網店還解決了銷售難的大問題。”羅玉偉說，2020年以來，受疫情影響，太王鎮錢灣村蘋果滯銷，這可愁壞了果農。羅玉偉利用網絡平台，搞直播、打促銷，幫助果農累計銷售蘋果6萬余斤。目前，網店年發貨量可達十萬余件，年銷售額超過600萬元。

合作社和網店都干得紅紅火火，可是羅玉偉卻發現，有幾個社員的日子還是過得緊巴巴。一問才知道，這幾家人口多、花銷大，冬天林下作物沒了產出，一家人便沒了收入。“冬天也要讓村民有錢賺。”羅玉偉這麼想著，便開始尋找出路。

通過市場調研，羅玉偉發現集安市特有的“冰葡萄”可以在冬天給村民帶來收入。這種“冰葡萄”名叫“北冰紅”，產區集中在鴨綠江河谷地帶，特殊的氣候讓葡萄在隆冬時節收獲。找准了項目，羅玉偉馬上發動合作社社員種植“北冰紅”葡萄。

“葡萄哪能冬天種？”面對農戶的質疑，羅玉偉一方面請專家培訓農戶，另一方面領著他們參觀自己聯系好的葡萄酒加工廠﹔又承諾收購價格，讓農戶放心種植。葡萄種出來了，他按照談好的價格收購，再通過工廠釀制原汁山葡萄酒並進行銷售。當年，葡萄酒的銷售額就破百萬元。至此，一年四季，合作社的社員都有了不錯的收益。

“等食品加工廠辦起來，我們的產業鏈又長了一塊，村民的收入沒准兒能翻一番。”羅玉偉暢想著不久的將來，家鄉父老“錢袋子”更鼓的好日子。（農民日報·中國農網記者 唐旭）