歲末促銷花樣多 餡餅？還是陷阱？

年末將至，各超市商場也開始大打折扣牌，吸引顧客。

　　南方日報記者 王良玨 攝

　　春節臨近，又到了商家們看重的傳統旺季，搞促銷自然成了重頭戲。細心的市民會發現，市場上各種各樣的促銷已經開始出現。打折、返券、清倉、抽獎等促銷廣告比比皆是，大商場挂起了彩色的條幅，小商店擺出了寫滿清倉的小黑板，家電賣場打起了廣告，超市裡貼滿了海報……花樣繁多的促銷方式令人眼花繚亂。

　　對於許多消費者來說，商家對節前促銷的看重也成為他們過春節買東西更實惠劃算的依據，因此消費者也是集中財力在年底進行消費。值得提醒的是，很多消費者面對商家的年底促銷，不能保持冷靜理性的消費態度，這種盲目的消費心理往往導致他們陷入商家的消費陷阱。

　　折扣

　　新品多數沒折扣

　　“全場低至2折起”、“直降30%”、“兩件8折”隻要往商場裡轉一圈便可發現，這種折扣促銷滿目皆是，尤其以服飾、鞋包類多。

　　很多消費者認為，這種促銷活動使得產品價格更加透明，與其他促銷活動需要消費者去做算術題相比，這種促銷更能體現商家的優惠力度。但市場上畢竟是魚龍混雜，尤其是一些小商家在這方面往往只是利用消費者對折扣的關注，從而達到宣傳自己的目的，有些並沒有給消費者真正的實惠，只是將目光盯在了年底消費旺季的暴利上。

　　“全場2折起”是消費者非常熟悉的一句廣告語，但是正如這句廣告語的最后一個“起”字所表述的一樣，當消費者走進這家商店時會發現，2折的產品隻有很少的幾件，而且都是些滯銷產品，其他的新品多數沒有折扣，即使有也隻有9折。

　　實際上，這種情況並非年終歲末促銷的特例，在平日裡也可以看到這樣的情況。在廣告語中，商家突出“全場2折”幾個字，而把“起”字寫得非常小，其目的就是為了吸引消費者的注意。

　　另一種“連環折扣”更是讓消費者不滿，“買第一件9折、買二件6折、買第三件3折”，這類廣告語更多的出現在一些超市、化妝品店。很多消費者為了得到3折的優惠，往往會同一樣產品買好幾件，甚至有些是根本用不上的東西。很明顯，商家的這種折扣還是為了誘導消費者過度消費。

　　返券

　　誘導消費者過度消費

　　“每次消費完，商家會贈50元的消費券，然后為了消化掉這張消費券，不得不安排下一次消費。”魏小姐喜歡在舊城一家餐飲店吃東西，最近該店推出返劵優惠活動，消費滿300元送50元的劵。魏小姐說，感覺用了贈劵就享受了優惠，苦惱的是掉進了循環中。

　　市場上“滿300送200”、“滿200送200”等返券活動現在是越來越多。在一些百貨商場內，商家不僅在年底時大力宣傳，其他節假日裡商場也少不了這類廣告標語，甚至平時的雙休日裡也隨處可見。

　　返券是近年來市場裡最慣用的促銷手段之一，商場或餐飲店使用較多。在返券活動期間，消費者通常很難找到標價正好達到參加返券活動的合適商品，隻好購買相應小額商品彌補差價，換回的返券又得在規定時間內消費完。為了不損失好不容易換回的購物券，消費者不得不重新進入新一輪尋找差價商品的過程，從而造成了過度消費。

　　有的商家則在返券期間將一些舊款式的滯銷產品擺在顯眼位置，待促銷活動結束再將特色新品擺上櫃台，或是抬高商品價格冒名促銷，這些都已成為了不良商家慣用的促銷圈套。

　　雖然很多消費者已經看清了返券促銷的真面目，但是仍然有些消費者會陷入這類消費圈套，一些商家也是樂此不疲地堅持搞這類活動。

　　“滿減”

