从贫困户“老吴”到微店“吴总”

　　贫困户吴妚五在微店为自家莲雾代言。 通讯员 郑峻敬 摄

　　过去，推着三轮车路边摆摊、烈日下汗流浃背，1000斤莲雾半个月也卖不完；如今，待在家里、吹着风扇、动动手指，3000斤莲雾两天内就销售一空。是什么魔力，让海口市秀英区永兴镇龙安村的贫困户吴妚五变得这么潇洒？

　　是电商!这两天，电商的威力让吴妚五有点“眼花缭乱”的感觉。

　　吴妚五今年37岁，几个孩子都在上学，其中一个女儿患有肾结石，家里两位老人也多病缠身。全家8口人就守着几亩果木过日子，生活十分艰辛。

　　2016年1月，吴妚五成为建档立卡贫困户。海口市秀英区政府根据他家的情况，送来了母牛、母羊，并进行教育帮扶和医疗帮扶。“我种金刚莲雾有5年了，每年一碰到雨水多的时候，收成不到1000斤，本都收不回。今年上了夜校培训和镇里组织的种植技术培训，才算是开了窍。”吴妚五说，今年他的施肥、套袋、剪枝技术都有了提升，莲雾产量一下子上升到3000斤。

　　随着丰收的到来，吴妚五也有了“甜蜜的负担”：“以前1000斤莲雾要卖半个月，这次3000斤莲雾怎么卖？难道要烂在地里？”

　　吴妚五想到了自己5月刚刚参加过的电商扶贫培训，当时培训人员说，“现在用电商，农产品卖得快，能销往世界各地”。5月31日上午，抱着试一试的想法，他主动找到了永兴镇电商扶贫中心。

　　“我上次听课就懂了点皮毛，微信、微店都还不知道怎么弄。”

　　面对发愁的吴妚五，电商扶贫中心运营负责人万龙拍着胸脯承诺：“我们可以手把手教你开微店，从产品包装、销售到运输一条龙免费服务，3天之内一定帮你把莲雾卖出去！”

　　吴妚五其实不了解，万龙说这话是有底气的。从今年5月18日起，永兴镇电商扶贫培训中心开设了微信、微店等营销培训课程，分启蒙班、技能班、创业班等，目前已培训农民300多人，并成功帮45位贫困户开通微店，顺利销出农产品。

　　电商销售，产品品质是关键。在电商扶贫中心工作人员指导下，吴妚五开通了微店，把莲雾送到永兴镇检测站进行农药残留检测，并将《检测合格证》的照片放在微店里，让消费者放心。

　　做微商，还要会“吆喝”。“他们让我站在自家的莲雾树前，捧着一个黑板，上面写着‘我叫吴妚五，我有莲雾3000斤’，然后给我拍照。最后照片都放到了微店里。”吴妚五说，他生平第一次当起了“模特”，给自家莲雾“代言”。

　　为了增强吸引力，电商扶贫中心的“90后”们还给吴妚五的莲雾写了俏皮的文案，并量身定制营销方案：除了通过网上销售和组织爱心采摘等形式，还推出上门自提和同城配送等不同的消费体验。另外，在吴妚五的莲雾上线后，永兴镇的多位干部纷纷在朋友圈进行分享爱心推送，帮他卖力吆喝。

　　从5月31日中午12时手机上收到第一份订单后，吴妚五在手机屏幕上看着莲雾销量不停往上涨，4个小时就销售出了1700斤，心里乐坏了！永兴电商扶贫中心工作人员也一起帮着吴妚五给莲雾装箱、打包、发快递。

　　当天晚上，吴妚五还租了一辆皮卡车往海口一个小区送了400斤的团购单。“是电商扶贫中心的人陪我一起去的，他们教我怎么用微信收款。整个过程，我就没摸过现金。”

　　“六一”儿童节，电商扶贫中心帮吴妚五策划了亲子莲雾采摘活动。从海口城区和邻近市县来的35个家庭自驾车来到吴妚五的莲雾园，采摘了400多斤莲雾。

　　开通微店后，不到48小时，吴妚五的3000斤莲雾全部销售一空，而微店的订单还在持续增长。

　　“我还找了隔壁村的人把莲雾放在我店里卖。”从贫困户老吴，到开微店的“吴总”，吴妚五凭借电商来了一次“华丽”的转身。吴妚五说，接下来他要好好学习电商知识，以后要独立操作网上销售，“我也要成为微商达人，用电商实现脱贫致富。”（ 记者 计思佳 通讯员 陈创淼 张丽珍）