搭建扶贫公益网上平台 创新模式为老农带货

4个小时，就为焦急不堪的山区单亲母亲，销售7600斤的滞销柴鸡蛋；不到半天，500公斤因疫情滞销的恩施玉露就被一抢而光；甘肃樱桃、甘南粉条、承德扶贫玉米、湖北小土豆、伦晚脐橙……更是一上线就被“围抢”。

带动这些贫困农产品短时间大量销售的，让滞销农产品变成畅销爆款的，并不是哪位知名主播，也不是哪家大型网上商城，而是一位全国政协委员，和她创立的“空中菜市场”扶贫助农线上平台，以及“电商燃爆+公益爱心+裂变发展”的帮扶新模式。

创新平台：精准帮扶专注弱势群体扶贫农产品

2020年有些特殊，如期实现脱贫攻坚目标任务，本来就有许多硬骨头要啃，突如其来的新冠肺炎疫情又增加了难度。

陈中红是一名成功的女企业家，同时也是全国政协委员，面对战疫又战贫的双重艰巨挑战，陈中红给自己按下了“快进键”。

因为疫情，农产品卖不出去，不少“诉苦”的声音不断传入耳中，陈中红坐不住了。一边是农户卖货难，一边是居家隔离群众买货难，她心里萌生一个念头，搭建平台，让供给与需求“牵手”。

平台怎么搭？多年来通过做公益，陈中红也在不断思考、沉淀，她说：“以前我就是捐款、捐物，每年不少于30万元的捐赠，但后来我去的贫困地区越来越多，走得也越来越深，觉得扶贫不是简单捐赠就能做好的，需要有可持续性。”这次疫情，陈中红冲到前头，带领爱心人士为贫困灾区捐赠近100万元，同时也在危中寻机找到了新的方向。“对于小商户来说，在大平台里，不容易被看到，想被看到还要花钱。尤其是期待短时间里把滞销农产品卖出去的源头农户，这样的弱势群体，大平台并不适合。所以我们从扶贫下手，突出精准性，点对点地解决销路。”陈中红说。

咨询政府相关部门、马不停蹄投入资金、聘请专业人才设计搭台，很快，“空中菜市场”宜垦购扶贫助农线上公益平台应运而生。她把农产品送上“云端”，为“奄奄一息”的农产品注入了新活力。平台不仅解决了农产品因疫情产生的滞销难题，也为不少贫困地区的扶贫农产品，打开了有效销售渠道。3个多月的时间里，已经有300多家来自天津周边地区，以及新疆、承德、青海、西藏、甘肃、湖北等地的农户入驻平台，总共销售滞销农产品70吨，预计全年拉动消费扶贫总额将达1000万元。

创新模式：“电商燃爆+公益爱心+裂变发展”滞销变畅销

有了平台，有了定位，陈中红又接着思考，得有自己独特的模式，才能更有效地带动这些扶贫产品销售。

热爱公益事业的她，决定平台完全公益化运作，“因为面对的都是有困难的老乡，做这个开放平台是为了帮他们，买卖成交在帮扶期我们平台分文不取，并且全程服务，这也是我们的特色吧。”陈中红说。

有着企业家基因的陈中红把商业销售的理念和公益有机结合了起来，创新性地提出“电商燃爆+公益爱心+裂变发展”模式。电商是平台，公益是基础，裂变是方法，通过策划限时购活动在电商平台上燃爆，传递公益爱心，让活动裂变，触动更多社会爱心人士参与脱贫攻坚，让商家农户得到引领学习完善自我，通过宜垦购公益开放平台燃烧升华、自我蜕变，实现脱贫可持续性发展。“1+1+1>3”，在这个创新模式的推动下，“空中菜市场”宜垦购扶贫助农线上公益平台迅速获得认可，不仅在天津闯出了市场，影响力还遍及全国，用这个平台，陈中红把湖北的腊肉卖到了广东，把西藏的青稞卖到了北京、上海，把深藏在新疆和田地区民丰县的尼雅黑鸡卖到了武汉、四川、北京……一下子把全国各地的爱心人士聚到了一起。

