90后青年張旺：山溝裡挖出創業金

陝西人張旺是一名90后，在城裡長大，但他的創業領域卻與山區、農民、農產品有關。

過去8年，他創業開啟“小滿良倉”項目，舉辦過600場次扶貧促銷活動，幫助農戶銷售4000余萬斤滯銷農產品﹔邀請科研團隊將納米級生物酶制備技術引入農業生產的環節﹔他曾走進甘肅、寧夏、陝西等地的農田，深知農產品賣不出好價錢的“痛點”。

“種地成為一種賠錢的勞動，這背后存在問題，也存在商機。”張旺帶領青年團隊把互聯網思維帶進鄉村，盤活了山溝溝裡的土地資源。“小滿良倉正在全力打造一個扶貧生態圈，帶領傳統農業走向產業化、集群化。”他說。

在農田裡大干一場

如果不是一場調研，在城市長大的張旺不會知道，對山區的農民來說“用傳統辦法種地是一種入不敷出的勞動”。

2016年，他跟隨調研團隊去往陝西省延川縣阿佔村，那裡盛產小米。作為全村最年輕的勞動力——55歲的村委會主任帶他們去參觀農田。那時一畝農田年產量不足500斤，算上種子、化肥等費用，每年的成本最低在1200元左右。

張旺在心裡算了一筆賬，如果糧食賣不出3元一斤的價格，那麼農戶會處於虧本狀態。而在電商平台上，大批的商家將一斤小米定價為兩元左右。他想借助互聯網的力量，讓土地發揮更大的價值。

在多地調研后，供需不平衡的問題逐漸顯現出來：對內，西北地區有大量的農產品﹔對外，百姓希望購買更高質量的農產品。從供給端到需求端，張旺看到了商機。2016年2月，他創辦“小滿良倉”創業團隊，准備在農田裡大干一場。

要發揮土地的資源價值，必須提高農作物的產量。2019年，張旺跟西安電子科技大學實驗室合作，共同開發一項新型農業土壤改質項目。此前隻在實驗室裡聽到的納米技術，被引進農田裡。實驗室團隊研發出最小尺寸為0.48納米的生物酶顆粒，形成了生物酶農業催化劑技術，可以利用天然有機質材料，生產出多種生物酶，定向促進植物的營養吸收，減少了化肥的使用。生物酶進入土壤之后可以反復催化，不需要持續投入，提升了農作物的生產效率。

如今，張旺帶領團隊建立了9個土壤改良和污染治理試驗點，58個經濟作物增產提質實驗田，覆蓋了11種農作物。據估算，平均每畝地可以節省農資約400元，作物品質提升6.9%左右。

農業技術的發展不僅讓土地產量增加，還激發了不同山區的土地潛力。

在甘肅的一個小村庄裡，張旺曾帶領團隊調研，發現這處土壤更適合種植櫻桃。他和技術人員帶著種子，跟10余名農戶合作開展小規模種植。農戶嘗到了甜頭，越來越多的人開始相信這個青年創業團隊。如今在這片土地上，櫻桃種植面積有200余畝，50余戶農民都轉向種植櫻桃。

甘肅一個村的老村主任曾笑呵呵地對張旺說：“年輕人都慢慢回來了，在家也能掙錢，離婚率也降低了。”

一條網線送出農產品

如果沒有電商，一個蘋果要運出農村，需要經歷多少環節？

農民等待外來客商收購蘋果，待價格談攏后，裝箱上車，蘋果會被運送到批發市場，再由小商販運到社區，最終送到老百姓手中。

張旺走出了一條獨特的農產品運輸渠道：他們委托合作社來收取農產品並集中放在倉庫管理。這裡是地區農產品運輸的樞紐。當倉庫接收到網上訂單后，可以直接發貨，運送到老百姓的家門口，省去了中間流轉的環節。

流程快了，農產品的路子通了。在秦嶺一處山區裡，洋芋口感好、產量高，但一直苦於沒有物流公司願意配送。張旺帶領團隊，大批量收購洋芋，再以網上運營銷售的方式，將大批量訂單交由物流公司統一發貨。

如今，高質量的洋芋1斤可以賣到6元左右。張旺說：“優質農產品的價值被提升了。”

從2018年起，“小滿良倉”團隊打造從種植到運輸再到銷售的一體化流程，與地方建立5000平方米倉庫，與15家合作社、10家電商企業、4家物流公司開展合作，打通農產品銷售的最后一公裡。

在流轉之中，農產品也有了“健康碼”。張旺帶領團隊與西安電子科技大學合作，打造“火眼溯源”農產品追溯系統，利用區塊鏈技術，可以查看農產品的產地，運輸路徑和最終銷售地。他們通過技術，建立農產品生產和流通的信息化渠道，挖掘出土地裡的“金礦資源”。

如今，這個團隊用互聯網思維一頭扎進了農村黃土地裡，累計幫助農戶銷售滯銷農產品4000余萬斤，使得農戶增收6500余萬元﹔通過與高校的技術團隊合作，建設4個電商園區，對5.3萬余畝基礎農田展開技術改良，高品質農產品銷售額超5.3億元。此外，團隊與新疆、陝西和甘肅等地的5個奶源基地達成共建合作，承接了個體電商的羊乳制品發貨環節，間接帶動就業人數3000余人。

為幫助陝西蒲城農戶解決羊奶存放時間短、銷售時間長的難題，張旺帶領團隊與西安電子科技大學“共赴牧業”技術團隊合作，通過智能奶桶實時監測羊奶質量問題，提高羊奶的產量，幫助農戶銷售羊奶560噸，累計增收350余萬元。

創業8年，讓張旺印象最深刻的是：2017年，在參加第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽“青年紅色筑夢之旅”時，張旺和大學生創業者們收到了習近平總書記的回信。

這一份鼓勵讓張旺干勁十足。在廣袤無垠的土地上，這個90后有著干事創業的夢想：他想把新鮮的羊奶、摘下不久的草莓和櫻桃更高效地送到顧客的手中﹔他想“鏈接”更多技術團隊，讓農戶用最少的錢收獲最多的糧食，提高農產品產量﹔他想把個人的創業之路融進國家鄉村振興的大背景，“越干越有成就感”。（中青報·中青網見習記者 楊潔）