雙腳發力，安踏“踏”破堅冰

　　本報訊 （記者 陳尹荔）11日，安踏體育用品有限公司發布2014年業績公告，營業收入89.23億元，同比增長22.5％，並超越2011年的89.05億元，成歷史新高。

　　“過去數年，中國體育用品行業普遍面臨品牌形象模糊、產品欠缺差異化、店鋪擴張過度、庫存管理欠佳等挑戰。”安踏董事局主席兼首席執行官丁世忠分析說，安踏“踏”破堅冰，源於雙腳發力。

　　一隻腳，是品牌多元戰略。

　　去年，安踏與NBA達成戰略合作伙伴關系，鞏固了在籃球領域的市場地位，此合作更是NBA首次授權我國體育用品公司推出聯名品牌產品。去年，安踏還分別與中國體操及舉重摔跤柔道兩個運動管理中心展開戰略合作，目前共簽約國家體育總局五大運動中心24支國家隊，成為國家隊資源最多的運動品牌。

　　公司現有安踏、FILA、NBA、安踏兒童等多個品牌。安踏針對最廣大的普通消費者，FILA針對中高端消費者，NBA針對籃球愛好者，安踏兒童針對兒童群體，形成差異化發展格局﹔安踏和安踏兒童主要覆蓋街邊店，FILA主要覆蓋高端購物商場，NBA側重電商渠道，交叉覆蓋了所有零售通道。

　　配合品牌多元戰略，公司去年在產品設計和開發方面的投入，同比增長24.1％。

　　另一隻腳，是零售導向策略。

　　安踏通過建立考核體系，引導經銷商共同收集顧客反饋意見，使公司開發的產品能更貼近消費者需求。同時，與經銷商共享包括零售數據在內的市場信息，提供精准的訂貨指引，鼓勵經銷商多採取補單形式，防止庫存積壓。零售商對市場的反應速度、店鋪的效益，得以提升。

　　去年底，安踏終端店鋪數略有下降，但公司營業收入不降反升。安踏管理層認為，運動品牌過去是“佔地為王”，現在是店鋪的質量比數量更重要。

　　業內人士表示，行業龍頭安踏率先走出低谷，有助於引領行業強勢復蘇，“從部分運動品牌2014年上半年報及近期公布的營運報告、業績預告來看，行業復蘇的跡象已越來越明顯”。正如11日新華社的報道，安踏正在攀登中國運動品牌新高度。

　　點評：行業龍頭安踏給“第二梯隊”企業帶來啟迪：唯有創新發展思維、改善管理模式、提升經營水平，才能贏得競爭。此外，長期“蝸居”中低端市場的國產運動品牌，可向高端市場、海外市場尋找新增長點，而這須在產品、營銷、供應鏈等多下功夫。 （本報記者潘抒捷）

(來源:福建日報)