農村電商“淘金者”張金鵬：扎根“蒜鄉”鋪就致富路

在創業青年張金鵬還不到30年的人生履歷中，大部分時間與“蒜”緊密相連：生長於被稱作中國“蒜鄉”的山東省金鄉縣，從小跟著父母種植大蒜，是全縣第一批通過電商渠道銷售大蒜的“淘金者”，不僅把網店生意做得紅火，還不忘帶領鄉親共同致富。

“很幸運，這幾年我享受到了農村電商發展帶來的紅利，同時希望把這些紅利回饋給更多父老鄉親。”張金鵬說。

長期以來，他的家鄉金鄉縣作為“蒜鄉”聲名遠播——種植大蒜70萬畝，年均產量80萬噸，產品出口170多個國家和地區，其面積、產量、品級、品質、出口量均居全國之首，是名副其實的世界大蒜種植培育、儲藏加工、貿易流通、信息發布和價格形成五大中心。如今，“金鄉大蒜”的品牌價值已達218.19億元。

2015年，張金鵬從黑龍江大學本科畢業。大學畢業第一年，他先后換過兩份工作。一年后，為了追逐創業夢想，他辭去工作，投身通信器材的微商領域。

接下來兩年的創業生涯可謂一帆風順：能干加勤學好問，張金鵬很快賺到了人生中的“第一桶金”，為家人添置了房、車，一切按著日常軌道進行。

轉眼到了2018年，張金鵬的爺爺突患重病，父母為了照顧老人，不得不中斷之前的外地打工生涯返回家中。一系列的變化讓當時25歲的張金鵬猝不及防，他忍痛舍棄發展勢頭正好的事業，選擇回鄉創業。

“當時琢磨著，我們有著‘金字招牌’的大蒜，怎麼樣能讓它走得更好更遠呢？”一番市場調研后，他決定開網店賣蒜。

一切從頭開始：第一次涉獵農產品銷售，電商知識幾乎為“零”，這讓張金鵬的網店生意舉步維艱，每天僅10多單交易，一度面臨虧損。慢慢地，張金鵬開始接觸到拼多多的商家社區和多多大學，白天忙於生意，晚上通過這兩個渠道自學。

1個月后，他已對網店運營相關規則了然於胸，包括如何將店鋪打造為爆款產品、后期如何進行基本維護等。理論知識有了，再結合實戰，張金鵬的網店逐漸有了起色，每天的交易量從10多單激增為幾千單。

與此相應，線下的加工規模也在不斷擴容。之前，他的店面類似於家庭作坊，就設在自家院子裡，張金鵬自己負責店鋪運營和原材料對接，父母負責大蒜的分揀、打包和發貨，妻子負責客服。

伴隨網店交易量的攀升和5家拼多多店鋪陸續運營，線下打包分銷基地的面積也由最初的50平方米擴展到如今的2000平方米。

令張金鵬頗感自豪的是，自己創業給村裡的鄉親們帶來了實實在在的就業崗位，他們不必再像自己的父母那樣辛苦外出奔波，實現了“家門口打工”。

如今，打包分銷基地員工已有100余人，都是卜集鎮居民，人均年收入三四萬元。其中，有為了方便照顧孩子不能遠離家鄉打工的婦女，也有一部分村民農閑時在基地幫忙打包，農忙時回家種地，甚至有的一家五口人都在基地工作。張金鵬也樂得將這份責任扛在肩頭。

對張金鵬而言，相比於過去幾年，今年的網店生意比較難做。他需要面對新冠肺炎疫情帶來的競爭加劇以及消費力下降等因素，今年的蒜價也剛經歷了谷底，正緩緩回升，張金鵬的網店已持續虧損了幾個月。

單從商業角度看，及時止損可能是最佳選擇，然而，張金鵬卻選擇咬牙堅持下去。生長於蒜農家庭，張金鵬深知種蒜的艱辛與不易。當地人常說，大蒜是“跪著種，跪著收”。初中時跟著父母種蒜時手掌磨出水泡出血的經歷，讓他至今難忘。他說：“很多工人跟著我干了三四年，我要是一關了之，他們怎麼辦？”

經過這幾年朝夕相處，張金鵬已將員工視作自己的家人。2020年的很長一段時間中，他的網店一天就能接到6萬余單，員工每天忙到凌晨，僅休息兩三個小時后又接著干活兒，“在我最需要幫助的時候，他們非常給力，一直在我身后默默支撐著我，我很感激”。

關於未來，張金鵬的規劃圍繞著“分享”這個關鍵詞。在拼多多開網店的這些年，他已經手把手帶起了身邊8位年輕人一起創業，這些90后將創業火種播撒到更多地方。張金鵬希望有一天能創立電商產業園，通過培訓等方式將自己的創業經歷分享給更多人。

身處電商快節奏生活，現在，張金鵬每天仍保持著創業初期的習慣，經常一天忙得隻睡上三五個小時，他篤信拼搏可以改變命運，篤信每一分耕耘都會成為大時代最鮮活的注腳。（中青報·中青網記者 邢婷）