以高度的發展自信與自覺 推動貴州省分行后發趕超

黨的十八大報告提出，全黨要堅定道路自信、理論自信、制度自信的重要論斷。這一論斷不僅是對黨領導各族人民九十多年奮斗、創造、積累的根本成就的總結，而且是對全面建成小康社會和富強民主文明和諧社會主義現代化國家的無比自信。自信，是任何個體或組織得以生存和發展的根基。一個人如果沒有自信，就會被社會所遺忘。一個企業如果沒有自信，就會被市場競爭淘汰。當前，貴州省分行正處於前所未有的發展機遇期，必須堅定“發展自信”與“發展自覺”，在貴州經濟社會后發趕超的進程中，不斷提高自身價值創造能力和風險防控水平，為貴州與全國同步建成小康社會提供優質金融服務。

發展自信是對取得的發展成績、積累的發展經驗、選擇的發展模式、謀劃的發展戰略所內生的一種信心和動力。發展自覺是任何時候、任何情況下都以積極主動、堅定不移的責任謀求發展，戰勝困難，敢於擔當，永不懈怠。發展始終是貴州省分行的第一要務，加快發展，需要進一步增強發展自信與自覺。有了發展的自信與自覺，就會有更強烈的緊迫感、責任感和使命感，就會有更多的創新意識、超前意識，就會有更廣闊的胸懷、眼界和膽識，才能搶抓戰略機遇，應對困難挑戰，贏得主動，贏得優勢，贏得發展，贏得未來。

2013年是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實現“十二五”規劃承前啟后的關鍵一年。商業銀行依然處在大有作為的重要戰略機遇期。從國內來看，一是經濟的持續健康發展，將為金融業帶來大量商機。二是經濟發展方式加快轉變，將有效推動金融業轉型發展。三是利率市場化持續推進，將引發金融創新高潮，同業代付、理財、資金池等表外業務仍有發展空間。四是穩健貨幣政策與有效金融監管，將引導金融業扎根實體經濟。今年新增貸款約為9萬億元，高於2012年水平。五是金融市場趨於活躍，將為各類機構協調發展打開空間。中國金融體系目前仍以銀行為主導。

從貴州省來看，黨的十八大報告提出：“繼續實施區域發展總體戰略，充分發揮各地區比較優勢，優先推進西部大開發，加大對革命老區、民族地區、邊疆地區、貧困地區扶持力度。”貴州確立了“科學發展、后發趕超，確保2020年與全國同步全面建成小康社會”的奮斗目標，經濟快速增長的勢頭仍在持續，工業化、城鎮化、農業現代化和信息化建設快速推進，結構調整和產業投資積蓄的能量正在釋放，在較長時期內，經濟發展的支撐動力依然強勁。省委省政府提出推動金融業適度超前發展，從今年開始，每年存款、貸款余額年均增長18%左右。政策“紅利”前所未有，為貴州省分行加快發展提供了有利條件。

從交通銀行發展態勢來看，百年歷史積澱和深化改革成果，有效提升交行的發展信心。總行出台了支持貴州經濟社會發展九項政策措施，成為助推貴州省分行業務發展的“法寶”和“利器”。總行在2013年信貸資源配置向擴內需、惠民生領域傾斜，向中西部地區傾斜，向戰略性新興產業傾斜，向事關全局、帶動性強的重點項目傾斜，為貴州省分行這樣加快發展的西部分行積極爭取信貸資源提供了良好的政策機遇。

一、在總結發展成績和攻堅克難經驗中增強發展自信與自覺。過去一年，面對多種矛盾和困難，貴州省分行深入貫徹落實科學發展觀，大力弘揚交行精神，攻堅克難、拼搏進取，在業務發展、創新轉型、提升形象、風險防控、隊伍建設等方面取得了新的成效，全行呈現出“總量擴大、增速加快、位次前移、持續向好”的良好態勢，發展后勁不斷增強。截至2012年末，分行資產總額281.3億元，較年初增加60.76億元﹔人民幣存款余額242.37億元，較年初增加59.98億元﹔各項貸款余額202.5億元，較年初增加35.89億元，增幅位列系統內、全省同業第四﹔實現經營利潤5.23億元﹔不良貸款實現“雙降”。實踐証明，發展成績給了我們發展信心，多了發展自覺﹔戰勝困難和危機的經驗給了我們發展信心，多了發展自覺。

二、在把握發展戰略機遇中增強發展自信與自覺。當前，貴州省正處在國家戰略支持、多重優惠政策疊加的發展戰略機遇期。在宏觀經濟環境方面，近年來，貴州經濟保持快速發展，經濟社會發展整體邁上一個新台階，2012年，全省生產總值增速列全國第2位，規模以上工業增速位居全國第3位，全省人均國內生產總值突破3000美元。在金融市場環境方面，貴州省金融發展呈現出增速快、貢獻大、融資好、效益好等特點。截至2012年末，全省人民幣存貸款余額分別突破1萬億元、8千億元大關，存款余額達10540億元，同比增長20.6%，增速在全國和西部地區排名均為第3位﹔貸款余額達8275億元，同比增長20.9%，增速在全國和西部地區排名分別列第6位和第5位。存貸比達到78.5%，高於全國平均水平9.85個百分點，在全國和西部地區的排名分別列第8位和第5位。存款余額突破萬億元是一個重要標志，對貴州省金融業加速發展具有特殊意義，為貴州省實現跨越發展提供了有利條件，從金融發展角度印証了貴州省經濟社會發展到了新起點。投融資需求將持續擴大，為金融業的發展提供了廣闊的空間。面對這樣的發展機遇，切實增強機遇意識，多點發展自信與自覺，緊緊抓住、用好戰略機遇期，將為貴州省分行迎來新一輪發展。發展環境好，客戶潛力大，關鍵在我們抓機遇，用政策，爭項目，謀發展，多點自信與自覺，多點務實與拼搏，乘勢而上，奮發有為。