　　吸引消費者目光

　　日前，連江路一家服飾專賣店門口顯眼位置豎著“滿588元減100元”的廣告牌。路過該店的市民小郭進店挑選了一件男裝羽絨服，標價550元，為了湊夠588元，他還得滿商場找一件最便宜的東西。

　　事實上，類似這樣的促銷是很多商家愛玩的數字游戲。“滿300減100”、“滿1000減300”……很多消費者可能都在商場裡見過這種廣告標語。如果說一些商家搞返券促銷是為了誘導消費者過度消費，那麼這種“滿送”的促銷方式的目的更加直接一些，那就是為了吸引消費者的目光。

　　在“滿xx減xx”中，商家玩的數字游戲還有很多。例如滿500元減100元，滿1000元減500元，商家便在數字9上下功夫，店裡商品標價是499元，為了湊足500元，消費者不得不再加買一樣東西，無論是否需要或者價格如何。

　　另外，在滿減活動中，還有個別商家故意提高商品價格再參加活動。例如一雙女鞋原價400元，由於產品過時等原因，廠家給商家的進貨價格降低了50%，相應的產品零售價格也就應該下降為200元。但是商家趁著商場搞年底促銷，直接為該產品貼上了“滿500減200”的標語，產品的零售價仍是400元。這樣一來，消費者為了“滿500減200”，先花400元買了這雙鞋，然后又花100多元買下一件別的產品，湊夠500元后，終於得到了“減200元”的“實惠”。但其實並沒有消費者想像中那麼便宜。

　　清倉

　　很有可能是劣質品

　　“全場2元起清倉”、“品牌撤換，全場清倉”、“店面到期，清倉打折”。年終歲末，很多商場都看到了“尾貨處理”、“年底清倉”等字樣。

　　據了解，清倉處理經常出現在年底的一些促銷活動中，因為商家需要把一年來的積壓產品處理掉，以便來年進新產品，所以年底搞清倉處理，從邏輯上看是合情合理的，消費者也更容易在年底接受這樣的促銷方式。

　　但正因如此，有些商家利用了這樣的促銷方式對消費者進行欺騙。有些商店一年到頭都貼著清倉大促，打著清倉的旗號，價錢上卻沒有什麼優惠。

　　有的清倉商品有一定折扣，但也多帶有瑕疵。消費者徐小姐不久前在服裝店看到清倉促銷的衣服，覺得很劃算，便購買了一條折后價39元的褲子。但沒想到換洗時，褲子就變成了黑一塊、白一塊的“花臉”，她拿著褪色的褲子要求退貨，店主堅持不退。

　　由此可見，很多商家喊著“年底清倉”的口號，事實上並不是為了清倉，多賣貨才是其根本目的。另外，有些清倉處理的產品雖然價格相對便宜，但是很有可能是劣質產品或者過期產品，消費者往往貪圖便宜就會忘了注意這些問題。清倉處理還有一個特點就是不少商家以特價為由不對質量進行三包。

　　黃劍琴

　　促銷不代表優惠 保持理性消費

　　■提示

　　從商家設計的促銷活動可以看出，誘人的折扣、獎品、贈品、返券甚至返現金來促進消費者循環消費，這種方式實際上必須購滿規定數額的商品才能夠享受。部分商家所謂的“直銷價”、“驚爆價”、“全市最低價”和“有獎銷售”等口號也是“羊毛出在羊身上。”

　　然而面對這些促銷，很多消費者也是心甘情願地掏腰包。因為不少人往往容易將“促銷”與“實惠”聯想到一起，商家巧妙地利用了消費者這個心理，通過各種促銷手段刺激消費者反復消費，促使消費者購買了過多的或根本不需要的商品，造成消費上的嚴重浪費。

　　因此，市民保持理性的消費心理是避免盲目消費的第一步，面對促銷活動時多算一筆賬，也許就可以避免落入消費陷阱。

(來源:南方日報)