外貿中小企業勇闖國際大市場（我們的新時代）

習近平總書記指出：“中國將挖掘外貿增長潛力，為推動國際貿易增長、世界經濟發展作出積極貢獻。中國將推動跨境電商等新業態新模式加快發展，培育外貿新動能。”

黨的十八大以來，我國外貿高質量發展取得歷史性成就，成千上萬的外貿經營主體勇毅篤行，在新征程上全力奔跑、勇闖國際大市場。

代工企業創新求變

廣東佛山順德勒流街道，一輛輛貨車在廣東新寶電器股份有限公司門口有序進出。步入公司二樓展示廳，各色小家電琳琅滿目。作為中國小家電行業的出口龍頭企業，新寶被譽為“小家電隱形冠軍”——全球每10個小家電產品就有1個由其制造，但新寶並不滿足於此。

“隻有轉向智能制造，將核心技術牢牢掌握在自己手裡，才能創造更高價值。”新寶股份總裁曾展暉說，新寶努力研發出市場上沒有的、高附加值的、能讓客戶滿意的產品。例如便攜燒水杯，這個原本並不存在的產品類目，最初的靈感來源於上班族。“一款體積小巧的便攜燒水杯，在居家、差旅、辦公室等場景中，都非常切合需求。”

如何實現排氣又不漏水？經過1年多時間的試驗，新寶最終借鑒電動牙刷的排氣膜設計實現了多項技術突破。

從“中國制造”向“中國智造”轉型升級，新寶奮勇爭先，發展動能愈發強勁。

目前，新寶已形成四級創新體系，專利保有量達到4400多件，擁有超過2600名技術研發人員，獲評國家級工業設計中心，每年有超過900項的創新產品釋放。越來越多的訂單模式由原來的OEM（代工生產）轉變為技術型的ODM（自主研發設計）。

在生產自動化上，新寶亦提前布局。自主開發的產業鏈中央監控系統，融合上下游產業鏈147個系統、1400多家供應商，使數據共享效率提升2倍以上，接單周期從原來60天縮短至45天，原材料供貨周期由20天縮減至10天，大大提高了產業鏈供應鏈的穩定可控程度。

新型外貿助力出海

2013年成立，短短9年時間，深圳市軍燦電子商務有限公司就以自主品牌叩開國際市場的大門，產品遠銷歐美多個國家，出口銷售額年復合增長率達50%左右。

“這樣的成績，得益於跨境電商的助力。”軍燦創始人余軍說。

9年前，剛剛從事外貿行業的余軍還是一頭霧水，客戶、渠道都是未知數。此時，中國本土的跨境電商零售平台速賣通伸出了援助之手。借助速賣通完備的外貿全流程服務體系，軍燦開啟了出海之旅。

2018年前后，軍燦自主研發的車載智能電子配件受到越來越多海外消費者的青睞，這主要得益於防盜、定位、隱私保護等創新功能的開發。“之所以能精准切中市場需求偏好，是因為速賣通面向大量消費者，能第一時間掌握消費需求，打造反應迅速的柔性供應鏈，幫助外貿企業進行產品迭代升級。”余軍說。

物流效率也是獲得客戶的關鍵一環。2013年至2014年左右，公司的產品出口到歐洲國家，最快也要35天﹔現在，隨著跨境物流基礎設施的優化，15天之內就能送到歐洲消費者手裡。海外倉出現后，通過提前備貨至海外倉的方式，軍燦實現了產品下單當日送達，物流時效大大提升。

目前，速賣通已在海外9個國家和地區建設了28個海外倉，總面積超過86萬平方米。

據海關統計，中國跨境電商進出口5年增長近10倍，2021年規模達到1.92萬億元，增長18.6%。跨境電商大幅降低了國際貿易的專業化門檻，使一大批小微主體成為新型貿易的經營者，中國制造出海之路越走越寬廣。

貿易伙伴更加多元

小小兒童安全座椅，走進68個國家和地區的40萬戶家庭。寧波惠爾頓嬰童安全科技股份有限公司的出口之路，還要從廣交會說起。

2006年4月，9平方米的惠爾頓展位，在廣交會現場並不起眼。讓惠爾頓創始人林江娟意想不到的是，來自土耳其、波蘭、西班牙等十幾個國家的客戶在現場了解交流后，當場簽訂合約，訂單量累計達1萬多台。

廣交會為惠爾頓走出去打開了第一扇窗。2012年以后，中國—中東歐國家合作機制啟動、共建“一帶一路”倡議落地實施，則為惠爾頓開拓國際市場提供了新機遇。

此前，惠爾頓在中東歐市場上的銷售額，長年徘徊在200萬美元左右。“2019年，我們參加了家門口舉辦的首屆中國—中東歐國家博覽會，成功打開中東歐市場。”林江娟介紹，2020年惠爾頓實現了中東歐市場40%以上的增長，2021年中東歐市場業績超520萬美元。

如今，我國已與26個國家和地區簽署19個自貿協定，積極拓展亞洲、拉美、非洲等新興市場，貿易伙伴不斷增多，市場布局日益優化，已成為120多個國家和地區的主要貿易伙伴。

《 人民日報 》（ 2022年06月03日 01 版）