为了这个平台，陈中红成立了宜垦公益青春突击队，公司里的高管、策划、市场人员都进来了，一下子就变成了20多人的队伍，大家不断扩大微信群，很快就由几百人的宣传阵地，裂变成了6000多人，现在已经过万。

因为纯公益帮扶，而且都是源头农户直接销售，没有中间商，所以平台上的产品价格很低，而这也带动了产品的销售。为了突出产品主题，让好东西更吸引人，陈中红还在平台上搞活动，每个周五推出“限时购”，以求尽快帮老乡把滞销农产品卖出去。

陈中红创新不断，亲自上阵做起了客服和推销员，给农民带货。她觉得有社会公职身份，说话诚信度高，会有更多人愿意相信。在她的带领下，财务人员做起了平台推销员，公司书记带领大家当起了运货搬运工。

在新模式的推动下，这个公益平台创出了不少让大型综合电商平台都望尘莫及的成绩。天津蓟州区单亲妈妈养殖的7600斤柴鸡蛋，4个小时就脱销了，那位大姐后来在和陈中红视频通话的时候哭了，还给平台送来了锦旗；承德的速冻玉米，不到2天时间就卖出了2760斤；本来市场预估量不大的西藏青稞米，也在上线平台后，马上就卖了几百包，后来也是持续热销；通过天津市各区妇联，吸引了不少闻名而至的农户，红薯、山药、西红柿，都是在平台上线两三天就有几千斤的销量。

2020年3月24日，支援湖北战疫的第一批天津医疗队从湖北恩施回津，他们看到平台很火，便找到了陈中红，看能否帮助恩施因疫情滞销的茶叶找找销路。了解情况后，陈中红当即决定，在平台举办“天津·恩施春茶会”，仅仅10几个小时，平台上线茶农就达30余家，并在上架几小时后实现第一笔订单销售。

这次主题活动，给不少恩施茶农解了燃眉之急，共计80多家恩施商家入驻平台，成交恩施农特品约50吨。恩施的商品，一下子在天津火起来了，除了茶叶，小土豆、伦晚脐橙、腊肉，都成了平台爆品。

创新机制：技术引领让贫困农户主动“触网”

“授人以鱼，不如授人以渔”，平台短时间解决农产品滞销难题后，如何持续性地帮扶农户，提升农户自身的销售能力，也是陈中红不断思考的。

她发现，虽然现今网购很发达，但很多农户其实并没有触网，即使通过网上销售农产品，大多也是找代理公司来做，这势必会抬高农产品的价格。而作为买方，很多消费能力强年龄较大的高知群体，网购用得也不多。

于是，陈中红继续创新，为与农产品打交道的涉农人员量身定制软件，让操作简便、明了，而且能够一键分享，“超简式”的软件，方便帮扶农户自主上架操作，带动农户变被动为主动，不断通过线上销售扶贫农产品。而对于不熟悉网购的买家，平台团队也主动出击，给买家讲解操作，带动他们体验触网的乐趣。

如今很多农户都因为这个平台打开了销路，“像那个卖鸡蛋的大姐，现在也不用找我们帮忙了，都是别人找她，鸡蛋都供不应求了。还有不少农户，通过我们平台的引导，网上卖货越来越溜，后来拓展了更多平台，家里的扶贫农产品再也不愁销路了。”

配合线上平台，陈中红继续创新，投资支持为线下实体店智慧赋能，开发了打通线下实体店铺到线上平台的直通车，为后疫情时期扶贫实体经济可持续发展做了很好的铺垫。同时，她依托自贸区的进口商品，以“洋货拉动土特产”的活动理念，把扶贫农产品融到高消费高需求的人群中。

一切能想到的好点子，陈中红都一一尝试，也因此，切实有效地帮扶了农户扶贫产品的销售。平台运营至今，陈中红也收获了不少感动，而这份感动，也始终支撑着她持续向前。