李姚：創業在家鄉

“因為孩子剛滿月，所以我休息了一段時間，不過，下周又要開始忙啦！”別看李姚（上圖。資料照片）在坐月子，但心裡還惦記著她的“瑤瑤”品牌。

李姚生長在浙江省麗水市蓮都區峰源鄉庫坑村，這裡如今已經成了中老年人的天下，所以李姚這位95后姑娘格外顯眼。不僅因為年輕，而且也因為她是個有名的小創業者。一年來，她擁有了一個2000多人的朋友圈、一大批忠實客戶，平均每天有五六百元的營業額。每天她都要在朋友圈裡吆喝自家的土特產：“鴨蛋明天就去撿啦，還要的親現在快下訂單噢，數量有限！”

2014年，庫坑村的旅游產業迎來了春天。村裡創建3A級景區化示范村，民宿、泳池、接待中心等配套設施也紛紛破土而出。看到家鄉的興旺，李姚立即辭去杭州的工作，回家鄉創業。她希望家鄉的土特產也能成為旅游產品。

對村裡的土豬、雞鴨、香菇等土貨的品質，李姚特別自信，她先做起了村裡的便民中心代辦員，幫助村民復印文件、代繳水電費，通過這樣的機會，對全村的土貨做了一番細致的調查。不過，“唯一的缺憾就是沒有客戶群體”，她說。

去年，峰源鄉的採摘節開始名聲在外，李姚一看，心裡有了主意，她申請到接待中心靜心閣做起了“女掌櫃”。

在與游客交談過程中，李姚推銷起了村裡的土貨，放養的雞鴨、散養的土豬、新鮮的蔬菜、可口的香菇以及各式各樣的干貨。游客們對這個能說會道的95后姑娘很感興趣，有的加她為微信好友，有的幫她一起宣傳，300人、500人、800人……不多久，一個顧客小圈子便形成了。

去年9月，李姚創辦了“瑤瑤高山農產品”，做起了“微商”。她將村民家裡各式各樣的土貨加以“包裝”，然后再拍照、配字，統一推送。庫坑村距市區有60多公裡，李姚便每周3次坐車到市區送貨，記錄客戶反饋，不斷改進。她從經營茭白干開始，得到客戶認可后又將經營范圍擴大，鮮香菇、筍干、千層糕以及原生態家禽都已成為她的招牌產品。村民一有需要銷售的農產品，都會跑去找李姚，多到幾百斤的香菇，少到幾個雞蛋，她都能找到買家，而且還會賣出個好價錢。

10個月前，事業有成的李姚快當媽媽了，為了方便孕檢，她搬到了城裡居住，可她的“土貨”事業該怎麼辦呢？她又來了主意，著手新規劃，購置烤箱、平底鍋、打蛋器……

今天的李姚，打算在甜品行業中干一番事業，她早已熟悉了各種蛋糕、布丁、西米露、糯米糍、蛋包飯的做法。她打算開一家集鄉村土貨和各式點心為一體的綜合小店。

說到這裡，李姚笑了，笑得很甜。

《 人民日報 》（ 2016年08月25日 06 版）