具體來說，要牢牢把握“實干興行”的精神要義，大力實施“五大要素支撐工程”，夯實發展基礎、提高發展能力。一是以“兩輪驅動”抓好客戶基礎提升。公司客戶方面，加強行業營銷管理，在貴州“新四化”建設、打造“5個100個工程”和“5張名片”、四個一體化、城鎮保障性安居工程、民營企業新三年發展等方面著手，發展一批貢獻度高的客戶群。個人客戶方面，以人群管理為主線，根據職業、愛好、家庭、年齡、投資偏好等維度細分客戶群體並研究其需求，定制各類客戶群體營銷服務方案並協調推進實施。二是以“優化結構”夯實資產業務基礎。主動適應貴州發展方式轉變和經濟結構調整，將金融發展與產業發展、基礎設施建設、城鎮化建設、產業園區建設、生態建設、“三農”發展等結合起來，確保資金投向實體經濟。一方面，合理把握信貸增量，優化信貸資源配置，加強對重點領域和薄弱環節支持。另一方面，加強貸款定價管理。要建立全口徑貸款定價管理指標體系，繼續嚴控利率下浮貸款佔比。三是以“創新業務”提升中間業務收入。深化與子公司和海外分行的合作，積極發展銀信、銀租、債務融資、股權融資等低資本消耗業務，培育中間業務新增長點。四是以“全面管理”提高風險管理能力。完善全面風險管理體系，加強關鍵風險點管理，對平台、鋼貿企業、“兩高一剩”貸款繼續實行限額管理和名單制管理。全力防范鋼貿、擔保圈、民間融資風險相互滲透。嚴控表外業務關聯風險，認真落實監管要求，規范理財、代付和各類跨業合作業務。做好各類風險管理和案件防控工作。五是提升服務工作水平。以做“貴州服務最好的銀行”為奮斗目標，抓好對外服務與機關服務兩個關鍵環節的服務提升。

三、在戰勝困難和應對風險中增強發展自信與自覺。在看到貴州省分行總體發展形勢趨好和發展機遇增多的同時，也要看到面臨的風險挑戰。一是國際經濟形勢仍然嚴峻復雜，主要發達國家經濟復蘇步履維艱，新興經濟體面臨經濟增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力，國際金融危機的影響短期內很難消除，銀行業經營面臨著很大的經營風險和利潤壓力。國內經濟結構戰略性調整步伐加快。我們既面臨市場空間擴展和經濟熱點轉換帶來的歷史機遇，也面臨轉型過程中劣化企業和交易對手可能出現的違約風險。二是同業更為激烈。在貴州“金融發展適度超前於經濟發展、金融業發展適度超前於其他產業發展”的政策下，股份制銀行紛紛入駐貴州，加之政策性銀行商業化運作，村鎮銀行、貸款公司等各種新興金融機構相繼成立，大力進軍和搶奪高端客戶和零售業務市場，在產品、業務、人才、客戶、技術乃至內部管理和品牌建設等方面展開全方位的較量，銀行業市場競爭的激烈形勢日益凸顯。隻有增強機遇意識、憂患意識、責任意識，增強發展自信與自覺，才能迎難而上，趨利避害，鞏固發展來之不易的良好局面。

具體來說，要著力抓好“六項改革支撐工程”，破解發展難題、激發發展活力。一是抓好業務組織架構改革。以客戶為中心完善業務組織架構，推進公司、個金、零貸、國際條線客戶維護工作。二是抓好績效考核辦法改革。優化績效考核辦法，進一步完善全員全產品考核體系和全員全產品考核體系下客戶經理考核管理，進一步突出業績導向。三是抓好資源配置改革。優化財務資源配置，編制2013年經濟資本預算管理辦法，研發上線預算分配管理系統。在保持經營單位完成全年績效對應配費總量的基礎上，根據客戶維護團隊建設的需要，對相關部門配費，強化對業務縱向經營的支撐。四是抓好人力資源改革。試行定編定員管理，核定人員編制。試行對二級支行人員編制根據業務量、規模增長等進行動態管理。人力資源向經營網點、客戶經理隊伍傾斜，嚴格控制管理部門人員增長。深入推進員工職業發展規劃工作，促進員工成才成長。五是抓好干部制度改革。進一步完善發展問責管理，對經營單位負責人繼續實行發展問責制，對承擔重要指標的部門負責人實行關鍵指標問責制，對其他管理部門負責人也要實行問責。六是抓好機構網點管理改革。深入推進“三位一體”經營模式轉型，加快綜合網點試點步伐，推進營業機構競爭能力持續提升。

當前，貴州省分行發展已進入一個新的戰略機遇期，以發展自信和發展自覺捕捉機遇，把握機遇，用好機遇，就一定能實現后發趕超，向總行黨委交一份滿意的答卷。